第185章 做人最重要的是‘忠’

“李掌柜，你是大忙人，我最近也忙得很。不如你直接出个价，合适我们就交易，不合适我就另找别家。”

陈观楼开门见山。

李掌柜没急着报价，目光朝刚刚悄无声息走进来的朝奉看了眼，朝奉冲他微微点了点头，他便明白陈观楼带来的货物，全都货真价实，这笔买卖有搞头。

他斟酌着说道：“老夫一直想和陈头长期合作，古玩字画方面，无论陈头拿来多少我们都四通都吃得下。”

别光说吃得下，先说给多少钱吃吧。

陈观楼只要钱。

“价钱呢，一口价一万两，如何？”

陈观楼当即就放下茶杯，“来之前，我跟杜夫子说，李掌柜做生意最是豪爽。如今看来，是我想多了。既然李掌柜如此没有诚意，那我就去找别家。”

“一万二，不能再多了。”李掌柜被噎，果断提价，懒得讨价还价。

陈观楼呵呵一笑，“价值接近三万两的货物，以你们四通能力，随便包装一下，都不止三万两，李掌柜却只给我一万二，未免有点欺负人。”

“古玩字画这行的行情就是如此，你要市场价，那就只能留在手里，慢慢寻摸心头好的买家。那就不是一年的事情，有可能三年五年才能遇到合适的买主。陈头想要打包尽快出手，市场上就只能是这个价钱。出了四通，全京城询价，不可能有比四通开价更高的店铺。”

李掌柜的话是实话。

京城古玩和典当行不分家，玩古玩的基本都是典当行这帮人，拿着一套规矩，一家开了价，其他家就不能开比第一家更高的价钱。属于互相竞争又互相抱团的行业，抱团压价，共同进退。

陈观楼直言道：“一万五，不二价。”

李掌柜摇头笑笑，“不可能。任何一家都不可能开出这个价钱，就算是避开京城到别的地方做交易，也开不出这个价钱。没有一倍以上的利润，何必做古玩买卖，你说是不是。”

陈观楼皱眉，“那你再加点。大不了我找侯府二老爷。侯府不差这点钱。”

李掌柜闻言，差点一口茶水吐在陈观楼脸上。

同侯府是本家亲戚就了不起啊！

气煞人也！

但是，如果陈观楼真的找了侯府二老爷，二老爷会要吗？应该会要，就算银钱不凑手，也会吃下来。刘道闻这个大贪官，从他手中漏出来的东西，不会有次货，都是上等的有高价值的货物，收藏个几年，价钱说不定还能涨一涨。

二老爷吃下来，用作收藏也好，或是当二道贩子贩卖，都不会亏。

李掌柜不想上门的生意溜掉，干脆道：“一万二千五，这绝对是全京城最有诚意的价钱。”

陈观楼：……

可惜大老爷不在京城。

以大老爷出手豪爽劲，少说一万六七，说不定一高兴再给添个两千两，也是有可能的。

奈何啊奈何！

二老爷嘛……

他不能脚踩两条船啊！

他宁愿和李掌柜交易，也不能让大老爷误会。大老爷如日中天，以后还有指望大老爷的地方。

做人必须“忠”。

眼看着大房起飞，压着二房一头，他这个时候结交二房一点好处都没有，还会遭到大房的记恨。

大房和二房，表面关系和睦，实则势如水火。绝不能抱着两房是一家的天真想法。二房恨不得弄死大房，大房何尝不是。

或许，以前大房太高傲了，不屑和二房争斗。结果发现，不争斗，大房人都要死绝。那还有什么好说的，斗吧！斗个你死我活！

“一万三，行的话，现在就交易。不行的话，我就去找侯府二老爷。”

心里头怎么想是一回事，嘴上说的又是另外一回事。能用二老爷糊弄糊弄李掌柜，何乐不为。

陈观楼毫无负担拉出二老爷做大旗。

李掌柜轻轻敲击桌面，权衡一番，这笔买卖肯定能赚，毋庸置疑。就是陈观楼的胃口忒大了些。

“行，一万三就一万三。陈头以后遇到好物件，别忘了老夫这里。老夫一定给你一个公道价。”

陈观楼满口答应。

心头则想到，等大老爷回来，鬼才来找你。

四通的价钱再公道，也比不上大老爷豪爽。大老爷是正儿八经的收藏，贵点就贵点，甚至还很乐意主动提价，就当是照顾族中晚辈。四通是买卖，能压一文钱下去都是好的。

生意达成。

拿了钱，先是上交天牢公账五千两。

之后，他又给范狱丞送去一千两，说是一共卖了七千两。

范狱丞有那么一瞬间，怀疑陈观楼做了假账，可他无从求证。

他总不能跑到四通追问。四通肯定不会说实话。

额外得了一千两的孝敬，范狱丞其实很高兴，再次认定陈观楼很会做人，关键还会做事，这就很难得了。

通常会做事的都不太会做人，会做人的通常做事一塌糊涂。两者兼备，人才啊！屈居天牢，着实可惜了。

人人都为陈观楼可惜，偏偏正主一点都没觉着，当个班头感到心满意足，一点追求都没有。

范狱丞时常很迷惑，陈观楼究竟是真傻还是装傻？难道他真的不知道天牢狱卒在他人眼中是什么玩意吗？

陈观楼又给小范大人送去了五百两。

小范大人最近忙着置办房子，正愁银子不够花。这笔钱可是解决了他的燃眉之急。加上公账上的五千两，他还能参与分润，刘道闻不愧是财神爷，刚下天牢就让大家发财。

今年是个好年头啊！

得知古玩字画只卖了七千两，小范大人大骂商行欺人太甚。

“剩下的五百两？”小范大人惦记上了。

陈观楼忙说道：“找人看货验货，联系买主，事先承诺过要给一笔报酬，合计四百两。剩下一百两，小的拿五十两，其余的众狱卒分润。”

哦！

这就分完了，怪可惜的。

“这回的差事办得很好。下次，若是还有类似的买卖，你提前说一声，我来帮你找买主。”

陈观楼忙问道：“大人认识了哪位财神爷？”

古玩字画买卖可不是一般人能玩的，没点财力和地位，最好碰都别碰，当心怀璧其罪。

“呃……”

小范大人故作深沉，掩饰自己的尴尬。

他哪认识什么高端财神爷啊，认识的都是跟他差不多的人，根本没本事吃古玩字画这一行的饭。他就想着，拿着货物随便上一家店铺问问价钱，肯定能比陈观楼卖得高。


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