第287章 让开大路，占领两厢

　　当杨建亭再次站在秦东面前，秦东盯了他足足有十秒钟没有说话，“爱打扑克？”

　　杨建亭笑了，“争上游，够级，都会，打得还挺好。”

　　王新军一下笑了，这小伙子，王婆卖瓜，自己还夸上自己了。

　　秦东也笑了，“好，那你看，在这场北京城的啤酒大战中，谁能走头客？”

　　“嵘啤。”杨建亭不假思索地回答道，“因为我们是嵘啤。”

　　这孩子，真会说话，王新军笑着摇摇头，现在的大学生都这么成熟吗？

　　秦东却没有笑，他吩咐孟光松，“就按小杨说的办吧，新军，放弃方庄吧。”

　　方庄不要了？杨建亭有些愣神，这还是那个传说中百战百胜的师兄吗？

　　“我们对贝壳，就是八个字，让开大路，占领两厢，我们先拣贝壳统治力薄弱的市场开打，朝阳、海淀你看一下，哪些地方不行的话先撤出来……”

　　秦东的意思，王新军明白，这是要避开锋芒，先占领中低端市场，这在嵘啤的南征北战中还是第一次，无奈，贝壳的炮火太猛烈了。

　　嵘啤退出了，方庄战斗一直没有结束。

　　楚征已经放出话去，方庄是北京的方庄，只要燕山还在，庄庄就在，燕山绝不撤退半步。

　　燕山在北京市场经营多年，与经销商捆绑得很牢固，楚征说这话是有底气的，可是面对贝壳的炮火，燕山没有选择降价，但也搞起起赠送冰箱这一套。

　　燕山的经销商是稳固的，可是作为南方啤酒的海珠，发生了经销商叛变，严冰却是死战不退，她和眼界很宽，现在全国的电视大打价格战，她采购了一批长虹的老机型电视机，这样下来，电视比冰箱还是要便宜的……

　　可是她也明白，这样与贝壳打阵地战，消耗的都是真金白银，如果自己哪天坚持不住了，可能真的就要退出北京市场了。

　　燕山和海珠有还手之力，可是一些地方啤酒霸主叫苦连天，他们是不可能送电视机的，也没有燕山铁打的经销商，无奈之下，只好把自己原来占领的地盘拱手让给贝壳，几天之间，已经有十几家啤酒厂退出了北京市场。

　　快到中午吃饭时间了，孟光松买了几个肉包子，递一个给身边的杨建亭，这个小伙子能吃苦，有想法，这让王新军和他都刮目相看。

　　杨建亭笑着接过包子，却没急往嘴里填，“孟科长，我请客，我们吃东北菜去。我在这转了几天了，这家东北菜馆真有名。老板是当年从东北建设兵团回来的，东北菜做得地道。”

　　孟光松咽了一口口水，“别说，我还真馋了，回去又得看王新军板着脸，干脆，我请请你们，还没给你们这些大学生接风呢。”

　　“孟科长，我喜欢吃猪肉炖粉条，还有酸菜馅的饺子……”一个小伙子笑着凑上来，“我姑家就在东北。”

　　“行啊，挺内行。”孟光松带头，掀开门帘走了进去，菜没有问，先问啤酒，“老板，都有什么啤酒？”

　　“燕山，嵘啤，北疆，银瀑，你们想喝什么？”老板很是爽快。

　　“嵘啤，那还用说啊，”孟光松笑着坐下，“来吧，锅包肉、大棒骨、白肉血肠、东北乱炖……”他知道这些大学生，一个个肚子里都没有多少油水，所以净拣肉菜上，“你们畅开了吃，我每个月有一半的工资都花在吃上了，不把这点工资花出去，心里不自在，你们实习期，工资才几个钱，小杨，不用你花钱，今天我请客，别跟我抢……”

　　十几个大学生把两张桌子拼到一起，看到大棒骨，眼都直了，一通风卷残云，一大盆棒子骨很快不见了踪影，这时叫王荷凤的女生才笑道，“郭科长，杨建亭他爸是厂长……”

　　哦，还有个当厂长的老爹，这意思是家里有钱。

　　“有钱也是学生，等你们转正发了第一个月工资，你们不请我可不行。”孟光松笑着夹起一块锅包肉来，“小杨，你爸也是啤酒厂厂长？”

　　“不是，是我们镇里的拖拉机配件厂。”杨建亭一边说一边啃着大棒骨，“孟科，我也好吃，这几天我就琢磨啊……”

　　“你琢磨出什么来了？”孟光松笑着端起杯子，十几个大学生纷纷站起来，玻璃杯碰在一起，孟光松才看道，还是海珠啤酒的玻璃杯。

　　“我琢磨北京人爱吃什么？”杨建亭喝干啤酒。

　　“那你不是吃货了？”另一个叫作汪智慧的同学讥笑道，可是他马上想到孟光松的话，脸上就挂不住了，孟光松却不计较他，“小杨，你说，我爱听。”

　　“现在的北京城啊，粤菜不时兴了，潮州菜吃来吃去都是那几个味，川菜多了几个新花样，酸菜鱼还有麻辣火锅，这个月，流行傣家菜，越南菜，还有北疆村，东北菜和山海菜那是长盛不衰，对了，还有日本料理，韩国烧烤，生猛海鲜都时兴进口的了……”

　　杨建亭一口气说了这么多，把个自诩为“吃货”的孟光松说得一愣一愣的。

　　他心里一动，这小子长了颗聪明脑袋，这个时候绝对不是研究吃的的时候，他……想干什么？

　　“澳州大龙虾，好吃不贵。”王荷凤笑道，她说话很清脆，长得也很是漂亮，这是这几天北京电视台的广告，大家耳熟能详。

　　“孟科长，你看这样行不行？”果然，杨建亭开始出主意了，“我们做一个小册子，北京城饭店的小册子，现在不要书本那种，就要计划生育宣传册那种……”

　　哗——

　　几个大学生都笑了，两个女大学生羞恼地看看看杨建亭，杨建亭却更得意了。

　　“只要是上了我们小册子的饭店，我们介绍他们的特色，留出他们的位置和电话，相当于我们免费为他们打广告了，但是我们就一个要求，他们只能卖我们的啤酒……”

　　哦，这在北京怕是还是第一遭，孟光松马上来了兴趣。

　　“谁不卖我们的啤酒就上了我们的小册子，他们的买卖自然不好，要想上我们的小册子，就得卖我们的啤酒，如果卖一阵子改卖别的啤酒，对不起，我们的小册子上就没有他们的名字了……”

　　杨建亭继续道，十几个大学生都看着他。

　　“印刷用不了多少钱，我打听了，这样的小册子，成本价用不了一块钱……”

　　“小伙子，好主意，我们东北菜馆先上，”老板笑呵呵从柜台后面走了过来，“服务员，给这桌加道菜，肉丝大拉皮！”


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