第7章

大会开过，众人都走了，万先生也回自己办公室去了。

        我回到自己座位上，盯着电脑屏幕发呆，脑袋里嗡嗡嗡的响声还在持续着，过了半天，我几乎不知道自己身在何处。

        “嗨，Anne。嗨，刘西溪……”一个声音持续地叫着。这声音像一根小针把我刺破了，钻进耳朵，唤醒了我。接着，一只手摇晃我的胳膊，我彻底清醒了。

        我抬眼，一个女孩站在我面前笑意盈盈。她扎着马尾，显得脸很小，细白的脸上两只大眼睛似乎能说话。她的风琴褶衬衫轻轻地掖在优雅的长裤里，没有多余的装饰。但我看得出来，她的这份“简洁”比门口Barbie浑身叮叮当当的那些东西不知要昂贵多少倍。

        “想什么呢？叫你半天都没反应。”她的语气亲昵自然，可我根本不认识她。

        看到我的反应，她笑了一下。

        “我是新来的产品专员，我叫顾雪薇，英文名字叫Vivian。”

        我仍然楞楞地看着她。

        “李总叫我来叫你去开会。”

        “李总？”我喃喃地重复着。

        “李乐永啊，咱们新来的总监。快走啦。”她拉着我站起来。

        走进会议室时，大家都已经坐好了。我们一进来，大家的目光齐刷刷地望向我们。我感到那个人的目光在我身上停留了一下又移开。

        我强做镇定地拉开椅子坐下。

        “好，大家都来齐了。”那个人站起来说到，目光仍然深邃。

        “我今天刚刚到任，对大家都还不熟悉。有一些新同事也是这两天刚刚入职的。正好借这个机会，我们大家自我介绍一下，彼此认识认识。来，从我开始。我叫李乐永，是销售总监。我做这个行业已经13年了。各种类型的机器我都做过，我相信我的经验和教训能够为咱们公司所用，我也希望各位同事能够相互协作。安检行业的每个项目基本都是大项目，每一个项目都需要大家的通力合作才能拿下来。所以‘合作’是我们这个部门最重要的要求，希望大家支持。”他说完坐下来，众人噼里啪啦地一阵热情鼓掌。

        我旁边的Vivian一边点头一边鼓掌，一副于我心有戚戚焉的样子，仿佛刚才听到了什么深有同感的话。

        接着是Gee站起来自我介绍，掌声就明显稀疏很多。

        再接着是一个面色阴沉的男人站起来。

        “我是Billy，肖兵。我是销售经理，负责南方区域，昨天刚刚出差回来，今天状态一般，希望大家支持。”

        接着，我旁边的Vivian站起来了，声音清脆地说道。

        “大家好，我叫顾雪薇，英文名是Vivian。我是今天新入职的产品专员，目前暂时归在销售部，是李总的手下。”她对着李乐永微微一笑，接着说，“我大学毕业工作才两三年，经验很少，但我会尽全力工作，希望大家多多帮助我。谢谢。”她姿态优雅地鞠了一躬，角度恰到好处地介于自然和恭敬之间。

        接着，就轮到我。我用尽全身力气支持自己站起来，椅子发出刺耳的刺啦声。

        虽然看不见自己的脸，但我相信自己的表情可怕，脸色苍白。因为我看见大家看我时脸上有抑制不住的诧异。管它呢，反正这里是呆不下去了。

        “嗯，我叫刘西溪。昨天刚入职的。希望大家多多帮助。”说完，我沉重地坐下，感觉一阵轻松。周围人一阵窃窃私语。只听那个熟悉的声音说：“刘西溪，你的英文名字是什么？你的职位是？”

        我猛地抬眼看他，隔着会议桌的他这么遥远。他的表情自然，看我就像看其他同事那么自然，轻轻地微笑着，跟相亲时的微笑一模一样。

        Vivian拽拽我，我重新站起来补充说：“哦，我的英文名字是Anne。我是这里的销售助理。”

        他的短信来了，不是用公司给他的黑莓手机发的，而是他自己的号码。虽然这个号码我早已经删了，但是这一串数字却无法从我脑中删除。

        “晚上有事吗？一起吃个饭吧？”

        我看着手机半天没有反应，不知他是什么意思。心里恨意突起，迅速回复了几个字：“晚上我要去相亲，没有时间。”

