第18章 中国第一支胶片广告

　　　　作为公司的副总，严冰这些日子几乎吃住在广交会了。

　　可是今天早上陪着墨西哥客户吃早餐，刚刚签订了合同，气还没有喘一口，就接到了前方的报告。

　　严冰走进展馆时，她看到各省市的彩电展位上，放映的都是秦啤广告。

　　一支黑白片的广告，用的还是繁体字，字体的排列都是从右往左的：

　　“一箱一箱装好了的秦湾啤酒自动经过滑动槽集中到仓库里去。秦湾啤酒从工厂里一大批一大批通过了汽车、火车、飞机和轮船运送到全国和远东各地去。”

　　“……这是上海的营业处，从这里每天有几百箱的青岛啤酒分送到全上海每个角落里去。销数天天增加，为什么？因为青岛啤酒既能开胃健脾，还可以治疗脚气病、风湿病、肠胃病……”

　　严冰竟然笑了，可是马上就严肃起来，这显然是民国时期的秦啤广告，这代表着秦啤的历史，也昭示着秦啤的地位。

　　现在的啤酒厂，八十年代末九十年代初才登上电视，而民国时，秦啤就有了中国第一支胶片广告！

　　传统的4:3画面比例，不太清晰的画质，略显笨拙的文案措辞，以及年代味儿十足的口播，甚至音乐的选择，画面的切换，都体现了民国年代明显的时代烙印。

　　“……秦湾啤酒是流质的面包，既能止渴又富营养。常饮秦湾啤酒不但无害，反而强身！”

　　电视机展台前，已经围得水泄不通，中国人，外国人都在看电视，看着电视上的广告。

　　有人在介绍秦啤，也有人在介绍电视。

　　“我们的厂的电视机，采用了图像边缘修正技术，你们看，这是一九四七年的老广告，到现在快五十年了……”

　　“秦湾啤酒五十年的老广告，”秦啤的人也站在了电视展位旁，大肆推介自己的啤酒，“秦湾啤酒，一九四七年就作广告了，”他一指电视机，学着广告上的台词，“秦湾啤酒一杯在手，真是其味无穷。”

　　一般来讲，电视展位上的节目都是色彩逼真清晰度高的画面，现在反其道而为之，黑白的富有历史感的广告，很快吸引了众多目光。

　　有电视机客户开始询问电视机，也有啤酒客户开始询问啤酒了。

　　一九四七年，在场的许多人还没有出生哪！

　　国内啤酒厂也没有人可以在这样的广告上跟秦啤比肩。你抄袭人家的做法都抄袭不来！

　　双赢！

　　严冰马上判断，这样，电视机展台拉来了客户，秦啤的展台相当于扩展到了不同省市的电视机展位上。

　　她就搞不明白了，秦东给电视机厂家吃了什么迷魂药了，九大电视机厂商的展台上，播放的全是秦啤的电视广告！

　　这种广告，相比自己在市电视台打的广告，受众更加精准，瞄准的都是前来的外国大客户！

　　“严总，我转了一圈，还有一些电视厂家，秦啤没有投放广告，”海珠的人也是从市场上闯荡出来的，马上提议道。

　　“不行。”严冰断然否决，找那些小厂还不如不找，拉低海珠啤酒的档次不说，那些小厂有多少人流量呢！

　　“秦东这是给我打埋伏呢，”严冰突然笑了，“故意把这些小厂留出来，等着我们往里钻，我们偏不钻！”

　　严冰不钻，可是有人钻。

　　祝新潮找到彩虹，找到倪云风，对这位年轻的总经理，倪云风很客气，可是客气中带着冷淡，“祝总，这不是钱的事儿……”他看一眼电视上的秦啤的广告，“我已经跟秦啤的秦董说好了……”

　　祝新潮不气馁，可是好话说了一箩筐，倪云风就是不动摇，“倪总，你就那么相信秦东，秦东能给你的我也能给。”

　　“你给不了。”倪云风一下沉下了脸，他轻蔑地看着祝新潮，“这样东西，你没有。”

　　“什么东西我没有？”同是山海轻工学院的学生，一个是一班班长，一个是二班班长，现在都是啤酒企业的总经理，祝新潮不相信有什么地方比秦东差。

　　“心胸和眼界。”倪云风冷冷地看一眼祝新潮，扬长而去。

　　心胸和眼界？

　　祝新潮一愣，“都是一样的总经理，……走，没有彩虹，还有彩云，我们找别的厂家。”

　　找到这些小厂家，展位偏小不说，人气也不高，可是有总比没有强，就当这些小展位开始播放粤东啤酒的广告时，全场的人群好象玩冲浪一样，都朝一个方向涌去。

　　“上帝！”安德烈老头用手捂住了胸口。

　　只见过道展厅门口处两侧的红幕布已经揭下，八百台电视整齐地码在两边，这一块一块的屏幕上面播放的都是同一个画面，那就是秦湾啤酒的广告。

　　那时还没有LED大屏幕，秦东只能出引下策。

　　八百台电视同时并且反复播放一则啤酒广告，声音滚滚，很快吸引了大批市民和经销商的围观，就连许多展台的工作人员也被吸引过来。

　　旗帜一样的秦湾啤酒最后出现在屏幕上时，看到绿色的巨八百只啤酒瓶，现场突然变得十分安静。

　　“噢，秦湾啤酒。”安德烈又重复了一遍，“这是我见过的最为震撼的啤酒广告。”

　　祝新潮也在目不转睛地盯着六百台电视组成的巨大屏幕，暗暗攥紧了拳头。

　　这个一班长，又打了一击漂亮的组合拳！

　　很快，秦啤的展位里已是人头攒动，人挤人，人靠人，国人都爱凑热闹，在这样在好奇心之下，人更多了。

　　醋意十足道严冰也在看着八百台电视，这么大的动作，自己怎么就没有发现呢？

　　“严总，想不到，爆满！”跟在严冰身后的那个副总看看秦啤的展厅，鲨鱼样子的场馆造型，很有新意也颇具震撼力。

　　八百台电视同一时刻同一地点反复播出同一则广告，仅凭这一点，想不吸引人的眼球都难。

　　现在，前来的经销商大部分是男性，看到这么震撼的广告，看到这么新颖的场馆，况且，有刘榛不断在穿针引线，想不到秦啤的展馆看一下都难。

　　“秦总，你是怎么想到的这一招？”唐将军兴奋地嘴都咧开了，平时家里只有一台电视，哪看到过八百台电视同时播放同一画面的震撼！

　　“老唐，你看过大将徐海东吗？”

　　“知道，十大将军。”唐将军人小就向往当兵，自然知道这位大将。

　　“长征途中，面对两翼追兵，徐大将亲率排成一列横队的红军60多名机枪手向敌阵冲去，”秦东脸泛红光，“你想，在战场上那是什么样的场面，红军的60多挺机枪一齐怒吼，猛烈的火力网横扫敌军。”

　　“噢，我明白了，”唐将军马上笑道，“这跟我们八百台电视是一个道理，集中火力！”

　　“对，集中火力，我们象红军一样，也要打出气势来！争取今天再收割一波！”秦东下了命令，“给我们的工作人员传下话去，谁带来的经销商签订合同，可以提成！”

　　这也是震撼力！


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