第74章

站在展台后面，我的眼睛嘴巴脑袋手和脚都忙个不停。我不停地接待来访的人，收名片登记，把他们介绍给gee或者bi11y。嘴巴说着话，手里动着笔，眼睛还得四处警觉地扫视，我要在那位严总看到我之前先看到他。

        一转眼却看见万先生站在远处对我点头微笑。原来我的忙碌都被他看在眼里。我也报以微笑，一颗心慢慢踏实下来。

        一个深蓝色的身影在人群里时隐时现，那个人终于来了。我看了一眼李乐永，他正跟人谈事呢。我赶紧走到他的身边打断他们密不透风的谈话。

        李总，打扰一下。严总来了。

        李乐永神色一凛，我赶紧退到旁边，迅跟vivian说了一句我去趟洗手间，就急匆匆逃开了。

        我在人群里左躲右闪，却被人群推挤到一个人的面前。我抬头一看，倒吸一口凉气，正是严利民。我慌忙中把手拿起来当着脸，想竭力从他面前闪过，但是他的目光停留在了我身上。我的血都冷了，心里有一个声音喊道完了完了。

        然而就在这时我的后面响起了一个热情洋溢的声音：老严，是你啊。是李乐永救场来了。

        严总的目光从我身上滑过投在了我的身后。他看见了李乐永，眼睛睁大了一些，嘴角扬起，双手直直地冲我后面伸了出去：哎呀，chris，好久不见了。

        是啊，好久不见。没想到你会来展会。李乐永跟他握手说。

        哎呀，没办法，公司的事逃都逃不掉啊。你怎么样

        浑身的冷汗终于止住了，鼻子也重新开始呼吸。我赶紧闪进人群，走得越远越好，直到看不见他们了才松了一口气。

        走进卫生间，我看看镜子里的自己。剪了短，又化了妆，我看起来跟去年的样子不太一样了。但是这些对于眼力好的人来说都不是问题。看来我得在卫生间呆得久一点。

        从卫生间出来，已经过了半个小时了。虽然心知严利民继续留在我们展位的可能性很小，但我还是小心翼翼地左右观察。

        人群的拥挤和嘈杂是一种很好的掩护，我的心逐渐平静。但是我后面的人群起了一阵骚动，渐渐地那阵骚动渐渐析化成一个声音叫着：李太太，李太太。

        当我终于听清楚这个声音时，全身起了一阵战栗。我一把拽下胸牌。由于套装没有衣兜，我只能死死地把胸牌捏在手里。然后慢慢地转过身去，看到那一张挂着最和煦笑容的脸，最恐怖的笑脸。

        哎呀，李太太，居然真的是你啊。穿深蓝色西服的男人走上来伸出手要跟我握手。

        那一秒钟我没有思考的余地，只能伸出手去被他握着摇着。

        他一边握手一边上下打量我：一年不见，李太太你变了好多。跟以前不太一样了。最后，他的目光停留在我脖子上挂着的蓝色绳子上。绳子下端空荡荡的，那里原本是挂胸牌的地方。我心里一紧。

        我都佩服自己，面对他我居然还能微笑起来。哦，是您啊，严总。

        你怎么在这儿？他先是露出疑惑的表情，接着夸张地做恍然大悟状：哎呀，是李乐永带你来的？你们夫妻感情还真好啊！他来参加展会。怎么？你顺便来深圳旅游旅游？你穿这身套装，我还以为你也是参展人员呢。哈哈。

        此时就算恨得把牙齿咬碎了，也得保持住脸上的微笑。由于在他面前保持微笑表情太费劲了，没几分钟我的腮帮子已经酸了，但我还是尽力保持着。从来不知道，微笑也是这么费劲的事。

        哦，我只是随便逛逛，一会儿就走了。我说。

        他又上下打量了我一下，唇边止不住地笑了一下，又露出担忧的表情来：去年的事情真的很遗憾啊。公司本来定的是要让chris当这个总经理的，结果谁也没想到出了这样的事。后来他辞职了，我们都很遗憾。

        李乐永辞职了？我的脑袋轰的一下，很多看不清的事情一下子全清楚了。我浑身颤抖着，不知是羞是愤是委屈是悲伤是愧疚还是痛悔。

        然而面前的这个人还在说着：看到李乐永去了洛克我也就放心了。看到你们夫妻感情这么好，我也替你们高兴。眼前这个男人还是那么和蔼可亲的样子，我突然觉得恶心，连被他握过的手都觉得脏。早上吃的早饭好像变成一块又重又硬的什么东西，梗在胸口，嘴里一股怪怪的苦味。

