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第10章 把红旗插遍大街小巷


    随着这两声叫喊,礼堂里的气氛更加活跃起来,大家瞬间都好象回到了一年前的时候,那时候秦东说让大家成为万元户,没有几个人相信他。

  可是事实摆在面前,大家都骑上了几千块钱的摩托车,都抽上了将军烟,走到哪里都有人尊敬地喊一声——经理!

  罗玲也笑了,她走到徐凤梧跟前,徐凤梧还是心无旁骛地在奖状上书写着。

  “嵘啤专卖”。

  看着团委的几个年轻的干事把奖状放进玻璃相框,罗玲用手捧了起来,嗯,奖状相框在手,感觉很有一种荣誉感。

  “大家都知道,现在全国性的市场疲软,啤酒不好卖,……我们开始的时候送赠品后,但是海城在送,白沙在送,星岛在送,蓝宝石在送……”

  大家都送玻璃杯送酒启子,这就不是顾客能决定要什么啤酒了,决定权在这些饭馆老板手里了,秦东决定改变打法,至少半年让海城、白沙翻不起身来。

  他笑着接过罗玲手里的相框,“下面,我们要一家一家地谈,一家一家地跑,走进秦湾的大街小巷,胡同里,居民楼,水产公司、副食品公司、蔬菜公司、果品公司谈……跟商店谈,跟饭馆谈,跟那些酒店谈……”

  大家静静地听着,没有人打断他……

  “一家一家地去谈,一家一家地去跑,我们这些大老爷们,要拿出绣花的功夫,拿出谈对象的本事……”

  哗——

  礼堂里响起一阵笑声,这个年代,说起谈对象,还是有点神秘,有点不好意思。

  “我还没有对象!”夏雨马上笑着举起手道,他瞅了一眼罗玲,罗玲根本不看他。

  “那你就把这些饭馆、把这些商店当成对象,我告诉你谈对象的秘诀啊……”秦东笑得很是神秘。

  夏雨、白起等人立马围了上来,“什么秘诀?”就是孙大眼珠子,郑海锋等人也笑着站起来,直接坐到了椅背上。

  “你姐和你姐夫是谈的对象?”罗玲笑着问杜小树,杜小树现在跟着黄波,在二厂的销售科。

  “他们……”杜小树在漂亮的罗玲跟前,表现得象个天真无邪的孩子,“谈过对象吗?我不知道。”

  那边,白起催促道,“快说啊,有什么秘诀?”

  秦东看看大家,笑着大声道,““三个字。”

  “哪三个字?”罗玲也掩口偷笑。

  “不要脸。”

  啊!

  大家都笑,罗玲笑着看看夏雨,夏雨也笑着看看她,罗玲马上把头别转过去,这些日子,夏雨的表现真的符合这三个字。

  周凤和不知什么时候出现在礼堂里,他皱着眉头摇摇头,好好的小青年都被秦东教坏了。

  台上的秦东却没有看到周原则,“再具体点,就是死缠烂打,死磨硬缠,软磨硬泡……嗯,光有不要脸的精神还不行,还要有技巧,比如说,过生日送点礼物,出去看场电影,……”

  “反正卖谁的啤酒也是卖……你就缠着他,告诉他,他的店里只能卖我们的嵘啤!”他举起手里的相框,点着徐凤梧的几个大字,“嵘啤专卖!”

  嵘啤专卖?

  “秦总,是不是……比方说,一家饭店,只能卖我们嵘崖啤酒,不能卖海城,不能卖白沙?”秦北区的贾卫民笑道。

  “聪明!”秦东马上表扬了一句,“告诉他们,只要想卖我们嵘啤,那就只能卖嵘啤,我们是市优、省优、部优、国优!”

  嗯,这几个优份量很沉!

  “淡旺季我们都送酒上门……现在是经济形势不好,以后经济形势好了,插我们的旗,啤酒管够!”秦东放下手里的相框,罗玲笑着就把嵘啤总厂的大旗递了过来。

  秦东接过大旗,“谈恋爱嘛,也不能总顺着来,你可以吓唬一下姑娘,你再不同意,过了这村可没这个店了……”他看看罗玲和夏雨,夏雨眼睛一亮,食指和拇指放进嘴里,就吹了一个响亮的口哨。

  “同样,你也可以告诉他,如果现在不卖我们的啤酒,以后想要,一瓶没有!”

  众人又都笑了,去年,十一度啤酒上市,确实走关系,托门路,想买都买不着!

  “好,分一下工,罗玲、大光、夏雨、元英、黄波,”秦东看向自己的嫡系部队,“你们跑一下市里和各区和大的酒店、宾馆。还有,各区的副食品店,水产公司、蔬菜公司、果品公司本来就只卖我们的嵘啤,大家跑一跑。”

  作为“啤酒西施”,罗玲就是秦东从商业系统挖过来的人。

  商业系统的各大公司,蔬菜,果品,水产,副食公司……加上百货商店和供销社,当初两人也是一家一家地走,合同也是一家一家地签。

  现在啤酒都卖不出去,海城和白沙肯定也会打这些公司的主意。

  “这些蔬菜,果品,副食公司所属的基层店直接与我们嵘啤建立了厂店直挂关系,”对这些店,秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价,“告诉他们,也要悬挂我们的红旗!”

  他又指指一众批发户,“那些大小居民区、小饭馆、小饭店、小商店,就交给你们了,”他话锋一转,“这次,我们不划分区域,只要你有本事,你就可以把更多的红旗插到这些饭馆、饭店的门上!你插得多,赚得就更多!”

  红色的小旗,上面也写着“嵘啤专卖”的字样,奖状镜框是特意为那些市里和区里的大饭店、宾馆准备的。

  小旗马上就做好,秦东一挥手里的大旗,“一个礼拜,一个礼拜以后,我要看到我们嵘啤的红旗插遍秦湾的大街小巷!”

  红旗漫卷西风,在礼堂里飘过……

  “行了,我可是提前打招呼啊,杨村,你们都不能来,来了别怪我翻脸不认人!”出了礼堂,杨村区的白起走到摩托车跟前,掏出烟来散发着,提前给大家打起了预防针。

  “秦北区这一块,”贾卫民马上接口道,“我得多雇几个人,大家伙别担心我跑不过来啊……”

  “你们胖婶我也豁出去了,”胖婶仍骑着厂里奖励的三轮车,“我就是不睡觉不吃饭,……哎,你们听着,我那一片,别打我的主意啊……”

  刘海涛也在嵘崖区,他笑着开起了玩笑,“胖婶,谁敢打你的主意啊?”

  大家又笑成一片,胖婶也不恼,刘海涛接着道,“哎,秦总不是说了吗,谁有本事谁插旗,是骡子是马拉出来溜溜……”

  “你就是头骡子!”胖婶笑着骂了一句,骑着吱呀的三轮车就骑向厂门。

  轰隆隆——

  无数辆摩托车驶出厂区,这么多摩托车突然出现,嵘啤门前的大道上,来往的行人纷纷注视……

  这帮人,骑在崭新的摩托车上,一个个头昂得直直的,胸挺得高高的,说笑着,打闹着,就驶向了城市的四面八方。

  秦东回到自己办公室,转身拿起红笔,走到墙上的秦湾地图前,地图上,空荡荡的,只有一条条大街小巷,一个个地名单位,可是地图上的这些,却在秦东脑海中逐渐清晰起来,象实景一样出现在面前……


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