第180章 新田忌赛马

　　　　当商战这个名词出现在一九九一年中国报刊上的时候，它意味着短缺经济的彻底终结，一个物质过剩的新时代开始了。

　　在这个过剩的时代，竞争就成为市场活力的催化剂，所有参与者，要么被它激活，要么被它淘汰。

　　当秦东从市组委会匆匆赶回总厂的时候，总厂厂区灯火通明，他深深地吸了一口夜晚清凉的空气，快步走进会议室。

　　哦，总厂、一厂和二厂的领导班子都在，整个会议室里很热闹，“陈厂长请客啊，在场的人人有份，到时候都去，春和楼一摆两桌……”武庚笑着站在陈世法跟前不依不饶。

　　大家看秦东进来，不约而同地都站了起来，连陈世法和周凤和也站起来，没办法，两人的压力实在太大了。

　　陈世法刚才吸了半支烟又灭掉了，本来他已经戒烟快半年了，这下可让武庚抓住了，非逼着他请客不行。

　　“别让领导们干坐着了，都快十一点了，大光，搞点吃的来。”秦东笑道，可是他的口风一转，“您的烟不是戒了吗？”

　　陈世法就笑了，他自嘲道，“今天晚上就是想抽一根。”

　　“那干脆，您也别光请我们吃饭了，全厂的职工都看着您哪。”秦东抓起桌上的水杯，咕咚咕咚灌了一大茶杯凉水。

　　陈世法却正色起来，“只要你打败云啤，拿下啤酒之王的荣誉，到时候，”他站了起来一挥手，“全厂会餐！”

　　哦！

　　众人纷纷兴奋起来，秦东是八六年才进入嵘啤工作的，听师傅老熊以前讲过，以前过年的时候全厂会餐，那场面，要多热闹有多热闹！

　　可是这样的热闹场面秦东没有赶上！

　　“好，那我们还真就把这顶王冠给您捧回来，”秦东扫视了一眼自己的兵马，资历较老的有罗玲，鲁旭光、聂新鸣、王新军、赵牡丹等人，资历差不多的有李军、王百福等人，年青的有杜小树、钟小勇等人，将近一百人的队伍，在这个啤酒的年代和啤酒的江湖可谓是兵强马壮！

　　并且，这支队伍都是秦东一手调教出来的，经历了秦湾市场、火车市场和石城市场大大小小的战役。

　　“俗话说，养兵千日，用在一时，”秦东清清清嗓子大声道，“现在人家打进我们的家门了，我们就不客气了！”

　　“谁跟他们客气？！”

　　“把他们撵出去！”

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　　会场里立时响起一片议论声，周凤和严肃地扫了一眼，大家马上噤声不语。

　　“伟人有句话，叫作从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，”秦东继续道，“从前三板斧看，云海啤酒打得很有章法。”

　　对方的广告借着祝贺啤酒节开幕之机，明显拉近了与秦湾市民的的距离，每天在秦湾日报上倒数啤酒节距离啤酒节开幕还有多少天，也会让市民每天都关注他们的啤酒。

　　并且，对方的啤酒，三种啤酒定价，就是高中低三个档次，面对不同的消费人群，并且都比云海卖得便宜……

　　“我们的啤酒，现在就是一种清淡爽口型啤酒，不要说人参啤酒，人参啤酒是高端，面对的是节日市场……单从产品线上我们就已经落后对方了……”

　　哦，会议室里沉静下来，没有人打断秦东，鲁旭光端着一笸箩包子，“刚出锅的包子，趁热吃。”

　　几个小年轻站起来，可是看到陈世法和周凤和都没动，就又讪讪地坐下了。

　　“吃包子。”秦东拿起两个热包子先塞给陈世法和周凤和，自己就咬了一口，三鲜馅的包子，很香。

　　“一般营销上的战争不外乎几种形式产品战，价格战，广告战，渠道战，终端战，炒作战，促销战……”

　　哦，罗玲马上要找纸笔，可是秦东继续说道，“说到产品，我始终认为，我们的啤酒口味是最好的，所以我们先不跟他们打产品战，也不跟他们打价格战……”

　　不打价格战，也就是说嵘啤绝不降价，周凤和忍不住了，“那这仗怎么打？”

　　“周书记，我们不能被牵着鼻子走，我们得打乱他们的节奏……”

　　打乱节奏？

　　杜小树开始皱着眉头，可是此时马上举起手来，“我明白了，姐夫，就是他们打广告战，我们打别的战……”

　　哦，秦东很惊讶，开窍这种事就是一瞬间的顿悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，许多人在背后议论他拉扯这个小舅子，可是他也始终认为，杜小树是一块干销售的料。

　　“小树说的没错，云海啤酒人生地不熟，需要用广告敲开市场的大门，现在他们的广告打得正猛，估计这两个礼拜还有广告攻势，我们嵘啤是土生土长的牌子，老百姓都熟悉，我们要把广告费用在促销上，也就是说，他们打广告战，我们打促销战……”

　　他们打促销战，我们打炒作战！

　　他们打炒作战，对不起，我要跟你打渠道战和产品战了……

　　“这就是田忌赛马一个道理。”陈世法也听明白了，他看一眼秦东，陡然感觉肩上的压力卸去一大半。

　　“姐夫，我有个主意！”

　　杜小树听得很认真，上学时都没这么认真地听讲过。

　　“说。”秦东很干脆。

　　杜小树道，“等我一会儿。”他飞快地跑了出去，又飞快地跑了回来，手里拿着是与自己姐夫差不多的军绿色挎包。

　　他把挎包里的东西一下都倒在桌子上，烟，钥匙，打火机，传呼机，弹簧刀……

　　看到弹簧刀周原则的脸就拉了下来，武庚笑着过去踢了杜小树一脚，“没收，没收了……”

　　可是他看到别的东西，话就说不下去了。

　　桌上还有一摞照片，照片上全是漂亮的女人。

　　“杜小树，收起来。”周凤和很生气，他要是不自恃年龄与身份，他能立马划根火柴把这些照片一把火烧了。

　　杜小树却不怕这老头，他知道他没有坏心眼，“姐夫，你看，这一套是七张，现在全市不在评选啤酒女神吗？我……”

　　秦东笑了，他民明白了，虽然杜小树辞不达意，但其实他就是想借热点，这叫事件营销！

　　现在，啤酒节开幕前，任何有关美女的事件都能撩拨消费者的神经……

　　“陈厂长，周书记，这叫美人牌。”秦东拿起照片，他又笑了，这是前几天杜小树给韩汝芬和郑小姣等人拍摄的，照片已经塑封，“我们的啤酒包装的时候，每箱啤酒中放一张照片，集齐七张照片，可以再领一箱啤酒！”

　　“小树，是不是这么个意思？”


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