        这场戏我再也演不下去了，连假笑也维持不住。

        我转身要走回展位，走到一半才猛醒过来，我不能当着他的面走回去。我又去了一趟卫生间。当把马桶隔间的门关上时，周遭终于安静下来了。

        满心的愤懑悔恨羞愧，各种情绪化作眼泪要流下来。但是我不能哭，我的妆不能花。我一拳打在卫生间的门上，邦的一声巨响，手上的痛算是把心里的痛给压下去了。走出马桶间，我站在镜子面前拍拍自己的脸，松一松脸上的肌肉。好了，我可以笑出来了，我可以回去了。

        回到展位，几个人都在忙碌着。gee和李乐永在跟人说话，李乐永看了我一眼又继续到他的谈话中。我看到桌上的资料和礼品袋都乱了，连忙俯身整理。

        vivian走到我身边，正要问我什么。看到我略带红肿的眼皮她就没再说什么。花蝴蝶一样的赵芭比从外面飘了回来，看见我的样子有点诧异。

        怎么了？她问。

        我挺好的，没事儿。我现在只想做事，让自己忙碌起来。

        你没事吧？李乐永送走客人过来问。我抬头看了他一眼。他的还是那么瘦削，脸上的五官仿佛刀刻的一样。好像自从我们离婚以后他就变瘦了，到现在也没有恢复过来。他永远都这么平静，把惊涛骇浪都死死压在心底。

        我想对他说一声对不起。但是这声对不起恐怕永远都没法出口了。

        鼻子又一阵酸，但现在不是感怀的时候。我咽了一口唾沫，连同各种情绪一起咽下去。我没事了。我说。

        他点点头：那就好。刚才有几个人来问价，都是vivian记录的。你去接手过来。另外，关于集装箱安检的资料没有了，你再拿一些出来。礼品这样散放着也不行，你赶紧整理装袋。装两类袋子，大礼品袋和小礼品袋，根据情况放。

        好。我回答着，开始迅地动了起来。忙了一会儿才觉得燥热不堪，嘴里干得已经快没有唾液了。我这才想起来，早饭之后到现在已经好几个小时没喝水了。从展位最里面的一大摞矿泉水里抽出一瓶，拧开盖，咕咚咕咚就往嘴里倒。

        正喝着呢，却见几个男人指指点点地走近了展台。是林总他们。我赶紧把喝了一半的矿泉水瓶放下，抹抹嘴迎了上去。

        这个展位布置得不错嘛！挺打眼的，一眼就能看到。他们一边说一边走到展位边。

        展位里的几个人赶紧迎了出来，只有赵芭比有点不太知道怎么回事。

        林总，祝总，你们来了！李乐永伸开双手迎了上去。站在高高瘦瘦的林总旁边的祝总是一个又白又胖的矮个子。因为胖，所以脸上一片光滑，看不出年纪。但我猜他能当上沂元机场的老总，年纪不会低于五十岁。

        万先生和redfyird也迎了上去。李乐永连忙替他们介绍。

        大家寒暄过后，几位老总们聊了起来。redfyird不懂，李乐永站在旁边时不时地替他翻译两句。

        接着，祝总又注意到了展位里的其他人。肖经理屈经理顾小姐，你们也来了。bi11ygee和vivian连忙上来跟他握手。祝总笑眯眯地打量着vivian转头跟林总说：你别看顾小姐瘦瘦弱弱的，喝起酒来不含糊。

        林总笑笑。接着，祝总的注意力又被头顶上循环播放光盘的电视给吸引住了。

        万先生顺着他的目光看到了电视，立刻会意了，对他说：这是我们的高安检机。

        哦？跟普通的安检机比有什么不同？祝总显然很有兴趣。

        李乐永深沉的目光集中于某点，胸口有了微微的起伏。他显然有点激动。跟着，周围人的注意力也都被调动起来了。

        因为祝总的问话释放了一个巨大的信号：他们已经决定上高安检机了。看来祝总这次来观展就是为了了解高安检机。而我们，应该正是他要了解的几个厂家之一。

        机会正在向我们招手吗？

        万先生笑眯眯地说：好啊。chris，你来介绍一下？

        李乐永郑重地开始介绍起来：所谓高安检机，顾名思义就是传送带度比普通的行李安检机要快很多。我们业内一般假定行包的长度，也就是行李自身的长度加上两件行李的间距，总共是1米。普通的行李安检机传送带度是每分钟13米，每小时能处理的行李最多是78o件。而高安检机的传送带度是每分钟3o米，每小时处理的行李最多是18oo件。每小时比普通安检机多处理一千多件，一天24小时，一周七天，日积月累，这必然是一个庞大的数字。机场检测乘客的效率必然也不可同日而语。

        哦。行李通过安检机的时间缩短了，那检测效果怎样？会不会出错率增大了？

        不会。与普通的安检机不同的是，高安检机采用的是集中判读方式。判读员没有与某一条传送带绑在一起。所有的判读员都集中在判读室里，四条传送带集中传送。判读图片由电脑分配，分配给空闲的判读员。这样判读员能够保持匀判读，不用受行李摆放间隔远近，行李大小以及复杂程度等影响。既保持了判读员的工作强度，也保证了行李传送的度。

