第37章 新唐朝啤酒
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好端端的,外面的天突然就阴了下来。
“老刘,好端端的说着,怎么就不进额们厂的啤酒?”马国强着急了,人是他拉来的,现在人来了,啤酒也喝了,你们是啥意思嘛?
“秦总,马总,额们怕进了你们厂的啤酒卖不出去……”这个姓刘的经销商到底还是说了实话,“现在西安城,市面上到处卖的都是金鸡,都是黄河……”
“就是嘛,这几天金鸡的广告打得满天飞,震天响。”另一个经销商补充道。
“啤酒口味是一方面,你们厂也不打广告,让额们怎么卖嘛……”
……
公司帐面上还亏着3800万,你让唐朝拿什么去打广告?
十个经销商纷纷诉苦,马国强不干了,“人的一辈子,总是要有起就有落嘛,邓大人不是三起三落嘛,我们唐朝有好时候,也有……”
“好时候过去了,那是多少年前的事了嘛。”刘姓经销商毫不客气,打断了马国强。
马国强还要辩解,秦东拦住了他,本来准备了热脸,谁想贴了个冷屁股。
左翎看着这个年轻的总经理,不知他要怎么说服这些粘上毛比猴还精的经销商。
“老刘,老孙,”秦东坐在一众经销商当中,拍着胸脯跟这些经销商承诺:“不管这款啤酒最后卖得如何,我保证,绝不让你们亏钱。”
“你怎么保证?”刘姓经销商笑了,“用你的嘴保证?”其他经销商都笑了。
华尔文脸都黄了,这些小家小户的经销商竟敢跟秦东这么说话!
“这样,我跟你们签个合同,赚了钱,算你们的,亏了钱,算我的!”秦东站起来,他示意马国强,马国强却变了面皮,左翎也是一脸的担心。
“不用担心,我们如果对唐朝啤酒没有信心,也别怪老刘他们没有信心,”秦东站起来,俯视着老刘老孙,“这样,有了保底,你们放心了吧。”
“秦董,真的?”十个经销商面面相觑,不敢相信自己的耳机,哪有这样的总经理,那这个经销商真的是稳赚不赔。
“当场签合同,盖上我们唐朝的大印,再盖上我的私印,你们还不放心?”
“放心,放心,这样,我先进五百箱……”
“二百箱……”
十个经销商终于吐口了,窗外,满天乌云突然好象裂开一道缝隙,一缕阳光从乌云中透出缝来,接着慢慢变大形成一道光幕,照亮了西安的大地。
……
秦东的打法向来是把市场打下来,然后再交给经销商进行管理,可是现在唐朝啤酒的销售太少,加上华尔文一共才十几人,这个精明的小伙子邓金镜和华尔文当仁不让地挑起了销售科的大梁。
“啤酒,新唐朝啤酒——”
清早起来,十几个销售骑着三轮自行车,走街串巷地吆喝着,一瞬间,就把秦东的思绪带回了八七年,那一年,嵘啤第一次走向市场,大家伙也是骑着这样的三轮车,发起了胡同战役……
但现在,是一九九六年!
“好饭不怕晚,待会,我请大家吃早饭。”秦东笑着鼓励道。
邓金镜一挥手中唐朝啤酒的大旗,“兄弟们,走,跑市场去。”
看着他的背影,秦东不由又想起当年嵘啤的一帮兄弟们,他看着眼前的这座城市,虽然整体感觉灰蒙蒙的,但是越来越多的高楼开始拔地而起,城墙边的环城公园虽然还没有后世的整洁漂亮,但也算是有模有样了。
“唐朝啤酒,新唐朝啤酒……”
邓金镜很聪明,只加了一个字,就把现在的啤酒跟以前的啤酒区分开来,经销商们也跟跟着喊,新唐朝啤酒几天下来,竟然有了一定知名度。
“这啤酒不错,不沉淀……”
“口味真好,不象以前的唐朝了……”
“对,人家这叫新唐朝,我看啊,比金鸡和黄河都好喝……”
……
从小商店小饭馆开始,新唐朝啤酒竟然在金鸡和黄河的严防死守中撕开一道口子。
“吃饭。”秦东兑现了自己的承诺,今天早上,亲自请这十三名销售吃饭。
吃饭的小摊就在环城公园旁边,看着街上跑的红色出租车,看着经过修缮之后的城墙,它已经成为这座城市标志性建筑之一。
“三十碗胡辣汤,油馍头有多少上多少。”秦东笑着一挥手,山海人的豪气就上来了。
海带,面筋,肉丁、土豆、粉条等各种配菜,勾芡,泼上油泼辣子或胡椒油,热乎乎的喝上一碗,胡椒的味道让嘴淡淡发麻。
油馍头就象是山海的油条,发面油炸后,口感外酥里嫩。炸后金黄色出锅,外酥里嫩。
油馍头和胡辣汤是绝配,油馍头沾着胡辣汤咬上一口,那味道简直爽呆了。
“吃。”秦东也不客气,率先开吃。
邓金镜、华尔文等小伙子如风卷残云,油馍头出锅的速度远远跟不上吃饭的速度。
“你们是功臣,你们坐。”秦东站了起来,周围还有不少小吃摊点,他再弄点别的小吃。
西安的物价向来都是便宜的,96年的西安,一碗豆浆,两根油条要一块钱,水煎包一块钱八个,他们喝的胡辣汤一块五一碗,豆花泡馍一块五,西安油茶七毛钱一碗。
馍采用的是锅盔,比较薄,外脆内韧,豆花鲜嫩爽滑。锅盔用刀削成薄片,泡软的锅盔,完全吸收了浓郁的汤汁,咬一口,脆中带韧,回味无穷。
“这油茶好喝。”秦东指着油茶,“小邓,再给我来一碗。”
看着这群人狼吞虎咽,周围的人纷纷侧目,一个中年人走过来,也颇有兴趣地打量着这群年轻人。
“师傅,你的豆花泡馍还没给钱呢?”一个女摊主见秦东端了一碗油茶要走,就拦住他。
秦东一愣,却也不说话,中年人看着他,却见他从兜里掏出五块钱来,递给女摊主。
“嗯,人家刚才给你钱了,我看到了。”中年人也来到豆花摊前,笑着递过一块五毛钱。
“哎呀,我忙的都忘了,你看,他这个人,一句话也不说……”女摊贩辩解道。
“就一句话的事儿,他怎么不说话?”跟在中年人身后的一个小伙子,戴着眼镜,很斯文的样子。
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