第282章 营销

涵星想到了一个公从人物，市电视台涉外频道的李娟儿。

        前段时候由于阿泰瓦迪的竞选，所以组成了一个相对固定的团队，其中李娟就是骨干成员之一，所以平时接触得也不少，但却说话不多，两人最多的就是眼神交流。况且当初与阿泰瓦迪开始联系的时候她也有出马。

        这女孩子金发碧眼的，长得特水灵，形象也正派，听说她的粉丝不少。只是不知当初安娜如何安排到她的，回头还真得问问安娜跟她什么关系。

        对了，安娜呢？

        他四处看看，却找不到她了。真是的，这么大年纪了，说走转身就走，也不打声招呼。涵星揭开竹竹帘走进办公室，坐回到他的老板椅上，从抽届里拿出一张纸，在上面写上“营销”，再写了一个“李娟儿”，然后画了一个箭头从“营销”指向“李娟儿”，上面写上代言，最后在后面打了个问号。

        画完这他想了想，随即在另一边又写了一个“宗义”，然后画了一个圈儿圈住。

        他拿起桌上的电话拨通了宗义的电话，让他尽快上来一趟。随即打开电脑，在搜索栏里打上“营销方案”后开始搜索，看了看没什么具体的有营养的东西，再接着输“地板砖销售广告”，选择视频再去搜索，下面出现了十几个短视频，再翻看第二页，基本就没什么内容了。他逐个看了一下，也没有感觉有意思的东西，顶多就是找一名星或知名人士拿起一块砖，说这砖可好了，一点创意也没有。

        这样的广告有人看才怪呢！怪不得人们天天骂广告呢，还是你拍得不够精彩、没内涵。如果你用心去做了，那广告就是一种艺术，人们看了之后还想再看。

        说起这个，涵星不由地想起德国的一条叫《卧倒》的公益广告来。

        画面不足十秒，却讲了一个完整的父与子的故事。一个在火车站的作司号员父亲独自带着他十三岁的脑瘫儿子生活。有天火车出站时间到了，他高高的举起黄色的令旗，习惯性的向下一挥，下达了开车的命令。而这一瞬间他发现自己的脑瘫儿子正站在离自己五十多米处的车道上，而此时火车正在加速向前奔驰，眼看着儿子就要丧身轮下！

        这时他突然大喊一声“卧倒——！”

        只见他儿子瞬间一个标准的军人卧倒动作一下子扑倒在道轨上，火车呼啸着从他头上开过。这个老父亲冲过去，一下子拉起伏卧在道轨上的儿子，紧紧地抱住，儿子“哈哈哈”地笑着，并且向他敬了一个标准的军礼，那这个父亲却慢慢地瘫倒在道轨上……

        原来这个司号员父亲是个退伍军人，他教给儿子的唯一的游戏就是“卧倒！”而他的儿子唯一听得懂的一句话就是“卧倒”，他能够做得最好的两个动作就是“卧倒”和敬军礼尽管各个国家的语言各不相同，但那动作上就能看出一切。

        当年这个不到十秒的的公益广告不知一下子看哭了多少人，至今让人记忆犹新不能忘怀。

        所以广告做得好不好，将直接影响人们对它所蕴含的内容的认识，从而最终影响产品我销售效果。

        挂了电话不到五分钟，办公室门响起——尽管门本来就是开着的，宗义还是先敲了敲门，等涵星说了“请进”才走进来。

        多好的小伙子啊！涵星不由的多看了一眼，从老板椅上站起来，到饮水机前给他放了一杯水。宗义一看涵星站起来给自己倒水，赶快来接手，但他却站在涵星的后面，总不能伸手去夺吧。等涵星放好了递给他时，他连忙用双手接住。

        “谢谢董事长！”他自觉地朝涵星点了一下头以示感谢。涵星也略顿了一下下巴，自是回礼。

        “最近销售怎么样？”其实是多此一问，他比宗义还要清晰呢，但人家是董事长，很多东西总是少不了的。

        “除了那几笔比较大的销售之外基本也没什么进展。不过我想并不是因为我们的产品不好，而是因为大家对我们的产品了解不多，所以我认为我们现在应该做些宣传，最少得让人家知道我们是干嘛的吧。”他想也没想，他想也没想地顺口接道。

