第293章 继续并购

言离山离开了粤汉普集团，随后就直接飞往海南，去跟琼汉普谈。
  汉普咨询，曾经被称为国内的埃森哲的公司，1997年的时候由大名鼎鼎的创始人张博士创建；
  有着财政部以及其他的资源，当时的汉普咨询真的是能击败国外的公司拿到订单的！
  但是可惜的就是后来落寞了，或者说是没有自己的灵魂了。
  张博士领导下的汉普咨询自从跟联想有了联系，张博士自己去做了联想的副总裁之后，有过高光时刻，但是自他离开二次创业后，那就是都一言难尽了；
  张博士自己二次创业的中驰车福就不用说了，好几次的冲击IPO都是失败；
  汉普咨询也是被拆了，联想、亚信、中软，反正是现在就是各玩各的，但是都玩的不怎样的那种；
  而汉普这个词，在很多人的眼中就是一种情怀！
  琼汉普就像言离山是说的，业务上面是言离山更加看重的：
  知识产权这个赛道就不用说了，那是大趋势和一个朝阳产业，因为其专业性导致门槛很高，所以只要能发展起来，就能成为一道护城河；
  普通的法律服务到时候可以跟粤汉普的法务公司进行整合，为企业提供专业的方案；
  财税上面，工商财税其实就是跟税务部门以及自身的财务，这个赛道言离山还有其他的并购打算，到时候会整合过去；
  另一个企业财务说的直白一些就是专门为企业的上市而设立的，这个言离山已经是找了中服集团的原来的尚董，他到时候自己回来；
  企业资质，为企业进行各种资质的申办或则是进行一些咨询，目前这个业务还需要进一步的发展；
  文化传媒和技术转化，其实言离山看过，就是设计商标、承接一些商演或者是广告以及为一些有专利的公司做中介的；
  这两块言离山准备的就是到时候看实际情况要不要直接合并掉。
  最后就是管理咨询，这一块是言离山最看重的，因为这家公司帮小公司进行过融资、兼并、组织架构、发展方向战略建议这些业务！
  这一块才是言离山最看重，因为这是顶级的企业管理咨询公司跟普通的企业本质的差别！
  山木企管未来的战略咨询就是要帮助其他的企业在兼并重组、发展方向、融资上市等这些上进行发展的！
  言离山跟王栋已经是跟琼汉普的两位创始人也是唯二的股东进行了好几次的沟通了，这次言离山自己到中山，王栋就是在琼汉普那边的。
  到了三亚，王栋已经是等着言离山的了，上车后，王栋就说道：
  “两位陈总目前的意思是可以让出51%的股份，但是对于我们提出的让出66.7%的股份坚决是不同意的！
  而且他们现在的报价直接就是到了15个亿！
  离山，这个价格我觉得太高了，他们现在经过了十几年的发展主力其实就是在琼省的，在全国的知识产权、法律公司都是没有多大的业务；
  而我们看重的管理咨询这一块，他们仅仅就在琼省这边有过经验，在全国没有业务的；
  还有工商财税、企业财务、文化传媒、技术转让、企业资质这几个业务，即便是在琼省也是偶尔的单子罢了。”
  “栋哥，咱们要的是他们已经搭建好的架子以及他们的业务布局！
  8个业务，我们顶多就是按照这个架构进行一个一个的并购填充，我相信这对于我们快速的发展起来是没有问题的！
  至于15亿，他们纯粹就是为了让我们放低股份这一块的事情！
  我们晚上好好的跟他们谈一下！
  现在有了粤汉普的法务服务，他们是手中最值钱的就剩下知识产权这一块的了，我相信他们会认清现实的；
  如果实在不行，那就不在这里浪费时间了，我们要抓紧把SAAS服务里面的财务这一块的中数科早日拿下！
  那家公司拿下了，我们在财税这一块就完成了布局了！”
  王栋对此也没有什么意见，到了往上，在包厢中，大家喝了几杯后，言离山就笑着对对面的两位陈总说道：
  “两位老总，今天我们王总和我可是诚意满满的了！
  如果今天咱们还是有很大的差异的话，那我们就先回京城去了，到时候咱们再好好的进行各自的考虑；
  有机会了咱们再进行一次沟通！”
  言离山的话那两位相互看了一眼，知道估计是这次回去别人就不会再来了，所以小陈总就说道：
  “言老板，我们琼汉普需要的是真心的融资！
  如果你们能够放弃51%的控股权，那么我们可以直接按照10个亿的估价进行这轮融资，而且我们也承诺融资的钱80%我们用在发展上！”
  融资和收购股份虽然都能达到目的，但是言离山要的前提就是控股权！
  没有控股权，他要个鸡儿要！
  “两位老总，控股权这个是底线！
  对你们琼汉普投资后，我们山木企管要做的就是直接收购其他的公司，然后并购进来，如果仅仅是投资让你们自己发展，那不是我们的目的！
  两位，现在已经是2029年了！
  你们独自发展了十几年了，结果如何呢？
  你们虽然是满满的8个业务，但是你们真的都做起来了吗？
  未来我们肯定是要进行大规模的并购和重组的，不但是你们琼汉普，就是其他的公司也是一样的！
  如果没有控股权，不能进行并购和重组，那么你们琼汉普对于我们而言没有意义！
  10个亿的估值，我们山木要67%的股份，你们可以直接带着6.7个亿离场！
  7个亿的估值，我们要51%的股份，你们可以拿走2个亿，另外的1.57亿要留在公司，用来公司的发展，你们可以继续留在公司，但是随后的并购中，你们需要做出哪一个具体的行业！”
  言离山在说完后还把粤汉普的并购方案讲了出来。
  从心底里面讲，言离山不希望这两位离开的，这两位一位在知识产权、一位在管理咨询上都是不可或缺的人才！
  所以他才开除了这么高的价码，而第二个1.57亿其实就是为了给他们在并购重组的时候有更多的股份，让他们安心的！
  言离山的价码开到了这里了，他不相信他们还不会不同意的！


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