        一片阴影罩了过来，我一抬头，是Vivian。她正看着我。我忙把手机覆在桌子上。

        “嗨，你忙什么呢？”

        “哦，没什么。”

        “我刚入职什么都不懂，你要教我啊。”

        “哦。我也是昨天刚入职的，也什么都不熟悉呢。”不知是不是我的错觉，她的笑容在嘴边微微凝滞了一下。

        “哦，你对咱们销售部的情况了解吗？比如李总的情况？”她还是有点不甘心。

        我不知该怎么回答。

        桌上的内线电话响了，拿起来是Gee的声音：“Anne，我们在小会议室，你给我们送点水来。万先生要黑咖啡。秦总喝毛尖。李总要纯净水就好。我喝可乐，Billy喝红茶。”

        “啊？等下，我拿笔记下，万先生喝黑咖啡……”

        Gee的声音不耐烦起来：“你去把Barbie叫来，你们俩一起准备茶水。她都知道。”

        我不再理会Vivian。急忙去叫了Barbie，她果然对各位的口味了如指掌，就连新来的李乐永她也知道。

        端着托盘走进会议室，一干人等坐得笔直。万先生仍然以白杨一般的挺拔姿态站在前面，大提琴一样的声音在会议室里嗡嗡作响。

        “怎么样？Chris，已经见过你手下的几个兵了？”

        李乐永点了点头，刚要欠身。

        “你先别忙，”万先生冲他微微做了个手势，“在你讲话之前先请其他部门表个态。”接着他嗓音提高，显然把说话对象扩散到全会议室，“大家知道，洛克中国没有生产部门，技术部门也主要是针对售前售后服务的。所以销售部门是整个洛克中国的核心部门……”

        “哎，你送那边，我送这边。”芭比用手指指会议室两边的座位，低声安排道。我顺从地照做，却没想过她凭什么指挥我。

        我很庆幸这种安排，因为她送的那边有李乐永，而我的这边有万先生。我无法想象我把那个人的杯子送到他桌边时的情景。尽管以前在深夜时，我曾经无数次在他专心盯着电脑时，在桌边轻轻放下过一杯冰水或一罐冰啤酒。

        “洛克中国的业绩好坏都要看销售部门的。所以我非常恳切地希望其他各个部门都能够全力配合Chris。”万先生的眼神有力地扫视过来，在李乐永身上扫视片刻，又接着说：“来，大家先来表个态。Quentin，秦冠，你们BD部门是给销售部门打前站的。怎么样？你先表个态吧？”

        被点名叫“秦冠”的男人站了起来，稳步到了前面。如果说世界上有正人君子脸的话，那么秦冠就是这种长相。浓眉大眼，脸庞端正，线条硬朗。

        万先生回到座位时，我正好把一杯咖啡放到他手边。他灰白的头略微侧过来冲我轻轻一点，算是感谢。然后伸手端起咖啡杯放到嘴边抿一口，腕边的金色袖扣闪闪发亮。我看清了，那袖口是菱形的图案。

        我送完了茶水，和芭比轻轻退到门边。

        “你看他认真的样子好帅啊。”芭比突然轻声感叹。

        我顺着她的目光望去，身材高大的秦冠正在弯腰认真地调试着电脑，他伸着胳膊，衬衣紧绷在肩头，很好地勾勒出他大臂滚圆的肌肉形状。他打开了电脑上的PPT文件，然后一面向后看着一面调节PPT在屏幕上的放映大小。

        “以前，秦总是公司里最帅的，可惜他早结婚了。还好，现在李总来了。就不知道李总是不是单身。”芭比自言自语地轻声嘟囔。

        我心里一痛，嘴上打岔道：“我觉得数万先生最帅了。”

        “万先生的风度当然没得说，可惜岁数太大了。听说他连孙子都有了。”

        秦冠感觉一切都很完美了，才直立起身子来，冲我们喊了一句：“芭比，麻烦你把灯关掉。”

        “啪”的一声，灯光全灭，黑暗一下子罩了下来。投影幕上一幅大大的中国地图占据了人们全部视线。

        我在不起眼的角落，找个空位子坐了下来。秦冠的声音跟万先生低沉有磁性的声音不一样，铿锵激越、抑扬顿挫。

        “首先，我代表我们业务发展部门由衷地欢迎Chris的到来。正像万先生之前说的，Chris的到来确实为我们洛克中国注入了新鲜血液。之前就听过了Chris的大名，今天见了感觉总部的选择确实没错。”

