第81章 打到敌后去

　　一幅巨大的秦湾地图悬挂在墙上，陈世法还是老习惯，打市场嘛，跟打仗没有什么区别，地图还是要用的。

　　从地图上看，嵘啤在嵘崖区，四方，沧浪，杨村区占有绝对优势，就是秦啤公司的所在地秦北区，嵘啤的市场份额也要高于秦啤。

　　“现在秦南区、阳城区，秦东不断发力，”武庚指着地图，把现在的市场态势介绍给大家，“今晚，重点争夺的还是那些食杂店和小饭馆……”

　　陈世法没有说话，干瘦的脸上也看不出表情来。

　　经过前两个月的争夺，秦啤依靠强大的品牌力量，并打破了消费者的心理价格障碍，在中高档酒店掀起一波狂潮，现在他们要做的就是下沉到低档市场。

　　这款大众啤酒就是秦啤的开路先锋，如果今晚他们下沉成功，那么秦湾的市场格局就会被重写。

　　很有可能打破嵘啤在秦湾市场上一家独大的局面，嵘啤的优势将不复存在。

　　武庚，周凤和等人站在身边，随时接报前方的消息，而一旁的电视上，播放的却是香港回归的画面……

　　这真的是一个令人难以忘怀的夜晚

　　公司命运与国家命运交织，喜忧交织，希望与担心交织，陈世法推开窗子，外面已是下起雨来……

　　“给我一根烟。”

　　“老陈，你不是戒了吗？”说归说，武庚到底是笑嘻嘻地还是掏出一支烟来，递给陈世法。

　　陈世法接过来放到鼻了边闻一闻，没有点火。

　　……

　　今晚是具有决定意义的一晚，秦啤公司，何涌生、彭高德没有回家，会议室里，大家一边看电视一边讨论着今晚的战局。

　　电视上，军车已经开进了英军的营房，一个威风凛凛的军官正在与英军交涉。

　　“百年耻辱今朝得雪。”彭高德站了起来，满脸严肃，满脸庄重。

　　“秦董，嵘啤降价了，每瓶降了八毛钱。”电视上，正在举行降旗，唐将军悄悄进来，附在秦东耳边说道，“葛总让我请示一下，是否跟进？”

　　“秦啤不降价，”秦东看着军营中的旗帜升起，“两块一瓶，一分不降！”

　　不降价的秦啤，在这个夜晚，依然卖得最好。

　　顶不住大众啤酒的强大攻势，赵牡丹亲自下场了，“一块钱，喝一瓶秦啤能喝两瓶嵘啤，嵘啤好喝……”

　　一处小饭店里，赵牡丹“苦口婆心”地推销自己的啤酒，可是没有人理会，大家的精力都在电视上。

　　甚至她说多了，许多人开始厌烦。

　　“我们不差钱……今天这个日子，喝点贵的又怎么了，我们不差钱，中国不差钱！”一个小伙子喝得面红耳赤，大声吼道。

　　上升到这个层面了，赵牡丹还能说什么！

　　“武总，真的没法做了，今天是非理性消费……”从这家小饭店出来，赵牡丹直接把电话打给武庚，“大家都不差钱，中国不差钱……”

　　真的好象多少年没有象今晚这样了，杜源让杜小树把电视从楼上搬了下来，小秦巡竟然无师自通地早早拿过一个马扎，就占了地方。

　　假山旁的小广场上，邻居们也都出来了，大家这样围在一起看电视，好象已经是十年以前的事情了。

　　“桔儿她妈，弄几个凉菜，长贵，弄几箱啤酒来……”杜源意气风发，大声喊着。

　　“我回家切点火腿，弄两松花蛋……”

　　“我去拌个什锦藕片，拍个黄瓜……”

　　……

　　喜庆的日子，各家的凉菜摆上桌，竟凑出一桌席面，就等着看香港回归了……

　　眼瞅着天快下雨了，可是难不住杜总，杜小树竟一下子弄来百十把太阳伞，把个小广场严严实实地遮罩起来。

　　“香港回归，……干了。”杜源举起杯子，把大众啤酒一口饮尽。

　　“干！”

　　一阵碰杯的声音响起，老邻居们脸上全是喜庆痛快。

　　“这就是大东他们厂的新啤酒，两块钱，挺好喝。”鲁旭光的爸爸看着手里的酒瓶，有邻居从自己家里拉来电线，拧上灯泡，广场上一片光亮。

　　“我看，洋啤酒也不如这种啤酒好喝……”络腮胡大叔笑道。

　　“那以后我就喝这种啤酒了，以前抽葵花，九分钱，丰收两毛三，多年没变过……嗯，大众啤酒就是老百姓的啤酒……”

　　老百姓的啤酒，新上市的秦啤大众啤酒，很快席卷秦湾，大街小巷，饭店超市，到处都是购买大众啤酒的市民。

　　即使是下起大雨，也能看到从商店里抱起一箱或者几瓶大众啤酒的市民，在雨中飞快离去。

　　……

　　嵘啤小区门外，葛俊杰看看孙大眼珠子，“老孙，这合适吗？”

　　“反正我进去是不合适，”孙大眼珠子赶紧先把自己摘出来，“秦总说，擒贼先擒王，打到敌后去，活捉陈世法……”

　　“秦董这么说了？”葛俊杰看看窗外的大雨，喜雨知时节，当夏乃发生啊。

　　“不是，是我说的，”孙大眼珠子笑了，“可是葛总你想想啊，你把大众啤酒卖到嵘啤的家属区，这意义可就不一样了啊。”

　　是不一样，这相当于把自己的旗帜插到敌人的老巢啊。

　　葛俊杰都想起了历史课本上那幅照片，苏军把红旗插到了第三帝国议会大厦的楼顶。

　　“可是，如果我进去，嵘啤的人能打死我，我还等着回去看香港回归呢。”葛俊杰看看无边的雨幕，可是来都来了，也不能这么走了，他不甘心。

　　“小唐，你去。”葛俊杰看一眼唐将军，“不好就赶紧往外跑。”

　　唐将军倒是个天不怕地不怕的主儿，他还真带了两人进了嵘啤的家属区。

　　“都在前面呢，”唐将军没有打伞，前面一处食杂店门前，搭起一片玻璃钢大棚，嵘崖啤酒厂的职工，在棚底下看着电视，打着扑克。

　　电视上，最后一任港督彭定康，告别了香港和他喜爱的泰昌蛋挞。

　　后来，他写道：“我的内心略带忧伤，那晚是一个历史时期的结束，是英国在世界殖民主义的结束。”

　　参与谈判的“铁娘子”撒切尔夫人后来也写道：她曾经想把香港变成第二个新加坡，但无法达到目的，“因为我们（与中国）的实力相差太悬殊了！”

　　“大家忙着呢，”唐将军笑着对众人道，“要不要喝点大众啤酒？”

　　嵘崖啤酒的职工茫然地转过头来，看着这三个小子，他们都蒙了，这是秦啤的家属区吗？


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