第35章 我的啤酒我的酒

　　　　秦湾市轻工系统，七十年代最吃香的是照像机厂、自行车厂，八十年代初，最吃香的是缝纫机厂、电视机厂，而卷烟厂和啤酒厂则长期是热门行当。

　　“大东，你真的让小树跟你去卖啤酒？”在杜源心目中，到工厂工作，好歹有个铁饭碗，可是自己去卖啤酒，总归是个个体户。

　　“叔，你也知道，墨水街的个体户，出了多少个万元户，小树跟着我先干着，将来如果他愿意，也可以进厂里，小树，你自己说。”秦东看着一脸期望的杜小树。

　　“我跟东哥干，”杜小树没有丝毫犹豫，本来秦东和鲁旭光就曾是钟家洼的孩子头，“东哥，有啤酒喝吗？”

　　“卖啤酒还能少得了你的啤酒喝？就看你有没有那么大的肚子了，”秦东比划道，“走吧，跟我去厂里。”

　　杜小树一下从椅子上蹦下来，比钻天猴还利索，也不管自己的老爹老娘，跟着秦东出了门

　　杜源没有阻拦，杜小桔的母亲也没有阻拦，在他们心中，早把秦东当成半个儿子，秦东带着杜小树，一来不会害他，二来也不能饿着他，让杜小树跟着秦东学学好他们总归是乐意的。

　　“东哥，这啤酒怎么卖？”

　　怎么卖啤酒，这个学问可大了，计划经济下是糖业烟酒公司统销，厂里的销售科只有三个人，一个开票，一个收钱，科长只管喝茶水。

　　可是两年后啤酒市场就会发生巨变，而到了九十年代，八家多家地方啤酒厂烽烟四起，群雄逐鹿，洋啤也会大举进攻中国，啤酒市场，刀刀见血，刀刀见骨，这是最残酷的战场！

　　秦东，重生前，就一直奋战在这个最残酷的战场上！

　　“你想怎么卖？”秦东骑着自行车带着杜小树，自行车经过鲁旭光一顿“更新，”真的象是新自行车了。

　　“卖给饭店，现在饭店里都搭配卖菜。”杜小树道。

　　“嗯，饭店是个思路。”秦东笑道，“有了目标市场，还有呢？”

　　“还有……我不知道了，但是大家肯定都愿意喝，”杜小树咽了口口水，“我就喜欢喝。”

　　“你喜欢喝，更要喜欢卖，”秦东回头看看杜小树，“这样吧，小树，你如果卖出十车啤酒，这自行车就归你了，你的工资另算。”

　　“真的，东哥？”杜小树差点从自行车上蹦下来。

　　“当然是真的，”秦东豪情万丈，“哥就教你第一招——促销，进入市场。

　　“促销，什么是促销？什么是市场？”杜小树一下蹦下车来，跑着跑到了秦东自行车前。

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　　夜色下的秦湾，老百姓的娱乐项目，除了胡同口的电视机，除了夜晚床上极力压低声音的缠绵，就是活跃在街头巷尾的电影放映队了。

　　“今晚放什么片子？”

　　秦东给杜小树弄来一套嵘崖啤酒厂的工作服，小二黑这名号真不是白叫的，杜小树穿上这套工作服，肥肥大大，可是他自己个却很兴奋。

　　“牧马人，朱时茂演的，”小勇笑道，“小树，行吗？”

　　杜小树装模作样道，“行吧，东哥不是说了吧，要热闹，要流行，要跟过节结合，现在不流行朱时茂的弄眉大眼吗？”

　　杜小树带着钟家洼几个孩子在厂门口等着，秦东却把两盒哈德门塞到厂里开大罐车的李师傅口袋里。

　　人家这属于下班时间，帮忙纯属私谊，是冲秦东的面子，更是冲秦东背后陈世法的面子。

　　现在厂里都在传，秦东是陈世法的亲外甥，奶奶的，陈胜还造了秦始皇的反呢，是一回事吗？

　　不过，武庚对秦东的照顾大家都看在眼里，头期这十吨啤酒就是他亲自调拨的。

　　“秦段，不用这么客气，”香烟滑进兜里，李师傅笑得更加憨厚，“给我口啤酒吃就成。”

　　汽车呜呜开出了厂区，杜小树带着小勇等人攀爬上汽车，海风吹过，杜小树一脸兴奋。

　　此时，雪白的幕布早已四角用绳子固定在树上，放映机也已经支起来，放映员在倒着电影的胶带，四周，早已坐满了嘻嘻哈哈的人群。

　　“冰棒，冰棒……”

　　现场只有一种有节奏的叫卖声，可是伴随着“砰”的一声巨响，随着青烟袅袅腾空，爆米花的香味就在人群中四溢开来，紧接着，一郡孩子也不嫌爆米花刚出锅，纷纷上前抢食……

　　轰隆隆——

　　大灌车发出沉闷的声音，掩盖了放映现场的喧哗。

　　“啤酒厂的大罐车！”

　　男人们都是识货的，立马人群开始骚动了，不用宣传，何用促销，许多男人开始往家里跑。

　　“下车。”

　　秦东推开车门跳下车来，一根大腿粗的蛇形管子通到大桶里“哗哗”响，腿脚快的男人已经跑回来排起了队。

　　五米，十米，二十米，四十米……

　　排队的百米长龙看到金黄的啤酒立马骚动起来，小伙子的汗顺脖淌、顾不上擦，只举着暖水瓶、端着脸盆往前蹭，中年人拎着铝壶、塑料桶，抻脖踮脚张望，老年人提溜着空酒瓶两眼发亮。

　　“壮观！”

　　秦东大笑，“小树，你姐来了没有？”

　　“来了，来了。”杜小树笑道，杜小树早已站在罐车旁，拿着一个包做好了准备。

　　大口喝酒，大秤分金银，秦东俨然有了梁山好汉的感觉，可是这大秤秤的，真的是真金白银。

　　毛票、块票、十元的大团结……

　　杜小桔的鼻子冒出细细的汗珠，可是包里的钱却是越来越多，嗯，一斤散啤照六毛钱算，每一斤除去交厂里的，秦东能赚到五分，这一吨他能赚到一百块，十吨就是一千块，两千吨就是二十万！

　　杜小桔脸色带着红润，红苹果一样的红晕。

　　“小树，别都卖没了，给你爸留点。”秦东高声嘱咐着。

　　“没了，没了。”杜小树俨然好似得了尚方宝剑，“不卖了，不卖了。”

　　“为什么不卖了？”排了老长时间的队，买不到啤酒，后面的人不乐意了。

　　“我们留着自己喝，你想喝，一斤照……一块二算，”杜小树转转眼睛，“行吗？”

　　“你的良心让狗吃了，”来人大怒，“好吧，一块二就一块二，给我来两斤！”

　　这下轮到杜小树傻眼了。

　　他四下看看，却看不到杜小桔和秦东了，再看银幕上，牛犇正乐呵呵地跟朱时茂说，“老许，你要老婆不要？”


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