        他笑了，笑声爽朗，没有理由不相信他是真心高兴。待看到众人表情也跟着轻松愉快起来时，他脸上的笑容却突然一敛，严肃起来。

        “好了，现在我们来说说正题了。大家请看。”他两手在胸前抱起，一只手拿着遥控器轻轻一按。

        密密麻麻的小红方块跳上了投影幕上的中国地图。

        “这一幅中国地图上有173个小方块，代表了中国173个机场。”

        他停顿了一下，喝了一口水，又清了清嗓子，接着说。

        “现在我们来假设一下，平均每个机场有20台安检机器。当然，实际上不止这个数，仅仅几个大城市的国际机场就有60多台安检机，而省会城市的机场也不小。Anyway，就假设每个机场平均有20台安检机器好了。这样粗略算下来，在中国一共有3400台安检机。平均每台安检机的更新年限为10年。也就是说，每年要淘汰340台旧机器，购入340台新机器。”

        他边说边拿着激光笔在身后的投影墙上指点着，颇有指点江山的豪迈气势。

        “另外，如果诸位留心一下新闻的话就会知道，发改委曾经宣布中国未来5年内要兴建50个机场。现在的趋势大家都知道，就算是小城市也要修大机场，所以这50个新机场，我们假设每个机场需要50台安检机。这样的话，一共就是2500台，那么平均每年就是500台。”

        他的声音铿锵有力，身后的投影墙上PPT一张张地转换着，每张图都完美地诠释着他所说的内容。

        “这样，340加上500，很简单的算术，一共是每年840台的市场容量。可是，我们目前平均每年的销售只有五六十台。”他的声音在说“五六十台”时高亢起来，其中的强调意味不言自明。

        “而且我请大家注意，这只是航空方面。另外，像法院、监狱、体育比赛、政府机构等等还需要多少安检机器呢？没有确切的答案。但是可以肯定地说这个数目绝不会小。比如，去年的北京奥运会，就有100台安检机租赁的项目。这么重大的项目，我们又参与了多少呢……”

        他的声音抑扬顿挫，播音员一样好听。但是话里话外的责问和压力是再也遮不住的，字正腔圆的发音反倒为这责问添了新的注脚。迟钝如我，也能听出这不像是欢迎词，更像是批判会。

        PPT不断转换着，光影在人们脸上跳动。

        我看见万先生嘴角牵起微笑，饶有兴趣地看着这一切，手里的咖啡杯放下，杯底轻轻磕在盘子上发出清脆的响声。

        李乐永面无表情地抱着胳膊坐着，脸上看不出情绪。但是我看到他面前的水杯已经见底了。他不是这么爱喝水的。

        Gee忽然回过头来，满脸不耐烦地叫我去把烟灰缸拿来。他的烟已经夹在手指上不耐烦地抖动着。

        烟灰缸拿来时，秦冠洪亮的声音仍在继续。

        “就洛克的技术来说，在行业里是领先的。所以这样的销售成绩与洛克的技术水平并不相配。当然，这些数字也说明了一个问题，就是Chris来到我们洛克是有很大的空间可以发挥的。”

        他停住微笑了一下，眼睛望向李乐永，算是把刚才话里的尖锐抹平了一些。然后，他把眼神收回来，用略微缓和地语调说。

        “就我个人来说，当初加入洛克我是有考虑的。航空业无疑是全球经济发展的重要支撑，而安检行业就是航空一道最重要的屏障。洛克是安检行业里数一数二的公司。进入最朝阳的行业，加入技术最好的公司，然后看到自己的公司在这个行业里独占鳌头，这是我的理想。今天，Chris加入洛克，我看到了这个理想实现的可能性。我们业务发展部门会全力支持Chris，我要看见我们洛克一步步领先于同行，我们的市场份额不断扩大。”

        他的话在慷慨激昂中结束。万先生带头给予的热情鼓掌似乎让他更加冷静。他不慌不忙地关掉电脑窗口，退出USB，略一点头便走了下来。

        万先生站起来，一向低沉的声音也高昂了许多：“谢谢Quentin的一番讲话。他的理想也是我的理想，我相信一切皆有可能。来，Chris，你有什么要说的？”

