第53章 积中一点，快速突破

　　　　赵钢到上海的首秀，显得中规中矩，却颇有章法。

　　两天市场调研，他已经判定，上海人对本地啤酒情有独钟，力波就是上海啤酒界的代名词，“喝啤酒，喝光明”也是上海人的骄傲。

　　就是东海啤酒在上海市场上也是备受好评，此时它是一代上海爸爸心头的骄傲。

　　上海啤酒嘛，虽然喝起来苦苦的，无奈上海人仍然喝得起劲。

　　青浦朱家角北大街1号，国营上海淀山湖酒厂。

　　淀山湖，位于上海市青浦区与江苏省苏州市昆山市交界，总面积62－63平方公里，是上海最大的淡水湖泊。

　　它也是上海的母亲河——黄浦江的源头，上游承接太湖吴江地区来水，下泄入黄浦江。湖区盛产鱼、虾、蟹等，是水产养殖的良好场所，也是上海市的主要水源地之一。

　　赵钢看着手里的淀山湖啤酒的商标，十二度黄啤，十二度黑啤，十一度黄啤，还有一款清爽型啤酒，上面还有“国际流行清爽型”的字样，在上海这个城市，什么都要与国际看齐的。

　　“一级黄啤，保存期六十天，六百四十毫升……”赵钢把手中的商标递给了罗玲，这几项指标也是当前任何一家普通啤酒厂的标准，嵘啤的六个月保质期，此时在国内的啤酒厂，能达到这个标准的屈指可数。

　　“商标不错。”罗玲笑道，湖水帆船的商标，仿佛在时刻提醒着消费者，这家啤酒厂的水质不错。

　　“我们嵘啤收购的啤酒厂，一定要满足几个条件，一是销售半径不能少于500公里，否则会发生市场重合。二是规模不能小于五万吨，否则动作一次不值得。三是当地政府态度积极，否则阻力太大。四是有一定市场前景，功夫到位就能占领市场。五是有较好的水资源，因为啤酒的主要成分还是水……”

　　哦，这是罗玲第一次对赵钢刮目相看，看来，这个新厂长，也是懂啤酒的。

　　两人今天到淀山湖啤酒厂，就是打算收购这家酒厂，这是上海本地的品牌，在上海市场上，上海市民肯定会有心理认同感……

　　他们乘坐的出租车刚刚停下，对方的厂长就迎了上来，双方笑着朝厂区走去。

　　“我们淀山湖，风景优美，有“东方日内瓦湖”之称，赵总空闲的时候可以朱家角、周庄、锦溪等古镇走一走看一看……”

　　厂长很热情，赵钢很风趣，罗玲也很漂亮，初次见面，双方相谈甚欢。

　　这个厂效益一般，现在上海市计划把它并入金枫酿酒有限公司，赵钢却想半路截和。

　　而作为一家全国前五的啤酒厂，淀山湖啤酒厂表现出了意向，而赵钢的出身让他在这个大城市有自己的关系和渠道。

　　“比我想象中要顺利许多……”从淀山湖啤酒厂出来，赵钢声音高亢，“把淀山湖收入囊中，我们在上海就不是无根之木，无水之苹了……”

　　罗玲笑着没有说话，可是对赵钢的印象却已经悄然改观。

　　受林凤梧影响，嵘啤的一帮骄兵悍将本来是看不上这种从机关里出来的干部的，嘴尖皮厚腹中空，头重脚轻根底浅，可是赵钢不一样，要眼光有眼光，要布局有布局。

　　“上海不是云海，是我国最大的城市，如果我们还象攻打云海一样，按区划分，各自为战，兵力分散的后果就是我们在这个城市打不出一点水花来……”

　　淀山湖啤酒厂还在接触，赵钢已决定要兵分两路，谈与打两手抓，两手都要硬。

　　这处位于财经大学不远处的宾馆，此时就是嵘啤在上海的大本营。

　　罗玲、赵牡丹、鲁旭光、王新军、聂新鸣、小毛子、孟光松、杜小树、钟小勇等人静静地听着赵钢的安排。

　　“妈了个巴子的，还挺有道理。”鲁旭光摸着大脑袋，轻轻地骂了一句，他就坐在离赵钢不远处。

　　“所以说，两个拳头不能同时打人，要积中一点，快速突破，然后我们站稳脚跟……”

　　“赵总经理，我们先打哪个区？”赵牡丹不习惯于听大道理，她喜欢直来直去。

　　“哪个区也不打。”赵钢回答得很干脆利索，“我们的目标不是一个区，而是一个人群，和由这个人群所构成的市场……”

　　罗玲笑了笑，赵钢的想法其实与秦东不谋而合。

　　来时，她征求过秦东的意见，不知赵钢的意见是否也是秦东的意见。

　　“我们用的是易拉罐包装，这种包装针对的是高端市场……所以，上海的酒店，饭店就是我们的目标……”赵钢高声道。

　　“有两把刷子！”赵牡丹不再打断赵钢，声音也明显小了很多。

　　“行了，我说我了也没用，心动不如行动，”赵钢拿出一份从工商局拿到的酒店饭店名单，“大家动手吧，我在这里，等着你们的好消息！”

　　众人笑着纷纷散去，只要赵钢不是瞎指挥，他又是厂里的把手，众人就没有不听指挥的道理。

　　可是，会议刚刚结束，远在秦湾的秦东就接到了消息。

　　“别笑，大战在即，还有心思开玩笑，”秦东收拾着办公桌上的东西，“教育”着罗玲，“记住，团结就是力量，我们嵘啤不闹内讧……”

　　“我记住了。”罗玲也回答得很是痛快，“那我们就开干了。”

　　借着秦东用文化衫掀起的嵘啤的风潮，还有嵘啤地推的铁军，嵘崖第一瓶啤酒顺利进入了上海市的一家酒店。

　　秦东挂断电话，收拾着自己的办公桌。

　　写字台上放一块大玻璃砖，绿色的绒布上面压着照片，一张是秦东到沈南上大学时全家一起照的照片，一张是从德国回来时，跟杜小桔在中山公园照的照片，还有一些是与额吉、安达的合影。

　　陈世法走时，班子和中层也拍了照片，照片上，陈世法笑得人畜无害，慈眉善目。

　　“厂长，什么时候出发？”高虎进来，手里捧着一箱方便面，今年，康师傅方便面风靡全国，与火腿肠一样，成为出差必备的东西。

　　“这就走。”秦东把军绿色的挎包递给高虎，“你去过临淄吗？”

　　“没有。”高虎老实回答，他以前就是秦湾也没出过，这几年北京、上海、沈南各地跑，也算是老司机了。

　　“嗯，临淄南坡玻璃厂，”秦东抬腿下楼，“好单位啊，厂里的雪糕好吃得很……”


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