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第70章 卖的是概念


  赔本的买卖?

  秦东什么时候有脑子短路的时候!

  刘榛很快闹明白,苍天有泪剧组是在为扬州啤酒作广告,蒋勤勤、朱茵、邓婕这些演员,每每喝一杯啤酒,围观的扬州市民都会注意到。

  扬州啤酒似乎找到了进入市场的机会,可是秦东不这样认为。

  虽然这么多明星免费代言,可是拍完戏后他们就走了,扬州啤酒不能大热后再大冷了,那样的话,扬州啤酒真的有可能九死无生。

  “秦董,如果真到了那一步,我们应该怎么办?”刘榛似乎在考校秦东。

  “换个牌子,继续卖。”秦东面无表情,“收拾好了吗,收拾好了跑市场去……贴着地皮跑……”

  “秦董,你看……”

  刘榛突然惊讶不已,他指着电视,口里已经说不出话来。

  1997年2月20日,中央电视台与中央人民广播电台、中国国际广播电台全文播发了《告全党全军全国各族人民书》,播音员用及其沉重的声音公布了***同志逝世的消息。

  那个改变中华民族历史进程的老人离开了,一时间,中华大江南北,都沉浸在了巨大的悲痛之中。

  一直到生命的尾声,他也是念念不忘祖国的统一大业:老人家生前表示,香港回归祖国时,哪怕是坐着轮椅,也要去亲眼看一看。

  然而,他终究是没等到这一天……

  秦东感觉心里很难受,此时距离香港回归只有不到5个月的时间……

  老人两袖清风地走了,除了身后历史的烟尘,似乎什么都没留下——他的衣物尽数焚化,其中还有穿出窟窿的内衣。

  但是,他却给中国人民留下了一笔无法估量的财富,为中华民族开启了一扇通往繁荣富强的大门!

  “市场,先不跑了,停战……”秦东坐在沙发上,看向电视。

  秦湾,停战

  西安,停战

  中华大地上一片悲哀……

  ……

  一个星期后,秦东终于还是回到了市场上。

  他这个董事长也没有坐在办公室里,早春二月,扬州已经有了春色,这是一个希望的春天,也是一个多彩的春天。

  春天是给人以希望的,孩子和学生就是家庭和国家的希望,但中小学生是不能饮酒的,秦东知道,大学生可以喝酒。

  扬州师范学院。

  秦东信步走了进去,这座学院是苏北师专和苏北财校等合并建立的,学校里是一色的苏联风格的中式建筑群,与瘦西湖交相辉映,说不出什么滋味来。

  中文系是思想活跃的地方,秦东看到了两层楼的中文系办公楼,走进去,就听到了朗朗的演讲声。

  哦,就象一道光照亮了黑暗,他顿觉此次没有白来,心情一下豁然开朗起来。

  学生们的演讲题目是展望两千年!

  对啊,今年是一九九七年,还有三年就是千禧年,就进入二十一世纪了。

  啤酒卖的是产品,卖的是价格,卖的是渠道,卖的也是概念,黄金唐朝不就是概念吗?清淡爽口也是概念,甚至玉米啤酒也是概念……

  “秦董,好主意。”公众场合,侯勇处处维护秦东的威信,从不直呼其名。

  秦东很得意,新千年,新世纪,确实是一个很好的概念。

  “用什么样的包装主?”侯勇又问道。

  “全绿色,”秦东毫不迟疑,绿色代表着希望,也代表着江南,“马上就办,下星期,我们的啤酒就正式上市。”

  “秦董,还叫扬州啤酒?”一个副厂长还不理解里面的玄机。

  “不,不,不是扬州啤酒,是扬州啤酒2000!”秦东大声道。

  ……

  秦东在扬州推出了扬啤2000,几乎一夜之间,攻占了扬州人的餐桌。

  从上市开始,就成为了当年整个扬州最流行的啤酒。

  秦东用数字作为副品牌创造了行业之最,并成功地在扬州在江苏甚至全国引发了“2000”热,无数个“2000”出现了,包括不发行业。

  “秦董,这都是人云亦云,拾人牙慧,”看着扬州报纸上,苍天有泪剧组痛饮扬州2000的照片,也看到国家级报纸上对“2000”热的报道,刘榛很生气。

  “你这是只许州官放火,不许百姓点灯,千禧年也不是我们扬州一家的,谁都可以用,谁都也能用。”秦东不以为意。

  可是刘榛下面的话让他五味杂陈,“秦董,我听说,总公司也准备推出秦啤2000!”

  哦?

  这一点秦东倒没有关注,市场瞬息万变,上个月的德法战争,秦啤打得挺好,可是这个月,战局似乎发生了根本改观,葛俊杰接连败退,嵘啤乘胜追击,陈世法更是扬言,要啤酒节结束战斗。

  到那时,啤酒节就是嵘啤的啤酒节!

  “秦东,何董事长来了,刚刚打过电话,让我们去接他。”侯勇匆匆进来。

  秦东就是一愣,这件事,他怎么不知道?

  人已经到了扬州,他只能先把人接着再说。

  两个月,扬州市场打开了,后面的事情侯勇来做,可是他在在扬州待得舒服,更不愿回到战火弥漫的秦湾。

  “现在的秦湾,热闹啊。”一路上,何涌生并没有催促他回秦湾,可是句句却不离德法大战。

  “嵘啤磨刀霍霍,洋啤也不甘寂寞,都来了……”

  哦,主要矛盾已经不是嵘啤和秦啤了,“他们也是小老鼠,不值一提。”秦东这样说。

  “有他们搅局,这场仗我们顾前不顾后了,葛俊杰顶不住武庚的攻势了,我这次来,是希望你回秦湾主持大局。”何涌生终于说出自己的意思,他打断秦东的辩解,“其实,我心里知道你的想法,但是首长的那句话,我一直不敢忘。”

  谁搞不好秦啤,谁就是历史的罪人!

  秦东默然,良久他才道,“好吧,我回!”

  ……

  飞机慢慢起飞了。

  “老葛不是打得挺好的吗?”飞机上,秦东问何涌生。

  何涌生却是一言难尽。

  1996年8月份,秦啤秦湾销售公司成立,公司配备人员120人,送货车辆28部,以新投放市场的、价格较低的周转箱装秦湾啤酒开始了轰轰烈烈的直销工作。

  公司以直销为主,兼顾少量批发。

  直销部负责客户(主要是酒店客户)的直接开发和供货;批发部负责管理12家批发商,由批发商负责开发客户并供货。

  运作之初,市场得到较好的开发,今年的德未能战争中,销量从以前的500吨/月提高到1500吨/月。

  但两个月下来,市场却出现了大问题!


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