第九百六十二章 融资的学问

金钱对于很多人来说，是一种原罪，因为金钱衍生出了这个世界上太多的罪恶，但对赵浮生来说，当赵浮生能够抵挡住金钱对自己的引诱，把钱当做工具使用的时候，金钱就是完美无瑕的。

        在这个世界的顶层，从来都是聪明人努力思考，选择了正确的方向，然后豁出性命去透支自己，所以每一个成功者，往往都会有这样或者那样的心理问题。

        完美主义、偏执、近乎于狂妄的自信心……

        诸如此类的性格特征，往往会在那些引领时代的人身上出现。

        但赵浮生没有，原因很简单，因为他本来就不是所谓的天才，他只是个普通人罢了，之所以能够站在大部分同龄人的前方，是他脑子里拥有着超出同龄人的经验和阅历。

        所以，即使被韩宾小小的算计了一下，赵浮生除了开始的时候有些郁闷之外，倒是没有那么多想法，能够平淡的接受这件事。

        很多时候，正视自己，也是一种本领。

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        谈好了投资的事情，赵浮生和韩宾的关系，倒是有了那么一些变化。

        之前韩宾和赵浮生相处，虽然也很和睦，但终究大家只是合作者，彼此之间的关系，说白了，更像是爱普韩家出钱，赵浮生给他们出谋划策。

        拿多少工资，做多少事情。

        这大抵上应该算是最为合理的阐述了。

        换句话说，韩宾主动结交赵浮生，那叫礼贤下士，而赵浮生如果主动结交韩宾，那叫攀附贵人。

        更何况，利益关系摆在那里，两个人都清楚，大家不可能成为真正的朋友。

        有些人从事喜欢说：钱够花就行，精神世界的满足才最重要。

        但问题是，人类不是生活在荒岛里与世隔绝的鲁滨逊，金钱固然不是万能的，但大部分时候，金钱的多寡是一个人自身价值的最直接提现，甚至可以决定某个人的地位。

        以身许国的科学家们毕竟是少数，饮食男女才是这个社会大部分人的生存状态。

        金钱决定屁股，财富决定底气，这话听上去可能有点粗俗，但话糙理不糙。

        今时今日的赵浮生，俨然已经有了和韩宾交流的底气，而不是需要像从前那样，需要靠自己的才华打动对方。

        “你觉得，校内网，能够发展到什么地步？”

        韩宾出去打了个电话，让自己手下的人过来和董晨曦这边的人谈判，他自己却转过头，和赵浮生聊起了天。

        身为老板，并不一定需要事必躬亲，只要谈判的大方向确定了，剩下的事情，自然有人去做。

        “这个不好说。”赵浮生耸耸肩：“第一要看我们的推广力度，第二要看互联网的发展速度。当然，还有就是，除了你们之外，还会不会有人对这个项目感兴趣。”

        要知道，校内网这个项目，赵浮生是打算上市圈钱的。

        而对于ipo前的融资，行业内又习惯上分为天使投资、a轮、b轮、c轮、d轮等。

        对于能够在较短时间内产生净现金流入的创业公司，一般只经历其中一个或几个阶段的股权融资。对于需要在较长时间内持续投入资金的创业公司，以上各个阶段的股权融资可能都会经历，甚至其中某些阶段可能还要经历好几轮融资。

        简单来说，这也是一个圈钱的过程。

        天使投资和种子投资，顾名思义，可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，你就是一个天使。

        而种子会长大，成长的过程之中还是有许多的风险，需要更多的呵护，于是venture  capital就有了风险投资的名字。

        a轮之后就是b轮，如果你愿意还可以有c、d、e、f、g轮。

        当然，a、b、c、d、e的名字只是一个俗成，如果你愿意也可以叫做鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊轮投资，或者叫做第一轮、第二轮、第三轮。

        在通往上市之路的快走到终点时候，此时还有人想搭车，叫做夹层投资。上市之后还可以融资进行公司私有化。

        具体的话，种子投资的时候，基本上就是没有团队，只有想法，一到两个创始人，需要一笔启动资金。投资额度也不是很多，大概一百万到三百万的程度，主要作用是为了帮助公司启动。

        那种情况下，公司的估值不会超过一千五百万人民币。

        而天使投资阶段，首先要有一个核心的技术团队，团队基本有了，大概三五个人的程度，做了一段时间，产品马上要面市，可以内部看到。投资额五百万左右，公司估值不会超过三千万。?

        这期间，如果资金不够用的话，还可以寻求一轮融资，不过那个时候一般都是产品已经上线，但是还没有太多数据表现，需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额不会超过一千万元，公司估值在三千万元人民币左右。?

        等到基本产品模型已经跑通，需要资本来继续扩量的时候，融资额就会超过一千万，公司估值也会上升到五千万甚至更高。

        至于接下来的融资，基本上都会按照这个套路进行，唯一的不同之处就在于，c轮和c轮之后的公司估值很难预计，只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额基本靠谈，靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。

        所以实际上，无论是赵浮生还是韩宾都清楚，四千万拿下校内网百分之二十五的股权，基本上还算符合融资的规律。

        接下来，就是双方博弈的问题了。

        毕竟创始人团队被踢出局的事情，也不是没有过。

        确切的说，那是常有的事儿。

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        双方的谈判速度很快，很快就达成了协议，当董晨曦和韩宾在合约上签字的那一瞬间，赵浮生忽然有种难以言喻的成就感。

        对他而言，亲眼看着自己创立的公司一点一点的成为庞然大物，这种滋味，真的很愉悦。

        ps：卡文，特别卡文，我需要好好捋一下。


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