第二十二章 作者的野心

弥芜笑着说：“1500万还好啊。杜骁买了房还要养家，经济上不那么自由吧，不过我想真要是拼一下，几百万也还是拿得出来的。我呢，过去四年卖掉了6个版权，最低一个是30万，最高那个，上个月还是连总带着我去谈下来的，600万。我一个人过日子能花多少钱？不过把钱都扔在基金池里了。弄出来就好了。”

        连行节啧啧称奇：“一直不觉得你是省钱的人啊。居然……”

        “看怎么花钱吧。”弥芜说：“我就一个人，出门也就那几套衣服几个包。真花不了多少钱。”她无意解释自己的生活方式，而且，她光是凭着给杂志写专栏，日常生活就没什么问题了。

        “如果没有这事情，你准备怎么办？”连行节当然没有理由拒绝这种好事。弥芜持有5%，加上仇大成与冯与山的购买，已经足以完全抵消投资人要释出股份的压力了，明前也完全可以屹立不摇。但他需要确认的是，弥芜到底想做什么。

        “当作者的，谁不想把自己的命运掌握在自己手里啊。”弥芜笑着说：“我出完第一本书，就想着以后要弄个出版社或者是出版公司，至少是成为股东，就是被傻逼编辑折腾惨了。新人嘛，我认了。后来，尤其是这几年，传统出版掉得厉害，也犹豫过。就算没有这事情，我可能几个月以后，或者半年，也要找你谈这个事情。明前的经营策略，我很喜欢。”

        明前的经营策略说起来非常简单：伺候好作者，稳定住编辑，做内容的专心做好内容，营销和推广结合大市场的情况，专业化地包装推进。只有到了总监以上，才需要结合通盘考虑，有时候为了别的部门的目标，调整自己手上的业务情况。但各个部门里面，自由度则是相当高的。比如弥芜，她和明前的一位编辑合作了大概有六七年了，两个人都很任性，但总是能磨合下来，作品质量和销售都很好。编辑也好，作为文本总监的阿跃也好，日常沟通会和弥芜讲市场，但真的到了创作的时候，只谈书本身，绝不会说什么你这么写卖不掉之类的。明前公司，有几个作者的销量、起印数只有5000到8000，但因为作品品质好，虽然小众明前也不嫌弃利润低，只要不亏，还是一本本地做下来了。

        而现在这几年，明前差不多是做版权营销方面最有特点的几个公司之一。凡是明前销售出去的版权，都和影视或者游戏公司达成了比较好的协议，大家沟通顺畅，出来的转化作品品质也相当好。所谓的内容产业链，明前甚至想往前推进一步，收购若干个漫画和插画工作室，把这方面的业务内部化。

        更奇特的是，明前和各个内容网站平台的关系都很好。在线上，和网站的合作并不完全看中钱的多少，而是在各种连载章节页面上体现明前的品牌和作者的品牌，而且，对从网站平台导流到明前的销售数据极为关注。

        现在，读者都已经有了非常强烈的印象，明前的书可能有和自己口味不对付的，但没有质量差的。一个作者要是能和明前签长期的合约，本身就是一种保证了。

        “我以前也想过，把作者吸收进入公司的内容决策流程里，但是……似乎大家兴趣都不大。”连行节笑着说：“行，我推动帮你去收股份。然后，我们好好聊聊以后的事情。”

        “你们和小岳签了长约了是吧？”弥芜说：“阿跃上次和我提了一下。”

        “是的。三年。”连行节看着岳清言，说：“怎么？你想让小岳现在也入股？”

        “你反对？”弥芜问。

        “当然不。小岳的天赋和现在表现出来的能力，大家都看得到。说实在的，弥芜，你的书不对我胃口，我个人是觉得小岳写得比你好的。”连行节摆出一副是自己人我才对你说这话的态度。

        “气死我了。”弥芜佯做生气：“不过这个，我真的是没什么话说。短篇来说，我比他差不少。就算是写言情，也比我强。但，毕竟还没长篇，我还是可以顶得住的。三年合约有点短，我对小岳的将来可是很看好的。”

        “小岳，拿点钱出来，股份一样给你。今天餐桌上都是自己人，我就敞开了说了。几个月之后，我只要自己手上有百分之五十一，其他的如果都是自己人收下来，最好没有了。”连行节并不是胡说，实际上他早就有这种念头了。危机危机，真的是福兮祸之所倚，祸兮福之所伏，现在的文化公司出版公司，已经从原先靠着出版过日子逐渐转型成为综合运营，以版权为核心进行操作获利的方式，核心作者的号召力，比起以往任何时代都重要。如果能够靠着股权来绑定作者，那其实再好不过了。文化公司的运作，这样看起来也就很像是律所这类了，经营模式会发生很大的变化。

