第40章 营销委员会

柯总也是，这么久了，连个营销部都摆不平，至少前几位老总再差也还要求换一下营销部员工吧。听他怎么说吧。皮老板继续嘀咕着，猜不着头脑。

        “老板好。今天可能要耽搁您一下午的时间向您做个汇报。”小柯开门见山单刀直入。

        “好好。我把下午的事都推了，就是等你来。你有什么就直接说，我都会支持。”皮总发挥着农民式的狡诈。

        “我是向您要东西的。”小柯卖了个关子。

        “什么东西啊。你是副总，你有这个权力去调集他们拿啊！”说完，皮总将身子往老板椅上一靠，顺便扔了一根烟给小柯。柯丁一给皮总点上，自己也吸了一口。

        “我找您要三件东西，第一要任务，今年的任务目标；第二要人，营销做得大，这点人不够，要全员做营销；第三要权，营销范围内我向您汇报请示，但一般细节方面的事我就直接做了。”小柯也不客气直接说了要任务要人要权。

        “任务今年定的是一千万，比去年增长一倍。人，营销部的人够了吧，你是想把他们都换了吧。我看还是要再看一下，等公司营销运行正常了再考虑营销部调整吧！至于说权力，营销线上你说了算。”

        “老板您说的都对。我也感受到您对我的支持，也知道您的担忧。但，老板，您真的误解我了。我要的可不是这些，或者不止这些。”柯丁一可不会被轻易打发掉的。

        “那你说说看！”小柯等的就是皮总这句话。

        “老板，去年五百万，今年一千万。那您真还没必要请我过来，这点东西随手就做好了。但老板既然招我过来就是要更好一点。我觉得定五千万吧，我也有个努力的方向，这个目标从下个月算起，这可以吧？”小柯展现了自信。也不是盲目的，其实在心中有了一套完整的想法了。

        “要得啊，要得。你准备如何去做，有什么要我做的？”皮总今天收到了一个意外的惊喜，还有人将目标调高的，以前请的人都是将目标咬得很低，还条件一大堆。

        “要完成这样的目标，营销线上这点人一条业务线是不够的。加人调整是肯定的。但目前不是当务之急，我得想清楚了，整清楚了再做，到时再向您汇报。我现在要人是这样想的，我想让全员参与进来，先成立个营销委员会。”柯丁一将他的设想说了出来。

        柯丁一是这样想的。在总经理室下成立一个营销委员会，主委皮总，副主委马副总、陈总监、柯丁一、其他经理是委员。其中柯丁一兼着委员会秘书名义，这样的好处就是构成全员做营销的氛围，而且也有利于凝聚所有人的意见和建议，营销的工作在营销委员会议上定下来后各部门能很快的配合落实。做为秘书的小柯也能够在推动营销的同时做到很好的协调各部门工作。

        当然的，委员会的成员增加工作量的同时不增加工资。这当然是皮总喜欢的，能不增加工资还能帮助把营销的事做了这当然是一种好事。而柯丁一也初步做到了在营销上集权了。

        至于现在的营销部，小柯是这样想的。既然是大营销，那营销部只能是一个分部了，也只能是营销系中的一个渠道。现在要做的是通过营销委员会将公司营销策略，盈利模式，商业模式、定价体系等确定下来。然后再确定营销的组织结构。

        小柯得到明确的指示，营销部人员暂时不能动。没办法，小柯想了一招，不能动人但可以动部门，将部门名字改一下，改做VIP渠道服务部，全力做政府与个人、团体大客户，至于其它渠道另建，皮总接受了。对于VIP渠道服务部的人员在其他渠道需要的时候可以逐步调整进去。皮总也认同了。

        说故事，摆道理，做引导，谈远景，小柯一步步的吸引着皮总。要做好营销那就先从营销好你的老板开始。小柯觉得营销好老板已经初步达成目标，只要实施就行。

        至于第三点要权，既然老板客气的说了小柯说了算，那柯丁一就没有客气的默认了。不谈第三点。

        “老板，既然您也认为这可行，那是不是现在就要办公室下发个通知，周一的时候相关人员开个会把章程给定下来。”小柯趁热打铁不放过皮总。夜长梦多，老总一思考就出问题。

        “这么急，要不等等。”皮总觉得做事还是慎重点好。

        “不能等啊，老板。时不待我，今年要完成五千万，时间不抓紧不行啊！”改变企业从改变节奏开始，老板你想拖拉，但只要你先搭个架子我好干事，至于你皮总以后爱干嘛干嘛去。

        “好吧。我现在就叫办公室主任过来下通知。”皮总一听这是完成五千万的关键，也就同意了。

        办公室主任过来领了通知就下发去了。小柯也要告辞。

        “你不是还有一件事吗？”皮总提醒柯丁一。

        “哦。您在最开始就给我说了，营销我说了算啊。但老板，公司的方向，战略，模式什么的我肯定听您。财务上花大点的钱也会向您汇报的，小钱我就自己决定了。人方面，请人开人调整人我会向您报备，经理级的调整您决定。一般事务性的事我就自己做主了。谢谢老板，那我去了啊！”小柯可不给皮总反驳和后悔的机会，直接说了章程就告辞了。

        出了门，小柯又从自己电脑里打印出来这几天思考的营销委员会的章程递给皮总，然后静等营销委员会的召开了。柯丁一现在要做的就是营销体系如何建，营销架构如何搭，营销模式如何构了。

        俗话说上了什么山唱什么样的歌，有什么样的菜做什么样的饭请什么样的客。通俗的讲就是有什么，提供什么，建什么样的渠道，找什么样的客户。营销中的6P全部包含在这句俗语中了。

        这个周六日的休息日，小柯总是不可能休息的了。他要在周一开会之时将他的设想抛出来并讨论是否可行，最终拿出可行的方案出来。


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