第181章 产品展销会

经过多地的实验证明本厂生产的产品具备抗高温耐高寒的特点，同时无论是发电还是供热，都远远领先于国内的其它产品，虽然还有一点小瑕疵——在玻璃和边缘接触上由于膨胀系数不同，还会产生小小的缝隙，但不影响正常的应用——在俄国低于零下六十度的地方实在是太少了！当然了，也没有人注意到这样专业的小细节。

        不过大家还是一致认为有必要在改良一下，以把产品做到极致。

        为了不影响发展，大家在经过激烈讨论的基础决定两手抓，两手都要硬的原则。

        一方面由索米卡和牛德著和另外两名助手出发去中国找到给总厂供货的几个供应商再分另取样对比，在当地直接进行实验，以找出最合适的有机物品，首先要考虑其物理性质和本厂使用的玻璃一致，其次要考虑到成本价位。最后还得运输上保证快捷迅速。

        另一方面由张跃开始着手策划产品发布会和展销会，让更多的人能了解这种节能好用的产品，并进行积极地推广。

        张跃借鉴了国内推广动作经验，从三个方面制定了方案。一、媒体宣传策略。在地方电视台上和个别网络影响比较大的网站不投放各种形式的广告，以对国民的视觉造成冲击，让人们能够在心里知道有这么个东西，是干什么用的。同时把前期四个地点的测试过程整合成一段小电影，在俄国主流电视台《科技之声》上作了一期节目，并采访了相关的人员，主要涉及到老板铁宁和一些消费者。当然了，这些消费者大都是本厂职工的关系户，对本厂是绝对的忠实。二，由铁宁通过一些手段，邀请到本市的一些头面人物到厂区来作相关的指导，以提高本厂在本地区的知名度。还请一些媒体的朋友来作出适时的报道，看似人家领导的新闻，但其实质却是为本厂作了一次免费的广告。三，对本市的两大主街道进免费行交通灯的升级。红绿灯全部更换，用上了本厂的光伏产品。

        理想是丰满的，现实是要钱的。这么一翻折腾下来，现金却需要八、九千万的卢布，现在干什么也不容易啊。

        没办法，涵星拿出铁宁老板赠送自己的那套别墅作抵压，以公司的名义在当地银行代了五千万卢布，同时还找到了自己的老朋友——自由搏击高手疙瘩男肖基诺夫挪用了五千万卢布才算基本解决！

        看来做企业也不是那么太好玩儿的一件事儿。

        想想我们可爱的工人们天天骂老板为富不仁、不顾工人利益等，可你们有没有想过当你们在领工资和骂他们的时候，他却正在考虑很多实际的问题？

        老板不好当啊！

        但是人家铁宁却是活得挺潇洒轻松！

        原因是他有一个曾经救过自己命的合伙人！用他的逻辑就是当时拿走自己的命都是那么轻松的一件事儿，如果要坑自己何必等到现在？

        啊，命运悲崔啊！

        不过肖基诺夫却提出一个意见，希望能用那五千万入股！也许他也看到了这一块潜在的发展前途，也许只是给涵星一个面子或者相信涵星的能力，当然还有一种情况，就是他不想自己的钱只是别人成功的一种助力，所以想来冒一下险。

        总之，肖基诺夫就是动了凡念，强烈要求参一股，多少不限。

        所在涵星就开车到铁宁，把股权书和资产评估给他，让他拿主意。

        经过会计的专业核算，五千万卢布也就是一批小钱，大约占百分之三的股权，由于看着涵星的面子，当然了，肖基诺夫也是俄国的名人，回头形象代言大约也少不了他的，所以直接拿走百分之五的股份，但有一个附属条件就是“如果需要形象代言，肖基诺夫有不可推卸配合义务。”