        “开始为自己找借口了！不过也有几分道理。接下来有什么计划？”这才是重点。

        “我倒策划了几个方案，回头我专门给您汇报一次。今天我先给您谈谈我的思路。”他看向涵星，意在征询他有没有时间。

        涵星点了点头。他轻轻地深吸了一口气，好像要接受什么重大的考验一般。“方案一，下个月三号将在曼谷举行一场KFC无限制格斗比赛，共有八场，我们可以采用赞助的方式进行广告宣传。我们已以用了前期的调查，赞助分为两种，一种是报幕，就是主持人每场报幕都会进行宣读，特点相对比较便宜；缺点是太快。另一种是场地上标出我们的LOGO和宣传语，优点是电视转播时观众每时每刻都可以看见，当然了，相对比较贵。另外需要特别说明的是这种赛事一般由国家体育局主办，一年有四个赛季，可以考虑与他们搞好长期的稳定的赞助关系。我们也曾和他们进行过初步的接触，但还没有形成可执行的协议。”

        他一顿，看涵星用右手支着下巴，很认真地在听，接着他的话继续说，“方案二，明星代言。这里就有一个选择的问题。一是我们熟知的歌星或影星，二是体育明星，我个人建议是用就用一线的星，怎么也是搞一次，搞就搞个大的，但花费肯定要高。要用二线或三线明星的话，还不如找我们的工人去代言呢，最少他们比较接地气，有广泛的群众基础。方案三，我们可以用动画的形式来进行宣传，优点是一次投资，可以一直沿用，毕竟我们是一次就买断了版权，也比较便宜，不像明星每年都得续约，还很贵。方案四就比较传统了，就是那种墙体广告，组一个团队，每天到大街小巷去进行喷绘。不过我个人不太支持这样做，因为太容易被覆盖。”

        他一口气说完了，拿起桌上的水杯就喝下了半杯。

        涵星点了点头，考虑还是比较全面的，就是没见详细的操作方案与各个方案的报价，多一些选择还是比较好的。

        “那行，明天下得把详细的计划给我，咱们再商量。”他端起自己面的前的杯子慢慢地品着清淡的绿茶，一幅若在掉以轻心的样子。“端茶送客”估计就是这种情况。宗义想着，两手一扶沙发的扶手站了起来，“好的，再见郑董，我们回头见。”涵星点了点头，算是告别。

        宗义刚出去，涵星的手机就响了，还是那部好久没有人打的那个，拿起来一看，呵，还真是她，他撇了撇嘴，接了下来。

        “喂，是我。”

        长久的沉默。

        到底不是她先开的口，“现在过得怎么样？”

        “还可以吧。”涵星的口头语顺口就说了出来。

        “我想……我想去你那儿？”她犹豫了一下，还是临时改了口。

        涵星沉默了一会儿，仿佛在作着很强烈的思想斗争，不过该断的还是得断。他轻轻地咬了下嘴唇了下，下定了决心。“初夜，一切都已经变了，我也不再是我，现在我们就是面对面，估计你也认不出我。即便你过来，你跟在那边也没有什么区别。你年龄也不小了，该成个家了。”他终于还是说了出来。

        是的，在这个世界上属于你的始终是你的，不是你的，该放手就得放手。这句话是他在心里对黄初夜说的，更是对自己说得。

        这一生中自己欠得风流债已经够多了，尽管那不是自己的初衷。

        涵星听到那边传来轻轻地啜泣声。

        “我就知道你一走就会是这样的！不过你不要得意，我一定会找你的！”她任性地挂断了电话。

        也好，要不我还怕自己主动挂断伤害他呢。

        他长长地出了一口气，把老板椅的靠背向后放了放，很快地就进入了梦乡。

        梦中，他又见到了久违的金郁馨，以及自己的一双儿女。他梦见天辉、天悦两人戴着直来博士帽毕业了，却没有人陪孩子一起度过这段美好的时间。慢慢地，泪水从眼角浸出。

        “不要——”他看见两人一见到他转身就跑，不由地喊了起来并且一路狂奔向前追去，却不小心被一块石头给绊了一跤。紫接着就感觉有人在自己的脸上甩了一把掌。一睁眼，却发现美女安娜正在拿纸给他擦脸。

