第三十八章 唯一官方指定合作伙伴

　　时值九月中旬，早已入秋，四方山平原上的作物许多也到了秋收的季节。

　　作为网民们口中的流量密码，当天下午纪安收猫的时候，他欠下几百万个青团的事已经在网上流传开来。

　　将最后一只猫收回圈舍，纪安看了眼堆放在墙角，整整30多框的青团，他叹了口气，拨打孙学海电话。

　　甭管现在欠了多少，手上有的这些青团得先包装发货。

　　这次电话打通了，孙学海打着哈哈，忙解释下午他到老年健足鞋的生产线上去了，没注意纪安的电话。

　　纪安也不想计较，欠都欠下了，道：“你安排辆货车来趟熊猫基地，对了，你那真空包装机有吗？”

　　这些青团当然要真空包装了才能寄发，山城气温居高不下，纪安可不想观众收到青团的时候都变味了。

　　孙学海应道：“这个方便，先不急，我已经在路上了，马上到。”

　　纪安这边挂掉电话，转过头，老牛一脸和善站在他背后。

　　老牛看了眼墙角的箩筐，笑道：“纪安，卖青团啊？”

　　看到老牛眯成一条缝的笑眼，纪安寻思片刻，眼角抽了一下，忽然想起严格来说这些青团也是熊猫基地的财产，并不是他想卖就能卖的。

　　看了看“一脸和善”的老牛，纪安心里升起一种“眯眯眼都不是好东西”的不好预感。

　　“这个……牛主任，这些青团基地应该不要了吧？”

　　而老牛见贱猴王破天荒放低了姿态，却并没有得寸进尺，依旧一脸和善道：“纪安啊，你卖青团我不反对。但是……”

　　闻言，纪安心里：“果然。”他沉着脸，静待下文，今天但凡老牛敢阻他搞钱还债，牛角都给他拆了！

　　而发现纪安铁青脸色，准备一言不合就翻脸，老牛脸上的笑意僵了下，贱猴王撒起泼来他见识过，也领教过厉害，便不再兜圈子，直说道：“但是纪安啊，你有没有想过，这个青团你是寄不出去的。”

　　见纪安沉着脸不出声，老牛继续道：“青团是熊猫粑粑，粑粑这个东西，被归类进有毒有害的禁寄物品，没有哪个快递公司会接件。”

　　纪安皱眉，老牛：“不过么，假如把青团换一种形式，这个粑粑你就能寄的出去，你来我办公室，我跟你详说。”

　　很快，老牛办公室里，陈卫国也在。

　　这两位基地正副主任上午的时候就从直播里得知纪安在打青团的主意，有意放任，不去阻止，只是让他们也没想到的是，这一天下来，纪安光卖青团就卖了好几百万。

　　亲眼见识了他堪称恐怖的带货能力，两人一合计，也不再拖了，看过基地的账户，打算今天就把事情挑明。

　　纪安在沙发上坐下，听两人解释，原来动青团脑筋的不止他一个，基地早就着手开发了青团的创收项目。

　　青团本质上是滚滚肠胃无法完全消化吸收的竹纤维，青团以粑粑的形态无法寄卖，但经过加工后的竹纤维可以。

　　经过了洗、蒸等环节，最后采用的是医用氧气高温消毒的方式，出厂前也会进行细菌检测，确保符合国家安全标准。最后捣鼓出来用青团粑粑制成的竹纤维纸巾。

　　这时沙发上纪安手机响起，门卫葛大爷打来的，孙学海到了，问要不要放行。

　　纪安通知葛大爷让他进来。

　　陈卫国坐到纪安身边：“纸巾我们是捣鼓出来了，可为了保障质量和安全标准，前后经过60多道工序，一盒纸巾光成本就要30块钱……隔壁动物园小卖部里，几个月下来没卖出去几盒。”

　　旁边老牛插嘴道：“不光纸巾，还有茶叶。”

　　纪安抬头看去：“什么茶叶？”

　　老牛讲述基地另一项通过熊猫粑粑的创收项目，用粑粑当肥料，滋养茶树生长，眼看着秋天这一波茶叶就可以采摘上市，老牛和老陈担心又和餐巾纸一样卖不出去，而茶树园的投入成本可比纸巾高的多，他们亏不起这个本，想让纪安帮忙带货销售。