        这一点让涵星不得不佩服铁宁是个搞商业的好手，不动声色之间就为将来省了几千万的明星代言费，看来这百分之二的股份也不是好拿的。

        人都说机会是可遇不可求的，果不其然。

        自从制定了宣传方案后，后两条进展很快，特别是更换市内的部分街道的红女绿灯，几条街道已逐渐地完成，只剩下收尾工作了。那些刚走上新的岗位的交通灯，一天二十四个小时无间断的工作，从没出过任何的差错，深受交管部门和广大的人民群众的欢迎。尤其是那可移动的交通灯，去掉了充电线真是方便多了。

        随着市长和市里主要领导到工厂去调研，越来越多的人开始了解光伏和相关的产品，也有一些人开始能过各种渠道去了解甚至到名个电器门市去寻问，力争用到第一批产品。

        不过季风光伏却是按兵不动，丝毫没有满足广大人民群众好奇心的意念和举动。更为可恶的是还通过网络和电视频道不断地强化人们对光伏神秘的渴望。

        总之现在是有市无货，造成的直接结果就是越来越多的人对这东西充满了一睹为快的“梦想”。

        终于有一天，大家所熟知的一位终极格斗明星肖基诺夫站出来给大家说光伏到底是怎么一回事儿，请大家十二月十二日到托木斯克的季风工业园来参观季风光伏的产品展销会。

        与此同时，铁宁又向全国各地的大型电器经销商广发邀请函，盛情邀请各大电器商来捧场。

        十二月分是托木斯克州最冷的月份，但再冷的天也抵挡不了大家对新事物的探索热情，虽然其本质是商人对利益的追求。

        一场旷日持久的大雪把整个大地用两尺多厚的白雪棉被盖了个严实。

        恶劣的天气造成了对城市各种设施造成了巨大的破坏，甚至通往托木斯克市的高压线都被冻断了多处，虽然政府正在积极地组织抢修，但终究不是一两个小时就能解决的事儿。

        但托木斯克市的生活和交通秩序一点也没有受到影响。虽然整个市里没有电，但由于一个月前季风光伏更新了几条主要街道的交通灯，人们出门就能看到正常的交通信号，所在秩序井然。

        而相邻的尤尔加市和安热罗苏真斯克却是一塌糊涂，甚至连续出现了多场大型的交通事故。当然了，托木斯克州的其它市也好不了多少。

        因此托木斯克市政府受到州政府的全面肯定，同时号召各地市积极向托木斯克市学习。

        一时间托木斯克市长前.特洛夫的手机被打到火热，大家纷纷要求他给定时间来取精学道。他非常高兴，亲自给铁宁打电话过来，强烈要求产品产销会后的第一批光伏产品必需是本市政府采购，把剩余的小街道的交通信号灯全部进行更新。不过在此之前必需先把市政府给武装好了，让其它市的领导来了能够学到点真东西。

        铁宁虽然有点挠头，担心这样会提前泄露商业机密，但也难以掩饰内心的激动，毕竟还没正式上市就提前接了一大批定单，而且还是政府的强制性采购，怎能不令他心花怒放？

        于是他紧急给涵星打电话，要涵星迅速地赶到厂里来商量。

        “现在的情况是外市的政府部门很快就要到市政府来学习、开会，市长要求我们两天之内要把市政府全面武装完毕。我想了一下，这也是我们打入外地市场的一次难得的机会，所以咱需要跟上时代发展的脚步，牢牢地抓住这次机会，让各地政府给我们作好代言。”

        “我同意你的意见，但关于价钱的事儿不知你们谈得如何？”涵星还是很关心他们的实际利益的，所以一开口就是很具体的问题。

        “唉，关于价位的问题……”

        “你们没谈？”

        “不是，当然是随我们了！哈哈……顺便给你说一声，我把价位给提高了三个百分点！哈，哈哈……我够聪明吧？”

        涵星突然觉得眼前的这家伙简直就是商界奇材，趁火打劫运用到炉火纯青的地步，这事儿搁我这里，还真不忍心，而这家伙一张口就实现了，脸皮还真是厚啊！

        不过反过来想想，前面还无偿为政府贡献了很多产品呢，要是平均下来，也就是个平均价，我们也不能光吃亏啊，大家毕竟是商人，逐利是最本质的追求，你说是吧。况且还给市里争了很大的荣誉呢，没准就因为这件事儿，市长随后一不小心就成了州长了呢。