        “又作恶梦了？”安娜问。

        他点了点头，“难为你了！”

        “你是我男人，说这样的话就真得见外了。”她脸一红，扭着坐到了沙发上，一再看他。

        有时候在一起相处的久了，慢慢地就会诞生一种不同的情感，最终会演变为一种亲情。与安娜就是这样，他自己都没有想到两人真得会成为“夫妻”！

        正在这时，电话再次扯开嗓子叫了起来，不知那家伙累不累烦不烦啊，无论何时说唱主唱，而且只会唱这几句。

        他翻开一看，还真是稀客啊，刚刚上任就来了电话体验民生。

        “阿泰瓦迪市长您好。请问您有什么需要？”涵星开口就揶揄他。

        “告诉你个好消息，我邀请老市长来做我财政局长，他居然同意了。说实在的，以前还真没想到这个。这样吧，抽时间咱们坐会儿？”

        涵星轻轻地笑一声，“刚上任你一定挺忙的，回头按排好了你跟我说一声，毕竟现在全市人民都在看你呢。对了，闲着没事的时候多考虑一下城市规划，我跟你说好了，到时记得用我的官方指定建材”。

        “说开了还真是，下午建设局局长要来汇报工作，听说它们那幢新建好的公务楼还没有装修，到时我旁敲侧击一下。对了，你可得把质量搞得过硬一点儿，别让兄弟脸上不好看。还有，回头再抽样送质检局检测一下，如果过关了，我让他们给你发一块`消费者信得过产品`的匾额。”

        “算了，你就给我贫吧，信得过信不过还不是你一句话的事儿？现在咱们好歹也算是官商勾结了，我给你说，既然勾结了，你可得对我负到责任。”涵星也不给他客气，最少嘴是是不输的。

        “放心，你是我引进的企业，我会多加关注你们的发展的。你挣了钱，我也高兴。你那边困难了，我也不好过。说好了，给梵提刚区长联系一下，本周六我去汇报工作。另外你按排一下，最近我要下去调研，第一站就是你那，准备好了再给我说一声，我让秘书去安排。就这样，我先挂了。”说完，也不管涵星答不答就就挂断了。

        涵星撇了撇嘴，还算不错，最少在想办当给自己作义务宣传，从这一个层面上来说，这人还是不错的。

        第二天宗义就把详细的宣传计划拿给涵星，涵星让他先回去，看完了再通知他过来。涵星认真地看了一下，不得不承认，专业就是专业，再加上这孩子也花了一番工夫来做的。然后他把每一处方案的重点标出来。沉思了一下，先给大律师打了个电话，把他想要的场景具体描述了一下，看看会不会以法律上造成损害。

        关苛琳想了一下，最后在细节上得意提了几点建议，回避了有可能的争议。

        涵星就给安娜和宗义打电话，要他们马上过来讨论广告方案。

        “你的方案思路很广，也很用心，把应该考虑的问题都考虑了问题。应该说是一份令人满意答案。我的意思是咱既然要宣传，就不再吝啬那点广告费，多采用一些渠道总会收到意想不到的效果。首先肯定的是结合国家体育局，我们可以给他们点赞助纳费，要达到冠名播也的效果。同时每个场地在都要用上我们的LOGO，从视觉和听觉上让人们人们知道我们有这个东西的存。另外一个就是把几具小方案组合一下，各取优点组成一个小小的完整的计划。咱就不请明星了，就用电视台那个什么频道的主持人就行。”

        涵星接着说了一下他的想法。


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