第七百七十一章 优步

　　詹姆斯听到赵浮生的话，顿时就愣住了。

　　他还真没想到，赵浮生直接对自己问出了这个问题。

　　“呵呵，我没有别的意思。”

　　赵浮生看着詹姆斯，淡淡地说道：“我只是觉得，或许你应该告诉我，为什么对优步这家公司，这么看好，难道仅仅因为优步的未来，值得期待？”

　　“当然不。”

　　詹姆斯自然明白赵浮生这么问的意思，而且他也清楚，以赵浮生的消息来源渠道，不可能不知道，为什么自己会去找他。

　　准确一点而言，詹姆斯其实明白，自己把赵浮生当做投资人的事情，根本就瞒不住，而且，他也没打算瞒着赵浮生。

　　做投资这么多年，詹姆斯将心比心，如果换做是自己，可能最不喜欢的，就是被人隐瞒。

　　“赵，我不仅仅看好优步，我觉得，投资优步，将会得到巨大的回报。”

　　看着赵浮生，詹姆斯缓缓说道。

　　很明显，他对于这家公司的信心，超出赵浮生的想象。

　　赵浮生笑了起来：“詹姆斯先生，给我一个理由，我知道，你不仅仅要我投资优步，不是么？”

　　投资一家优步，根本用不了多少钱，毕竟这家公司才刚刚起步没多久。

　　“是的，我想成立一家投资公司。”

　　被赵浮生看破自己的想法，詹姆斯却很淡定，对赵浮生点点头道：“连同你在内，我已经见了超过十位投资人。”

　　“噢？”

　　赵浮生一愣，随后笑了起来：“怎么，我们这些人，都是你的客户？”

　　“大部分人都是合作过的人，或者是我认识的富豪。”

　　詹姆斯耸耸肩，一脸的坦然：“我想，只要是愿意让自己的财富增值的人，就应该不会错过我的提议，你说呢？”

　　“哈哈，不得不说，你让我很意外。”

　　赵浮生点点头：“说下去，詹姆斯先生，你应该知道，如果是价值一两百万美金甚至是一千万的投资，我其实没什么兴趣。”

　　詹姆斯自然明白他的意思。

　　如今的赵浮生，身家几百亿美金是有的，自己说的生意如果太小，人家真的不会感兴趣。

　　从某种意义上来说，几百万美元的投资，赵浮生与其相信自己，不如去买一只股票长期持有，这样起码还能够保证未来的收益。

　　“我打算成立一只基金，专门针对如今新兴的互联网企业，硅谷有很多年轻人，他们需要我们的投资。”

　　看着赵浮生，詹姆斯一字一句的说道。

　　天使投资？

　　赵浮生一怔，随后笑了起来。

　　“你要多少钱？”

　　“啊？”

　　这一次，轮到詹姆斯发愣了。

　　他没想到，赵浮生答应的竟然这么痛快，这家伙难道就不问一下自己，具体有什么计划么？

　　这怎么和其他人不一样啊？

　　说服其他的投资人的过程，詹姆斯可是记得清清楚楚，这段时间，自己奔走于美利坚和欧洲的土地上，不断的和投资人见面，试图说服他们。

　　但这帮家伙总是提出各种各样的问题，让自己应接不暇。

　　赵浮生是唯一一个，也是第一个直接问自己需要多少钱，而不是提出各种问题的人。

　　“你不是第一次从事这个行业，我也不是第一天认识你，詹姆斯先生。”

　　赵浮生笑了笑，道：“你知道的，我这个人对于投资，一向都是很随意，这样吧，你新成立的基金，我投资一亿美金，不过我有一个要求，你需要给我一个承诺。不管什么投资项目，如果利润达到一个程度，我可以要求撤资。”

　　“嗯？”

　　詹姆斯眉头皱了皱，很显然没有明白赵浮生的意思。

　　赵浮生耸耸肩：“比如说，你投资一个公司，从一千万升值到一个亿，我想，作为投资人，我可以要求变现。”

　　“这个……”

　　詹姆斯顿时就明白了赵浮生的意思，有些犹豫起来。

　　这个事情，还真就有点让他为难。

　　毕竟投资这种事情，有时候不是你说撤资就可以撤资的。

　　“詹姆斯先生，或者，你可以和我聊聊。”

　　赵浮生一笑道：“比如我投资优步的事情。”

　　“啊？”