        涵星笑笑，“我马上安排，对了，现在我们已经全面改善了我们的产品，膨胀一致，毫无缝隙，可以承受一百三十度的超低温和八十度的高温。适应的条件进一步拓宽了，相信这次展销会后会有很大一批定单，估计今年够我们忙得了。”

        “忙点好，忙点好，我就喜欢你们忙得不可开交，我好在家里忙着数钱数得手抽筋，想想就快乐得睡不着！天乐啊，你可真是我的福将啊！哦，对了，给我联系一下我们的大明星，今天晚上我们四大股东来个小聚会，畅想一下我们的未来！定个小目标，新的一个我们每人最少分红——一个亿！”

        十二月十二日一大早交管部门就动用了各种大型机械来清理路上的积雪，各部门和各区也积极组织人手配合，力争在十点以前把主要街道上的积雪清理干净。

        当八点的钟声敲响的时候，季风工业园儿内已经是人声鼎沸，热闹非凡了。托木斯克市长前.特洛夫亲自到场为季风光伏捧场，并宣布展销会就此开始。随后他在公关部经理兼副总经理索米卡的带领下，和来自外地的一帮政府大小官员一起参观，这后他们将会在市政府召开交流会，并由美女经理索米卡当场给作产品介绍和前景，并强化环保节能的理念。

        张跃则在助手帮助下，带领一众电器经销商详细地参观了涵星摆弄的光伏大棚，看着那些只有在南方甚至在新加坡才能长的稀有植物，如今就活生生的摆在眼前，而且还没有用一度电，一克煤，都感觉特别的神奇。抬头看看屋顶人造小太阳，以及屋顶外面厚厚的积雪，愈感觉这东西神奇得不得了。

        而那不善言辞的技术部主任牛德著，此时正在唾沫唾子乱飞，他涛涛不绝，仿佛就是在说书一般无二，详细地给大家讲解这光伏的工作原理以及本厂产品的用法，虽然他在来俄国之前对俄语是一无所知，但此时他说得每一名俄语虽说不上特别的地道，却是第个俄国人都能够听得懂。

        看来这环境真得能够影响人啊。

        不过有内线消息称由于他们技术部的杰出贡献，他有可能分到一部分股份。

        三天的展销会是天天暴满，真是一票难求，甚至有很多有头有脸的人物及都要托各种关系才能得到这样一个亲临现场的机会，所以有不少的人打电话强烈要求展销会延期三天。

        铁宁召开了紧急会议，讨论是否真得再办一期。

        大家展开了激烈的讨论，深典恩、张跃和牛德著主张延续三天，以便于大家对光伏有更深层次的理解，以便于大家更大范围的推广；而涵星和索米卡的意见是按原定计划结束，以给人留一下遗憾，得不到的才是最美的。如果这样的话，定单将会更多，下次再开展销会大家才会有更多的关注。

        大家各持一端，谁也说服不了谁。

        作为最大股东的铁宁夫妇也不知肯定谁，否定谁，尽管大家都是为了同一个目标，却分歧如此大。他们把目光投向了大明星肖基诺夫。

        肖基诺夫看了大家一眼，低头思考了一会儿，“要说这经商我不懂，但我懂这打拳。如果要想给敌人一记重拳，就必需要把拳头收回来，有了弹力和后劲，拳头才能更力力量，我想这做生意应该和打拳有共通的地方，遗憾才能产生美，大家说是吧？你看女神维纳斯，虽然缺了两条胳膊，裤子掉了都没法往上兜一下，但却并不影响她的美，大家说是吧？”

        他的一番雷人之语真得把大家给雷倒了，一时间大家笑得是人仰马翻，会场的气氛轻松了不少。

        铁宁夫妇听了相视一笑，最后作出了决定，展销会如期结束。


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