522、发布会
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“连续式喷墨喷码机是我们新开发的产品,历时3年半的基础科研,是有史以来最令人振奋的产品,无论在打印质量、稳定性、工作效率还是智能程度、维护的便利性以及易于继承性,极地印刷的喷码机均达到了连续式喷墨技术的全新高度。”
吴波说的很兴奋!
台下的人大部分是花钱请来的媒体记者,或者看在远大集团和金鹿集团面子上过来的经销商,他们对吴波的介绍并没有多大的兴趣。
何况还是来自中国的产品。
算不上歧视,只是他们对中国产品的印象还停留在四大发明上,中国人的宣传也停留在文明古国和四大发明上。
直到有一位女孩子提着一台机器上来的时候,才引起大家的注意。
吴波接过女孩子的机器,更加高声的道,“轻便的重量和小巧的设计即使填充完墨水和溶剂之后的重量才20公斤,只有市面上现有喷码机的一半,甚至十分之一!非常适合应用在小型生产车间,或狭小的安装空间。”
这是他们特意加上的手提式的设计,即使是女生也能提起的重量,也非常易于去客户现场演示。
小字符喷码机非常适合应用于食品、医药、饮品等行业的各种软包装、纸张、塑料袋等材料表面喷印生产日期、批号、班次等内容。
这能是喷码机?
台下的许多人摇头。
大家还停留在喷码机傻大黑粗的印象里。
不一会儿,在他们的注视下,两个中国人又推进来一个简易的传送带。
“我将像大家演示一下。”吴波亲自接通传送带和喷码机,在嗡嗡声中,他大声的道,“大家请看,我将放入空白纸张和塑料袋。”
纸张快速的通过传送带,在喷码机的喷头下也没有停留超过一秒。
当吴波举起一张字迹清晰的纸张的时候,大家还没反应过来。
吴波骄傲的向在场的每个人分发了一份打印出的效果。
参会的人用手磨蹭一下刚刚打印出来的字迹,发现墨水已经干了,点阵清晰美观。
真正的懂行的人,听见这个喷码机的声音有点不对,虽然有嗡嗡声,可是显得也太安静了。
突然有人发出疑问,“怎么没有外接气泵?”
“系统压力由内置微型空压机产生,无需外部气源,极大的提高了系统的灵活性与可靠性,降低了用户成本及故障源。”吴波似乎很高兴有人发出这个问题,“由于无需外接气源,且该设备在静音状态下工作,故无任何噪音。”
这是他们和一些苏联专家研究半年,花费极大心血做出的成果。
通常喷码机都有55分贝左右的噪音,如果有外接气泵则可达100多分贝。
会场上很是沉默,吴波的话并没有打动他们。
喷码机中核心技术在于软件控制系统和一些硬件墨路方面的设计。尽管每个喷码机的品牌的设计思路和操作方式都不一样,但是基本原理一致:黏度、压力、断电、充电、相位、高压。
也许眼前这台机器可以用,问题是和其它国际知名品牌比起来谁的更快速,谁的寿命更久,谁的稳定性更好,谁的维护率、维护成本更低?
吴波看着底下的反应,有点心慌。
他硬着头皮陈述了一下一个美国人给写的总结:
“我们不断的发问、发掘、发现,进而产生创意来研发出更具有设计感、更好的产品,也因为这样的过程,我们找到了更精致的美感、更多的使用者需求和市场的需要、以及最迅速的效率与最好的服务,我们希望透过这个全球新品发布的机会,来传达极地印刷充满活力的精神、令人感动的设计、以及崭新的概念与产品内容。”
台下出现了热烈的掌声,也许是因为高兴这枯燥的发布会终于结束了。
当即有记者象征性的问起这款产品的价格。
“各位,这是一款国际领先的喷印设备!但是他的价格只要999美金!”吴波是咬着牙说出来的,他原本还计划报高一点价格,可是观众的反应让他知道,要打开市场只能价格战了!
“999美金!”
开什么玩笑!
台底下彻底炸窝!
这个价格打破了喷码机行业的最低价格记录!
刚刚在英国上市的Linx打印技术公共有限公司,最便宜的一台也要8000多美金!这个价格还不包含配件和安装费用!
999美金,简直是儿戏了!
“各位先生们,女生们,你们没有听错,确确实实是999美金!”吴波见台下讨论的热切,终于有点信心。
他现在才认可李和的话,中国产品要打开国际市场,除了价格战!别无出路!
打价格战是无奈,要想在国际市场上分一杯羹,只能厚皮不要脸的这么干!
没有二话,几个经销商站起来,把文件夹里的纸张放在传送带上,亲自操作一遍!
不信邪的又把腰带解下来放在传送带上,喷码机的表现依然良好,无可挑剔!
这台机器值得花费999美金!
哪怕只能用半年,相对于动辄几万美金的昂贵的喷码机,也是划算的!
一台十几万美金的喷码机每个月的折旧都要几百美金!
毫不犹豫地,当场就有经销商签订购货合同!
看到拥挤的柜台,手忙脚乱的正在正办理业务的销售人员,吴波不知道是该心酸还是高兴。
这场发布会可以说是成功,也可以说是失败。
成功之处在于一次性拿到了近500万的订单合同,他们在激烈的竞争格局中打开了一条裂缝,获得了苟延残喘的机会。
失败之处在于他们喷码机的价格不到国际同行的十分之一。
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