        他们一会儿问完肯定要带资料回去。我在旁边默默地把资料准备好。。

        祝总听了点点头：哦，有没有资料给我看看？

        有的。anne。李乐永回身叫我。而我在一旁早就把资料袋子准备好了，一一递到他们手上。

        我一边送上资料袋子一边说：而且高安检机具有自动识别爆炸物的功能。一旦现可疑物质便会自动警示。因此，虽然度提高了，但是错误率却降低了。这是高安检机的资料，您可以看看。

        祝总接过资料却没有看，而是看了看我：这位是？

        李乐永连忙接上来：这是我们的销售助理刘西溪。

        哦，刘小姐，你好。祝总伸出手来，我连忙双手握住了他的手。果然手掌又绵又厚。

        手提行李安检仪的资料也给我们拿一些。他又说。我迅地抓了几份资料放进袋子里递给他。

        祝总接过资料点点头，对林总说：林总，咱们继续转转？

        哦，我还有点问题想问问。林总说。

        听见这话，祝总连忙站到了一边：你问，你问。

        林总对李乐永说：乐永啊，咱俩也挺熟的了，有问题我就直接问了啊，不跟你打幌子。

        听见这话，李乐永脸色严肃起来：您说。

        林总说：说实话，我们是刚从海威的展位那边过来。他们的产品种类质量都跟你们的差不多。当然，我们机场的项目最后还是选了你们的产品。因为我觉得你们维保不错。但是除了维保之外，你们还在哪些方面是与海威不同的呢？

        他问完，李乐永立刻朗朗说道：北方机场的项目您最后选择了我们是对的。因为我们在三个方面具有优势。先，我们机器的操作界面做得非常成功，本地化很深入，所有的专业术语都符合我们国内民航安检的语言习惯，绝不是简单地英文翻译成。使用过我们机器的判读员都会觉得界面特别方便操作，文字说明非常简单易懂。第二，我们的机器分辨率高，穿透力强，但与此同时辐射量低。关于这一点，我们的资料上有确切的数据。第三，我不得不提一提我们的售后。我们的本地化服务盖面广，各种配件供应度很快，收到订单后24小时货，两周到货。据我所知，海威则需要3个星期。多一个星期啊，有时候机场多等一天就会乱了套。而且我们维修工程师储备量很大。如果有需要，我们会从香港调派工程师过来，响应迅。只要我们申请就可以立刻派过来，无须测试。不像海威要经过23项测试确诊了之后才能调动其他工程师。

        李乐永一口气说完这些，林总听得直点头，旁边的祝总一边翻手里的资料一边听得津津有味。

        我在旁边笑起来，轻轻摇晃着脑袋。我猜到林总的这个问题是为了故意突显我们而提问的，就是让李乐永有机会展示我们产品的优势。

        当然，我能猜到的事情，祝总肯定也感觉到了。只不过这是来自客户的支持，他应该能知道林总对我们的满意程度了吧？

        老祝，我没问题了。咱们走吧。林总冲祝总挥挥手。几个人跟站立一旁的万先生redfyird和李乐永等人一一握手告别，又冲我们挥了挥手才离开。

        我望着他们远去的背影，突然醒悟到跟他们的谈话也许是我们这次展会最关键的一次谈话吧？跟目标客户的一次深入的有效的交谈远胜于去招呼那些到处走走问问随便看看的客人。

        我叹了一口气伸手去摸那喝剩下的半瓶水，正要拿起来喝，赵芭比过来拿起了那瓶水，咕咚咕咚喝起来。哎，那是我喝的水。我说。她抹了一下嘴巴：这是我的水。我刚才放这儿的。

        我环顾一下四周没有第二瓶水。大家都在忙忙碌碌的。这个糊涂芭比。我想声明那瓶水是我的，可是水已经被芭比咕咚咕咚喝完了。我嘟囔了一句，从箱子里另外取了一瓶水。

        林总他们走了以后，万先生和redfyird他们也走了。一看到他们消失，bi11y也找了个借口离开了展位。

        刚才还热热闹闹的展位一下子空了下来。

        李总，bi11y怎么走了？vivian问。李乐永还没回答，gee却说了话：人家现在是bd部门的了，咱们销售部管不了他了。

        别说那些了。李乐永有些不耐烦地摆了摆手。弯腰拿了一瓶水拧开盖子，一边喝一边拿出手机看了一眼，这一看不要紧，他眼睛瞪圆了，嘴里一口水喷了出来，呛得直咳嗽。

        我们都愣了。是什么让平时岩石一般的李乐永也有失态的时候？

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