第116章 有人免费，有人死去

　　当年，凯拉一号的王延辉突然中风，儿子王国强继承衣钵。

　　几年下来，凯拉一号不仅没有死翘翘，而且迎来大发展。

　　凯拉一号在地区一级的子公司就多达  300  多家，县级办事处  1110  个，乡镇一级的工作站则膨胀到  4500  个，直接吸纳的销售人员为  6  万以上。

　　生子当如孙仲谋，刘景升子若犬豚耳！这是秦东对王国强的评价。

　　眼看着这支几万人的销售大军如蝗虫一样在各地乱窜，种种夸大功效、诋毁对手的事件频频上演，与北海生物的竞争更是越演越烈。

　　既然把他当成孙权，秦东这个曹操就选在今年动手了。

　　“既然秦总今年把东北当成集团的主战场，我们就从东北开始，从滨海开始。”丁岚在集团会议结束后，并没有急着回沈南，而是来到了长春。

　　“左三圈右三圈，脖子扭扭屁股扭扭，抖抖手啊抖抖脚啊勤做深呼吸，学爷爷唱唱跳跳我们不会老……”

　　满大街上，全是春晚的歌曲，春晚是老百姓生活的晴雨表，真的一点也不假，在这个越来越富裕的国度，国人越发开始关注自己的健康。

　　吉林，可以说是凯拉一号的天下，北海生物没有进入东北以前，凯拉一号就敢在东北跟飞龙较劲。

　　所以，丁岚准备先啃下吉林保健品市场这块硬骨头。

　　“你好，您是钱会长吗？”丁岚首先拜访的是省卫生协会的钱会长。

　　看着这位不熟悉的美女，钱会长倒很是热情。

　　“是这样，我是北海生物的丁岚，今天拜会会长，是想请会长赏脸，一起吃顿便饭，我们北海生物在吉林市场上，卫生协会对我们很关照……”

　　美女邀请，会长哪有不应允的道理？

　　几杯酒下肚熟络起来，丁岚顺势提出了自己的要求，“会长，我们也知道，现在卫生协会有许多用钱的地方，你看，我们是不是可以搞一下联营，我们会支付一笔劳务费……”

　　劳务费？

　　这对卫生协会很有吸引力，协会下属单位太多，下属的职工也多，花钱的地方更多。

　　今年，保健品市场上的大佬纷纷倒下，对于北海黄金来说，这是千载一遇的机会。

　　秦东想出了一个同行做梦也不会想到的方法：他要各地的代理商游说各地卫生协会，工商协会，医药管理协会，由北海生物与协会联营，建立经济共同体关系。

　　“丁总，我想问一下如何联营，我们的责权利都有哪些？”钱会长问得详细。

　　“比如，我们搞合作搞联营，卫生协会每个月都要搞宣传，你宣传我来出经费。”

　　与工商协会，每年《广告法》的宣传北海生物都出钱，由他们去操办，劳务费等打进去……

　　“基层的卫生协会也可以做我们的代理商……”

　　哦，这倒是一条道路，钱会长很是动心。

　　其实，这样的操作，华为从九三年就开始了。

　　任正非与电信局成立合资公司的尝试最早开始于  1993  年。

　　当时华为资金紧张，银行又不给予民营科技企业贷款，任正非便说服  17  个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资  3  900  万元，任正非承诺每年给予  33％的高额回

　　报。

　　这又是一则“有人免费、有人死去”的案例。

　　在华为的一份内部文件中，任正非如此阐述他的策略：“通过建立利益共同体，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。

　　利益关系代替买卖关系；以企业经营方式代替办事处直销方式；利用排他性，阻击竞争对手进入；以长远市场目标代替近期目标。”

　　华为的合资模式率先在四川取得成功。

　　1997  年，四川电信管理局由工会出资，与华为公司组建四川华为公司。到年底，华为在该省的业务合同就从上一年的  4  000  万元猛增到  5亿元，一下子涨了  12  倍。

　　作为合资方，四川电信分到了  25％的丰厚利润。四川模式当即产生了连锁效应，在一多年的时间里，华为先后与天津、上海、山东、浙江等省市组建了  9家合资公司，其主要业务就是把华为的设备卖给合资的电信公司，这一模式让华为转眼之间

　　成了各地电信局的“自家人”，自家人采购自家人的设备便俨然成了最合理的事情。

　　对于华为来说，合资模式让它成为电信市场的垄断型供应商。

　　在河北省，华为的业务从零一下子做到  10  亿元，在山东省，则从原来的  2  亿元销售额猛增到惊人的  20  亿元。

　　现在，丁岗成了北海生物合资工程的主要操盘手。

　　“可以，我们干，干了。”钱会长很高兴地举起杯子。

　　工商协会，医药协会也没有任何牵绊，很快，这种模式在全省推广。

　　当王国强反应过来时，吉林省的保健品市场已经成了北海生物的天下。

　　“刘会长……”市场变动，他亲自来到一个地级市的医药协会，“我们是不是可以再谈谈……”

　　“没有什么好谈的。”刘会长以前有多热情，可是现在就有多冷淡，“你们凯拉一号，撤出我们的医院……”

　　王国强苦不堪言，地方上的协会，行为更为过激，直接把凯拉一号赶出医院，改为销售北海生物。

　　短短的两个月里，北海生物陡然坐大，成为东北乃至北方增长最快、暴利率最高的保健品企业。

　　仅上半年，北海生物的销售额实现  41  亿元，同比增长  60%。

　　王国强父子的凯拉一号再次被逼到了墙角！

　　拖欠银行的资金终于开始爆雷！

　　其实，只需要有  1000  万元左右的资金，凯拉一号就可重新开建，诸多冲突就会被缓解，可是王国强就是没有办法找到这  1  000  万元。

　　他整天在大办公室里来回踱步，把地毯都踩得坑坑洼洼了，却还是束手无策。

　　“我终于知道什么叫一分钱难倒英雄汉了。”

　　王国强眼睁睁地看着凯拉一号的销售商拖欠货款不付，各地分公司纷纷瓦解。

　　仅半年，纵横保健品界近十年的凯拉一号宣告解体！

　　当丁岚把消息汇报给秦东，秦东却很镇定，“嗯，九八年，终于可以放手大干一场了！”


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