        然而，这却是对明前一个至关重要的改变的契机。就现在而言，如果能绑定弥芜这样有号召力的作者，首先就是个大利好消息了。然后，就是成长中的岳清言。的确如弥芜所说，岳清言的写作功力已经通过几个短篇证明了。但短篇和轻小说之类毕竟不卖钱，缺乏系统开发商业价值的可能。但看岳清言的文体驾驭能力，写长篇更多是类型和题材问题，而不是能力问题。就长远来看，提前把岳清言签下来，培养起来，的确可能是更至关重要的一点。

        但是，岳清言没钱啊。

        “我没钱。”岳清言很坦率地摊着手说。

        “我能拿出400万。”杜骁盘算了很久之后，说：“的确，家庭负担重，不敢一下子都砸下去。”

        连行节笑着说：“也不少了。”

        许盈盈倒是跟着说：“我也算吗？我拿不出来，不过我开口问老爸老妈要就行了。我也要5%好了。我回去说一声，老板啥时候能联系好了随时说话哈。”

        大家都沉默了一下，对这种家里死有钱的大小姐也是无语了。的确，在场可能最不差钱的反而是这个许盈盈了。

        “我倒是想出钱，不过，以我现在和岳清言的关系，嗯……这个感觉比较微妙。”莫尔笙却忽然插嘴说：“我自己要1%好了，多了怕干扰到你们。1%对我来说，问父母要也行。但是，我有个想法，大概可以帮到岳清言。”

        能坐在一张桌子上吃饭，大家对岳清言带在身边的女生还是有不错的观感的，因为岳清言总体是个非常靠谱的人。那么，增加这么个股东，或许不算是坏事？但她就算是岳清言的女朋友，的确也不能保证长期的关系不出问题，莫尔笙直接这么说了，反而显得坦率。

        “哦？什么主意？”许盈盈对这个看起来同属于白富美的小姑娘倒是来了兴趣。

        “我没问过老岳，不知道你们的合约是怎么签的。不过，应该是版税吧？”

        “对。当然。还有其他版权的合作。”

        “那么，按照版税的6%拿，多余的部分建个专账。你们和老岳签了三年，那就按照三年来计算。除了基本的6%版税，全都存入专账，当作公司的补充利润留存。公司总还是需要更多现金流的没错吧？三年的累积这部分收入假如能够达到1500万，那么，给与5%的股份。假如没有达到，这个专账的全部资金3年后一次性给老岳，也不用支付利息。这个账户达成1500万收入，那就激活5%的公司股份的条款。你们觉得怎么样？”

        “三年，超过6%的版税收入和版权销售收入等等，加起来超过1500万？”连行节愣了一下：“你知道……这意味着他会给公司带来多少收入吗？”

        “大致还是心里有数的。”莫尔笙有些羞涩地说：“但老岳没问题的。”

        岳清言脑子里还没概念，默默在那里心算着。然后他一下子反应过来了：“等等，这个……小莫，这个有点吓人啊。”

        “是有点，意味着如果没有足够的金额比较大的版权收入，光靠书的出版发行的话，大概总销量要2000万本。”连行节啧啧道：“老岳，你家姑娘对你的信心真是足啊。”

        连行节要是不说，在场的这些没数字概念的人都还在心算呢，可他这么一说，大家就都不淡定了。不过，第一反应并不是夸张或者不可能，而是：饶有兴味！

        “就这么定了啊，连总你别怂哦。”弥芜先喊出来了。

        “三年2000万册，要是真能卖到这个数字，尤其是现在这个光景，这1500万就算不给公司，5%的股票我都愿意给啊。这是便宜我来着。哪怕算上其中一部分版权交易收入，三年至少要卖掉1000万册吧？这……太厉害了。”连行节笑着说：“行，这个交易我认。”

        “可以。”岳清言盘算了一下，说：“我没吃亏啊。3年后明前就不是这个价格了吧？有行业合作伙伴，有商业拓展，有业内人脉加持……而且，真能买到那么多的话，我也没少挣啊。再说了，5%，不算3年内的股权稀释，很够意思了。算是给我自己一个鞭策吧。”

        岳清言这么一说，大家立刻就都兴奋了。连行节当然愿意认这种合作，作者其实最怕的是懈怠，这样一来，一个三年里火力全开的岳清言，说不定真的能够创造奇迹？至于1500万，到时候真的不重要了。再说了，莫尔笙提出的这个方案，增加了公司的现金留存，也就意味着能够花更多钱在作者的推广和运营上。这方面的直接受益者就是岳清言和弥芜、杜骁这样的公司自己人。

        “莫小姐，你的1%也没问题。我们交换下联系方式，之后我会尽快落实的。你真的没想在运营、商务或者作者经纪方面发展一下吗？”连行节说：“感觉，会很适合你。”

        莫尔笙摇了摇头说：“我还是想学着自己写。我正跟着老岳学习呢。”


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