　　陈卫国：“你是我们基地自己人，不会让你吃亏，卖出的利润，基地和你82分账。”

　　纪安当场拒绝：“我一个青团就净赚20块。现在我才拿2成？”

　　一听纪安拒绝，老牛急了，他力主的茶树园创收项目要是亏本，说不准就要影响他日后升迁：“你别忘了，熊猫的一切所有权都是基地的，青团本来就不是你的，而且几百万个青团，你自己捡到什么时候？”

　　纪安咂嘴。

　　陈卫国瞪了老牛一眼：“唉？你激动什么，有话坐下来好好说。”他转向纪安：“你看，牛主任讲的也不是没有道理，几百万个青团，你一个人怎么捡？只要你帮着带货，基地全都处理解决，你什么都不用管。”

　　见纪安沉吟不说话，陈卫国趁热打铁：“纪安，现在一线带货的市场价我和老牛做过了解，以你的身价，基地这些创收项目请你带货500万确实少了点，但是还有利润分成，以后每年利润都……”

　　“多少？”纪安耳朵突然直起。

　　陈卫国和老牛对视一眼，老牛苦下脸道：“纪安啊，基地账上就拿得出500万了，你好歹也是我们基地……”

　　“成交！”眼下正缺钱的纪安当即拍腿道。

　　陈卫国和老牛脸上当即扬起笑意。

　　敲门声响起

　　看到孙学海，纪安从沙发上起身道：“车不用了，你让他们先回去吧，青团不用运回去了。”

　　孙学海压根就没喊车，他当然知道青团不可能直接寄卖，他不让网店下架，要的只是纪安啥都能卖得出去，一次带货几百万个青团，顾客还不肯退款的新闻热搜。

　　“怎么了？”孙学海问道。

　　纪安将自己刚收入500万的事情告知。

　　孙学海皱眉，看向陈老头和老牛：“你们这500万是基地请纪安带货一次的费用？”

　　老陈老牛脸色尴尬。

　　孙学海眉皱愈紧：“一年？”

　　老陈老牛脸色持续尴尬。

　　“呵！”孙学海冷笑道：“华国就没第二个这样的顶流，现在外面500万后面再加个零都不一定请得动纪安代言一年，还主动带货？你们这是想吃定他一直给基地打工了？”

　　老牛：“纪安啊，我们刚已经说好了的。”

　　陈老头：“是啊，再说还有利润分成。”

　　纪安看向孙学海，犹豫了一下，说：“我刚确实答应了，再说，也是滚滚们赚的……”

　　“你出去！”孙学海打断，把纪安推出办公室：“你出去，这事我跟他们谈。你别说了！我知道！”说完，一把重重甩上办公室门。

　　想说“看在滚滚的面子上不用太计较”的纪安往后退了一步，鼻子差点让门碰着。

　　返回办公室的孙学海先做了自我介绍，随后里面很快响起争吵声。

　　外面纪安挠了挠头，想推门再进，但想想孙学海刚才的态度，他也意识到自己可能亏到奶奶家了。

　　争吵声还在继续，纪安叹了口气，接着想到孙学海刚说的，他一个代言一年5000万不止，想了想，纪安打通胖虎工作室经纪人王芸的电话：“最近有人请我代言吗？”

　　王芸：“有啊，我都给推了，你不说不接代言的吗？”

　　纪安：“没事，我就问问，他们出价大概多少？”

　　王芸：“国内几家知名服装品牌的报价是4000万到7000万一年。前阵子还有国外两家知名运动厂商，一年2000万美刀。”

　　“我去？我现在这么值钱了？”挂断电话，纪安眨了眨眼。

　　大约半小时后，孙学海面红耳赤走出办公室，松了松领结，道：“这两个老家伙是真的抠。”

　　而陈老头端着茶杯走出，路过他们时，冷着脸道：“小纪啊，这人你怎么认识的？以后少跟他接触。哼！”

　　“你哼什么？不就是仗着纪安放不下熊猫吗？有你们这么欺负人的吗？怎么着，我公平要价还成坏人了？”孙学海冲着陈老头骂道。

　　大概心知理亏，陈老头哆嗦两下嘴唇，没再接话，走回旁边自己办公室，“砰！”同样重重把门甩上。

　　“嘁。”孙学海白了陈老头办公室一眼。

　　纪安：“谈怎么样了？”

