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第203章 小姑娘,卖关子


  天公不作美,今天的沈南下起了大雨,街道上雨水横流,可是仍然阻挡不了沈南市民购买“北海黄金”的热情。

  电视广告铺天盖地打了一个星期,早就吊足了市民的胃口。

  柜台后面,挂起了大幅的宣伟画,一男一女两个外国人笑着看着眼前的人群,争先恐后的人群,比肩接踵的人群。

  有人开始还打算排队,可是也不知谁喊了一句,“货不多了”,队伍立马乱了套,大家都举着钞票往前冲。

  前面的人压在柜台上,后面的人就直接压在他的身上,手里还举着钞票。

  前面买到的人拿到了北海黄金,可是他愣是被压得直不起腰来,站,站不起来,出,也出不去了。

  百货一零的北海黄金柜台前,人越来越多,其他柜台的都没法卖货了。

  旁边站着的一个年轻女人,拿着本子和笔,快速地记录下购买者的身份,“看您的样子,是大学教授吗?”

  “我退休前是染织厂的干部……”

  “我啊,没退休,在咱们区委工作……”

  ……

  年轻的女人叫丁岚,是肖莉莉带进公司的,以前一直跟着她走南闯北,是秦东让她记录下哪些人购买,标明这些人的身份。

  看着本子上密密麻麻的名字,有教授,有干部,有个体,也有工人……

  与这里的火爆场面一样的是,虽然外面下着大雨,可是很多经销商也早早到了厂里。

  肖莉莉却不在,只能秦东亲自接待他们。

  肖莉莉这几天一直在跑区里的卫生局,有了区里的支持,再得到市里的支持,北海黄金就可以顺利打进沈南市的各家医院。

  还有,各大药店,厂里原本也是渠道的,这就交给了副经理郭洪涛,争取在沈南先搭建起基础的销售网络。

  现在,在一些药店和医院,已经能看到北海黄金的身影。

  另外,保健品行业的销售模式其实并不复杂,代理制,买断制,直营制,经销式,助销式,直销式,比如安利就是通过直销进行销售,这种渠道的单一性,会让消费者没有机会接触到产品对其一无所知或者知之甚少,这便使安利在广袤的中国保健品市场上从来没能坐上铁王座。

  与啤酒一样,秦东仍然选择的经销式和代理式。

  “秦总,我们手头的现金并不宽裕,我们还代理了凯拉一号……”这个叫彭广兴的经销商很是傲慢。

  “不用说了,”秦东打断他,“可能是我们的工作人员说得不明白,北海黄金需要专门的经销商,只代理我们的产品的经销商。”

  “无关人员可以退场。”杜小树站在姐夫身后,就象拿着大刀的周仓。

  可是,没有人动,彭广兴就干笑道,“秦总,没有我们这些人,你们的产品是卖不出去的,你这是原地给自己划圈圈,把自己套死了。”

  “就是,还不知道你们的产品怎么样?”有人立马帮腔道。

  “看看百货一零的销量……”有经销商笑道,“卖的好我们自然没有话说,这要卖得不好嘛……那就另说另讲了。”他的意思,那这些经销商共同抵制,你还生产个鬼啊!

  “秦总,我们可以代理凯拉一号,”一个女人笑着喝了口茶,“就是有个要求……能赊账吗?”

  “不赊账!”秦东回答得更干脆,“现货现钱,一手两清。”

  “不赊账啊……”女人看起来很失望的样子,她看看手上的手表,“那我还坐着干什么……”

  “凯拉一号就能赊账,你们怎么还不能赊账?沈阳的飞龙,红桃k都能赊账,”一些人都站了起来,脸上满是不满,“你们也太扣了吧……”

  “不是扣,是因为我们的产品卖得好,你们回款快,这不是跟赊账一个道理吗?”秦东也看看手表,哦,女人眼光一动,劳力士,她还是识货的。

  “这样,我们来都来了,也别急着走,看看他们百货一零的专柜卖得怎么样,”女人又坐下来,“到时,卖得不好,还不赊账,你别说沈南所有的经销商都不侍候你!”

  “来了,来了……”

  就在大家扯嘴磨牙的时候,丁岚拿着一张纸快速进来,上面盖有百货一零的大印,红通通的,很喜庆。

  “怎么样?”女人看着丁岚,率先问道,“到没到两万?”

  在她看来,一个新保健品,一天撑死了能卖出两万的货!

  因为,沈南百货最好的保健品柜台一天销售额也不超过10万块。

  “两万……”那位说是划圈圈的经销商彭广兴看着丁岚的样子,就站了起来,就要往外面走,“怕是还卖不到两万吧,不到两万,你还只让我们代理你们一家的产品,不让赊账,你是想把我们饿死啊……”

  “对,”大家都站了起来,七嘴八舌道,“没有我们,你们在沈南玩不转……”

  “走吧,都走,一天一万多的出货量代理什么产品不行,非要在一棵树上吊死?”

  丁岚看看秦东,秦东低头喝茶,面无表情。

  “到底多少啊,小姑娘?”女人见丁岚不说话,就催促起来。

  “到底到没到两万?”

  “三万?”有人看看秦东,看他镇静的样子,就开始加码了。

  “不止三万。”丁岚本就是跟着肖莉莉,也是个玲珑剔透的人,她故意卖关子道。

  秦东看她一眼,笑了。

  “那到底是多少,四万?”四万,在这些经销商看来顶天了,再加上今天雨下得这么大,如果达到这个数字,他们真的可以考虑代理北海黄金了。

  丁岚却对秦东笑道,“秦总,我可以先喝口水吗?”

  “喝,水有的是。”秦东笑着站起来,亲自给她斟茶。

  “小姑娘,卖关子,”女人笑了,看这两人的样子,那是心里有底的,“不会这样的天气,能卖到五万吧!”那就真神了,她真的可以坐下来,跟秦东好好讲一讲,可以专门代理北海黄金,但是一定要赊账。

  “五万,你也太小看我们北海黄金了,几个五万都不止……”丁岚放下茶杯,一扬手里的出货单。

  啊!

  所有走出门去的脚硬生生都收了回来,丁岚一瞬间感觉到,她被这些人的目光烤伤了。


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