第375章 谈判的原则

灰发老者是MBC公司的元老，叫特兰普。他对于这次MBC和沈氏集团的合作，其实并不太赞成。

        在他看来，沈氏集团的运营风格比较保守，和MBC的理念有些冲突。他对海东的商圈做过调研，他觉得风格更为激进的高氏集团更适合做MBC的合作伙伴，甚至规模小一些的森田公司也是比沈氏集团更加合适的伙伴。可惜，优先选择与沈氏集团的合作是董事会讨论后的决议，特兰普也无权反对，只好捏着鼻子来了海东。

        因为原本就不太喜欢沈氏集团，再加上他发现雪莉雅竟然在用很不流利的汉语和沈阔海寒暄，特兰普立刻就觉得雪莉雅的姿态放的太低了，甚至有给MBC集团丢脸的嫌疑！

        听出了特兰普话中的不悦之意，雪莉雅并没有在意，她之所以要说汉语，其实是说给陆辰听的。当年在逃亡的路上，陆辰便用教她汉语来打发时间，而此时雪莉雅就是想告诉陆辰，当年的事情，她一直没有忘记。所以，对于特兰普的话，雪莉雅只是低声回了一句，“我自有分寸！”

        特兰普暗暗皱眉，想不出这位大小姐到底是抽了什么疯，便朝着身后的桑德使了个眼色。

        MBC集团位于北美的枫叶国的法语区，集团内部的人一般都精通法语和英语两种语言，不过集团内部人员交流大多数都是用法语。桑德就是那个三十多岁的男子，他精通多国语言，此行的位置是雪莉雅的助理，并且在这次谈判中兼职翻译。

        桑德微微一笑，走上前来，用流利的汉语彬彬有礼的说道：“沈先生你好，我是雪莉雅小姐的助理桑德，我想，咱们还是先把双方的人员介绍一下吧，沈先生你说呢？”

        沈阔海的身份是董事长，自然不会做介绍人员的事情，陆辰便走上前来，用流利的法语说道：“桑德先生你好，我叫陆辰，是沈先生的随行翻译，这位先生是沈先生的第一助理李强。至于沈先生，就不用我多介绍了。”

        带着浓郁的巴黎口音的法语让桑德一愣，他有点诧异的看了看陆辰，笑了笑，然后把自己这边的人员介绍了一遍。

        除了雪莉雅，特兰普和桑德三人之外，另一个老者叫奥特玛，是MBC集团董事长的第二助理。

        双方是第一次见面，寒暄之后便互相交换了各自的合作意向。有趣的是，双方的文件全都是英汉双语的，颇有些比较的意味在里面。

        虽然有了书面资料，但依然无法代替口头上的交流，双方都颇为坦诚，将自己的原则和所希望的合作方式开诚布公的讲了出来。陆辰看的出来，双方的分歧并不太大，他估计MBC和沈氏集团可能很快的便达成共识，成为商业上的盟友。

        原本这是值得欣慰的事情，沈阔海和李强，以及MBC方面的雪莉雅以及奥特玛，表情都很轻松。

        但是特兰普和桑德两人的表情却显得有些僵硬，尤其是在达成某一项共识的时候，两人都笑的十分勉强。

        陆辰不由得暗暗嘀咕，莫非这两个家伙不希望MBC和沈氏集团合作？

        由于谈判还没有结束，所以午餐也是双方分开用餐的，午餐之后有一个半小时的休息时间。

        吃完饭，三人到了沈阔海的客房，沈阔海倒了杯水，说道：“小陆，你觉得今天的谈判如何？”

        “气氛挺好的。”陆辰笑道，“MBC集团没什么架子。”

        沈阔海微微一笑，“你这个小滑头！我没问这个，我是问你实质的东西。”

        陆辰笑了笑，说道：“我觉得……给MBC开的条件和咱们实际底线之间的弹性有点小了。”

        “哦？”沈阔海笑道，“难道你能看出我的底线在哪里？”

        “应该是开出的条件下浮百分之三十五的样子吧？”陆辰说道。

        沈阔海和李强对视了一眼，都露出诧异的目光，沈阔海忍不住问道：“老李，你告诉小陆的？”

        李强摇摇头，“没有，我绝对没说！”

        “沈叔叔，这个判断是我根据你的行事风格估计的。”陆辰说道，“李叔没告诉我。”

        沈阔海沉默了片刻，朝着陆辰挑了挑大拇指，“小陆，不得不说，你真是让我刮目相看！难道你觉得百分之三十五的浮动空间还小吗？”

        “小，太小了！”陆辰说道，“我觉得和这些西方人谈判，浮动空间至少要留出百分之七十甚至百分之百！”

        “这是不是太多了？显得实在没有诚意？”沈阔海说道。

        陆辰笑道：“其实西方人比咱们更加讲究漫天要价落地还钱，你看那个星条国，成天叫唤打这个，制裁那个，消灭某某，也没见它真动手。其实它需要的，就是对方买他们点军火或者给他们一些关税优惠而已。所以说，和这些西方人谈判，要先学会虚张声势！”

        沈阔海想了想，“你说的有道理，真应该早点让你看那些资料的！不过那一套我还是有点学不来……要是按照你说的，岂不是MBC集团给咱们开的条件，水分相当的大？”

        “对！”陆辰笑道，“咱们可以再多要一倍的好处！当然了，为了以后合作起来比较愉快，咱们也别把事情做的那么狠。”

        沈阔海哈哈一笑，“小陆啊小陆，我觉得让你当翻译真是屈才了，不如你来谈判吧？”

        “这可不行！”陆辰赶紧摆摆手，“我对沈氏集团又不熟，谈判不是瞎谈嘛！”

        “小陆……”沈阔海认真的说道，“有没有打算做我的助手？学校那边我可以帮你通融。”

        “这个……还是等以后再说吧，我才疏学浅，现在还是好好上学为好！”陆辰笑道。

        沈氏集团是沈阔海一手创建，现在不仅是海东区的龙头，就是在整个华夏的商界也能排的上号，能成为沈阔海信任的助手，对一般人来讲已经算是一飞冲天的好事了，不过对于陆辰来说就没有什么吸引力了，他本就是翱翔的天空的雄鹰，现在只是暂时在海东歇个脚而已，有那闲功夫，还不如泡妞儿玩呢！


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