　　孙学海：“我说你是不清楚自己的身价还是怎么的？商业头脑眼光这么好，怎么到了谈价钱的时候就不灵了呢？才500万就把你骗上船了，你算算你一天带货下来，那几个百万个青团，每个20，就得多少了？”

　　纪安：“我不是缺钱么，再说终究会用到熊猫身上……”

　　“那两老家伙就吃准了你对熊猫心软！行了，反正我已经尽力了。”孙学海将刚才“争吵”结果告知。

　　500万，基地是一分也不会多给纪安了，而且只给这一次，他们一方吃了血亏。不过，首先陈老头和老牛同意，指定“剑牌”为熊猫基地唯一官方合作伙伴，独家专卖熊猫周边产品，然后产品分成上，原材料直接产自熊猫身上的，比如熊猫毛制成的布偶、青团等等，基地占了大头，而其他，比如印有基地熊猫照片的T恤、鞋子、纯棉布偶等，负责生产制造销售的剑牌占大头。

　　不说谁亏谁赚，总之，合则两利。

　　纪安想了想：“现在改卖纸巾了，那我欠下的那几百万青团怎么办？”

　　孙学海：“这两天有空你做个青团制造纸巾全过程的直播，然后告诉粉丝青团寄不了，改卖纸巾。价格40元一盒。

　　网店上，先前下单购买的，我会发放等价代金优惠券，买纸巾的时候自动抵消差价。”

　　纪安：“这能行吗？”

　　孙学海：“有什么不行的？你都能把梳子……不是，把鱼竿卖给女粉丝，粑粑卖到脱销一年都还不上，他们还不肯退款，卖盒纸巾怎么了？

　　对了，就是直播的时候，把纸巾制造过程详细说一下，这个粑粑造的纸巾，值得上这个价。”

　　两人一边说，一边往基地外走去，孙学海说一起吃个饭，然后关于今后剑牌品牌路线的事想请教一下纪安。

　　一边走着，孙学海想起纪安刚说缺钱，以及今天直播里的反常，他问道：“你真缺钱了？怎么会的？”

　　想起自己的巨额贷款，纪安叹了口气，一言难尽。

　　孙学海：“缺了很多？有多少？我帮你想办法周转一下。”

　　纪安咬了下嘴唇，低声道：“欠了银行100亿。”

　　“不至于这样啊，才100……咳……”孙学海停下脚步，瞪大眼睛看向纪安：“你说欠了多少？”

　　纪安重复道：“100亿。”

　　基地草坪旁的石板路上，孙学海瞪着眼睛怔怔看向纪安，他思来想去，就算纪安去赌，去借高利贷，去胡天海地的挥霍，怎么也欠不了100亿这么大的数。

　　纪安思忖片刻，隐去不方便说的部分，告知孙学海他贷了一百亿，其中30亿是阿加利港口99年的租赁费用，另外70亿是港口的一期建设费用。

　　很多事情，纪安这个“商业天才”看不清的，为止苦恼的，在孙学海这个生意圈门清的二代眼里并不复杂，比如昨天国视一套刚报导过，华国在阿加利的大力基建投入。

　　“你是说，那个距离维龙加不远，阿加利的国家港口？”孙学海问道。

　　纪安点头。

　　“被你租下了？还99年？”孙学海继续道。

　　纪安继续点头。

　　“那你苦恼个锤子啊！~我天，你捧着金窝窝，还郁闷你个仙人板板！？我要有这么一个港口，做梦都能笑醒！”孙学海仍不住暴起了家乡话粗口。

　　纪安：“你懂什么？我每年要还至少10个亿。”

　　这句话差点让孙学海高血压：“1年才10个亿，凭你现在的流量，你一个代言多少钱？接几个代言就2、3亿了吧？就算你不喜欢接代言，我们剑牌，你的个人品牌，上个月鱼竿净利润400万！你今天光青团就卖了价值几千万，不说老年健足鞋，不提你在潘瑟镇将来的税收，狮子园以后的盈利，港口建成后的收益，你就算算你今天的直播打赏收入，你自己数数几位数？

　　才10个亿这点小目标，你用得着愁眉苦脸？”


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