        李乐永站起来了，唧唧喳喳的会议室安静了。众人默不作声地看着他。他对万先生略一点头：“嗯，我说两句。”然后稳步走上前去。

        他瘦了许多，背影如刀削一般。

        他走到投影幕前站定，背后投影幕上蓝莹莹的光把他整个也染成蓝莹莹的。会议室里一片安静。我望着他紧紧抿住的嘴，心也提了起来。不知他要说什么才能把今天的场面圆过去。

        他嘴唇张了张，却是在叫我：“Anne。”我猝然地望着他。眼神交会的刹那间，似有千言万语。

        “麻烦你把灯打开。”他平静地说。

        “啪”的一声，光明重回。白炽灯下，众目睽睽之中，他孤零零地站着。刚才Quentin一番慷慨激昂的讲话，言犹在耳。高亢的声音似乎仍在空气里回荡。

        “十分感谢Quentin的热情欢迎。”他开口了，声音一如既往的冷静从容。用这样的语调来“十分感谢”，恐怕没有多少真心的成分。

        “Quentin的统计数字虽然比较粗略，但基本上是正确的。所以，非常感谢Quentin的提醒，我们确实有很大的发展空间。”他略微停顿了一下，目光在万先生那边扫过。

        “新官上任三把火。我的三把火就是今年两个大的项目和夏天即将在深圳举办的全球安全防卫展。这些想必Quentin早就知道了。不知道你们BD部门目前和北方机场以及H省法院的人接触到哪一步了，相关的资源能不能介绍给我们啊。散会后，请你们BD部门的人来我们销售部开个小会。”

        众人听了，忍不住转脸去看秦冠。他啜了一口茶。我却觉得他慢悠悠的动作里都是强做镇定。

        “我做安检行业已经13年了，从最底层的销售干到了今天。各种安检产品我都做过，像CT、AT、全身扫描仪、X光机、炸药探测、集装箱扫描等等，这么说好像有点倚老卖老的意思。”他自嘲地笑笑。

        “但是，这么多年的经验告诉我两件事：第一，信心很重要。这个信心来自于过硬的技术。刚才Quentin的话说得很对，洛克的技术在行业内是领先的。而我们销售部门需要BD和市场部的配合，把这个技术展现在客户面前。万先生，您说是不是呢？”

        他的眼睛望向万先生。万先生微笑点头。他的眼睛又望向大家，再次开口。

        “第二，任何项目，刚开始看似乎是铁板一块、毫无机会。但是仔细分析，其中必然有许多细小的缝隙。机场的安检部门、技术部门和招标部门因为各自利益不同、职能不同，目标也必然有差异。而这差异正是我们要利用的地方。所以，这就是我能够让很多项目起死回生的原因。

        当然，怎么说并不重要，怎么做才是最重要的。所以，我们销售部门并不需要什么发言人，业绩就是我们最好的发言人。谢谢大家！”他的讲话在激情昂扬时有力地收尾。

        掌声雷动，会议室里一片欢腾，大家似乎都被感染了。万先生微笑点头，秦冠表情萧索，轻轻拍两下手便放下了。我听见前面Gee对旁边的Billy说：“不容易啊，这个新总监有点儿意思。我看比前两任强。”Billy转着手里的笔，冷笑一声：“哼，说的好听。”

        散会了，办公间的一片忙碌。

        下午，他的短信又来了。

        “我的事情有点急，相亲能不能往后放一放？如果实在不行，那咱们明天找个时间？”

        能有什么事情？他不过是一门心思要把我赶出公司吧？

        …………

        记得当我把存折给焦阿姨时，她哭了。拿着一小团卫生纸在脸上不停地蘸着。抽泣了好一会儿，她才拿泪眼望住我，一道鼻涕流到了嘴边。

        “为什么？为什么？”她喃喃地问。我心里早已泪如雨下了，但是表面仍然撑着。为什么？我也想知道为什么。

        他的钱我都还给他了。又怎么肯在他手下讨生活？算了，今天见一面吧。早点了结，各走各路。

        于是，我的手指在手机上动了起来：“好吧。几点，在哪？”


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