　　詹姆斯已经懵了，这赵浮生到底想要做什么？

　　赵浮生笑而不语，既然詹姆斯没有明白自己的意思，那这个谈话，自然也就没必要继续下去了，希望他能够早点明白过来吧。

　　目送着赵浮生离开自己的视线，詹姆斯久久不语。

　　他总觉得，这位华夏最神秘的富豪，似乎葫芦当中，总有些别的东西。

　　在经商这件事上面，华裔和犹太人一样，都是无比聪明的，这一点，全世界都有共识。

　　虽然这听上去有些荒谬，但詹姆斯在见识了诸多博弈之后，却不得不承认，在做生意这种事情上，华夏人和犹太人的天赋，真的非常高，他们总是能够通过各种各样的方式，寻找到赚钱的办法。

　　“董事长，您……”

　　跟着赵浮生离开高尔夫球场，柳一鸣有些不解的问：“是不打算投资了吗？”

　　“没有啊。”

　　赵浮生笑了起来，摇摇头：“我可没那么说过。”

　　“啊？”

　　柳一鸣都傻眼了。

　　他还以为，赵浮生是故意为难那位詹姆斯先生呢。

　　不然的话，就投资点钱而已，至于这么麻烦么？

　　现在看来，董事长分明就是另有算计。

　　而且，这份算计，貌似对方跟没有察觉到。

　　“行了，不要想太多。”

　　赵浮生摆摆手，对柳一鸣道：“让董小姐那边加紧收集优步公司的资料，明白么？”

　　“好的，董事长，您放心吧。”

　　柳一鸣连忙点头。

　　事实上，在出发之前，董晨曦那边就已经在收集优步公司的资料了。

　　…………………………

　　…………………………

　　等赵浮生回到酒店的时候，董晨曦已经在那里等着他了。

　　“怎么样，谈的不错？”

　　董晨曦看到赵浮生，笑着问道。

　　赵浮生摇摇头：“詹姆斯先生可不是初出茅庐的小朋友，怎么可能那么轻易就谈好。”

　　“没错。”

　　董晨曦一笑道：“这家伙，可不是个好打交道的人。”

　　作为未来投资的负责人，她和詹姆斯打交道的时候很多，两个人在投资市场也有过交手，自然知道詹姆斯的难缠。

　　那家伙看上去似乎不善言辞，可事实上，在华夏的投资市场，詹姆斯绝对是个非常可怕的人物。

　　一个美利坚人，能够做到精通华夏文化和语言，可不是那么容易做到的。

　　“怎么样，对优步的调查如何？”

　　赵浮生笑了笑，没有再说詹姆斯的事情，而是对董晨曦问起了优步的事。

　　董晨曦点点头，把资料递给赵浮生道：“你看看吧，从资料上来看，这家公司的前途确实还可以。”

　　“噢？”

　　赵浮生有些意外，随手接过资料看了起来。

　　优步出现之前，在美利坚打车基本靠人品，伸手拦车基本是不可能的事情。

　　乘客需要提前打电话约车，有时甚至有被放鸽子的风险。

　　如果是赶飞机的小伙伴建议预约专业送机服务公司。下车后司机还会主动提醒乘客要给一定数额的小费。

　　在整个叫车过程中，大部分时间浪费在等待司机的过程里。

　　而针对美国传统出租车行业的痛点，优步带来了颠覆性的解决方案。他们在程序中能清晰地显示附近车辆的供应情况，用户能精准地追踪车辆的信息。等待车辆的时间由过去的至少半小时压缩至五分钟，更值得称赞的是支付流程变得更简单。

　　优步受欢迎的原因不止是开发了一款解决痛点的产品，更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来。

　　过去临时叫车服务对用户来说是一场噩梦，而现在则是一种享受。过去支付过程总是让人感觉不快，而现在一切则变得自然流畅。

　　实现这一切，客人只需轻按屏幕即可完成。

　　从这个角度来说，哪怕是赵浮生，也不得不承认，优步做的很棒！

　　“怎么样，是不是很棒？”

　　董晨曦笑着对赵浮生问道。

　　赵浮生点点头：“是啊，很厉害，你看他们的推广策略，首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户，同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”

　　“是啊，然后这些人就成了他们的用户，并且还会帮他们宣传。”

　　董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”

　　赵浮生点点头，继续看了下去。

　　不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。

　　增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。

　　以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。

　　而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。

　　还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。

　　其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。

　　“厉害啊！”

　　许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”

　　“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”

　　董晨曦不解的对赵浮生问。

　　赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”

　　“变现？”

　　董晨曦有些诧异。

　　赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。

　　同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”

　　董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。

　　还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。

　　优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。

　　当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。

　　从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。

　　试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。

　　但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。

　　大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。

　　这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。

　　“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”

　　赵浮生笑了笑，对董晨曦道。

　　“长远投资？”

　　董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。

　　未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。

　　但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。

　　根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。

　　到底是怎么回事呢？

　　


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