第20章 发哥青果

一家从小厂刚走上规模化生产道路的生产企业，总共也就那么两百多号员工，采购、生产、销售、财务这么三四个部门，所有的主管和经理都是自家亲戚，没有一个真正懂管理、懂营销、懂生产的人才。做市场调研，没有人会；做营销，只知道找经销商；做生产，质量都没法保障。虽然赚了钱，但要扩大再生产，上台阶，嘿嘿，不能。

        怎么办。“我发哥充分相信港地奥多，我现在有钱，我全打包给你帮我整好，弄好了再还我。我给你更多的钱，你帮我赚更多的钱。好不好啊？”

        港地奥多做管理咨询很强，市场调研很精，流程再造很行，做策划案也很创意，但要去执行还真不咋的。也就是会说不会做，这也是管理咨询公司的通病。“做得好不如唱的好”说的就是港地奥多。

        整合营销策划案做得很漂亮，执行起来却没有一个人会。连“差的BOSS”也没有过执行的经验。但案子还不得不接，不能砸国际范港地奥多的牌子不是。先接下来再说——这是管理层统一的认识，大不了从港地亏本请几位专家也要打出名气来。

        “好的案子易得，最难的是实施，说的就是现在的港地奥多发哥青果案。”

        “港地奥多是管理咨询公司，属于动口不动手的角色。我们可以对企业提出解决方案进行辅导，但实际操作还得企业来做。既然，所有的基础都是零，不异于再建一家新公司，而且难度比建新公司还大，那案子的顾问费就得翻番。”

        “加价，必须得加，这是必须的。”发哥也展现了他的魄力。“发哥青果将营销实操都交给港地奥多，根据半年销售业绩给钱。”

        案子的执行肯定是要交给国际范来执行，但公司内部总要找个部门来配合吧。

        “差的BOSS”将策划案交给管理咨询部，表示不能接。交给市场部，还是表示这是开创性的方式，挑战太大。交给策划部，靓姐本不想接，但案子虽是“差的BOSS”为主策划的，小柯形成了文案，真还是策划部的事，还是接了下来。

        靓姐没有召集大家开会，只是一个人坐在办公室里抽着闷烟。都快下班了才一个个的喊进去咨询意见。她也知道下面的几根葱是什么样的情况，不做其它设想，权当死马当活马医。能找到个配合港地总部派来的专家的方式也好。

        满哥、小张、小陈、小李都被问了一个遍就是没有问柯丁一。靓姐觉着柯丁一新人一枚问了也白问。但是万一呢，靓姐把这个万一给掐灭了。

        柯丁一也不知道策划部接到了执行整合营销案的任务，还以为仅接了一个策划与管理咨询案子，还是一如继往的加着班。

        小柯关了电脑，长长的伸了个懒腰，打了大大的一个哈欠，起身拎包准备跑步回家，看到靓姐还在办公室，就打声招呼准备闪人。

        “小柯，一起走。陪我喝杯酒。”

        小柯跟着靓姐来到夜市，喝着酒听着靓姐的唠叨，拉着无聊的话题。

        “不能做执行也对啊。管理咨询公司就是文质彬彬，推崇的就是君子动口不动手！”小柯没心没肺的调笑着。

        “说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。

        “靓姐。我是新人，意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎，一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动，好象有点高射炮打蚊子，小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒，也变得一本正经起来。

        “是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见？”

        “我是这样想的。既然PS提案已经可以执行了，而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做，而要去走别人的老路呢？我们的策划案本来就是具有创意的嘛，那我们就不走寻常路，让他们看不懂，不更佩服我们吗？还不用担心不懂执行不是？”柯丁一发表着他的高见。

        “说下去！”靓姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。

        “这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到，然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭，最后是全省统一步调的促销对吧？”

        “你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。

        “代理商可以这样找。一是从原有经销商中找，二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货，第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”

        “这是个好方法，你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝，敬了柯丁一半扎。

        “接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导，方案宣导，对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。

        “话是这么说，但如何做呢。”

        “执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些，首先就是要不断的沟通面谈与开会，然后追踪点评。”

        “能做好吗？”靓姐还是有点担心。

        “也简单，别遥控指挥，还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就OK了。”小柯满不在乎的说道，然后就一口气吹完一扎酒。

        “赚钱了，赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源P经理晶晶的书面通知，小柯转正了，而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。

        “差的BOSS”专门找小柯谈话给予鼓励，并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过，是真金的，小柯心情好极了。

        更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人，公司三个部门全力配合。

        柯丁一问“差的BOSS”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话，“或许他们都很优秀，但这个项目谁也不知道如何操作，也只有你才知道个一二三，失败了也没有太大关系。反正你是新人，就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”


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