第57章 第二十八 打铁趁热

翟总一行有一种旅游参观的愉悦感，也感受到御品堂对他的重视。更觉得这不象外边所传的一年离职四五位副总的破烂公司，还是有其特色和实力的。谈判过程可能要改变策略与期待。

        上楼，打铁趁热，你觉得震撼那就让你更震撼。先看二楼研发中心，隔着门能看到几位穿着白大褂系着口罩还戴个防风眼镜的科研员正在摆弄着各种仪器。

        皮老汉一看就想发火，这是搞什么鬼，公司有科研员吗，你以为穿成这样就是科学家了。那仪器都摆那里半年积上灰了，关键是也没人会弄啊。你看，你看，连仪器都没打开，这是弄什么花乌龟。

        因为是科研重地，闲人免入，小柯就委婉的拒绝了进门观看的请求，翟总也表示理解。并很是肯定，“一个民营企业，能这么重视企业的生态文化，重视科研生产，而不是象很多企业一样用营销包打天下，这是我见过的非常不错的企业。具有鲜明的特点和核心竞争力。”

        “秦副总，杨副总，我觉得我们可以好好的谈谈怎样合作与推介的事。”翟总表明了态度，下达了指示。小柯估计翟总也是在演戏，只是适当抛块肉骨头好拴住御品堂与他们谈着，也要让御品堂放弃再找别家的心思。

        再上楼，参观办公区，一声声起立问好声还是让翟总觉得愉快的同时也深有感触，转头向秘书说回去要公司员工来参观一下，一个老总进入办公室没人理不说，找个人半天还找不着，很散漫。滨江证券还辅导企业上市，真要来辅导，还不如被辅导企业。

        大庭广众之下对自家公司不满，还那么理所当然，小柯也是醉了。估摸着翟总的目的还是要通过这方式表达最终想辅导御品堂上市的意思，这老狐狸，表明你震撼我没用，我最想要的就是辅导上市，没有一个蠢人。

        皮老汉，听到这样的话特别的高兴，还是觉得公司员工并不是无药可救，今天就表现得特别好，很涨老汉面子。

        再往前走，继续震撼着。

        到了食堂，食堂大师傅立即现场表演御品堂茶油拌凉菜，御品堂茶油不冒烟，热炒营养不跑的绝活。更拿出筷子让客人偿偿，在皮老汉、大师傅期待的眼光下终于赢来了一声味道很好。

        声光电，色香味打造客户四维空间体验这是后来营销序列发明的新名词来概括这样的体验营销活动。

        再上楼，参观老总级办公室，在最后的皮老汉办公室时留了下来。张主任已经布好茶，摆好了水果。

        不急，喝茶聊天。到了这会儿，两方都知道谁先主动提起进入谈判程序谁就被动了。

        不急，聊着。物流公司的王总，我认识，翟总也是好哥们啊，我们上周还喝过茶，下次一起喊上喝茶。房产公司的李总，我认识，皮总也是好兄弟，我们上次还一起喝酒，下次一起喊上喝酒。

        感情是聊出来了，更好的感情是通过一个媒介来加深的，最好这个媒介就是共同认识的人。

        既然都是好朋友了，合作的事我们两老头就不参与了，交给副总们去谈。来，喝茶。待会一喝点酒，品一下饭菜的味道怎样。

        小柯领着滨江证券的几位径直去了隔壁会议室。

        双方分主宾坐好，小柯摁响话筒开始边主持边讲话。

        “秦总、杨总，滨江的各位领导同事，按翟总和皮总的要求，我们今天更进一步的接触，确定下一步的合作思路与设想。两位老总，您看主题没有偏吧？”

        “我和杨总就是做事的，我们今天来就是把事情做好。能做到哪一步就哪一步，当然最好是能把框架搭建起来。就按柯总说的谈，我方没有问题。”秦总估计是为头的，接过话直接拍板决定会谈框架。

        “在开始前，我还是介绍一下我方参与人员。集团董事长秘书，唐洁；柯丁一，也就是我，公副营销副总；办公室张彩霞主任；于丹，渠道部主管。今天由我牵头谈出大的框架，具体细节将由我方于丹主管与贵方对接最终形成合同文本。不知有没有异议。”柯定一与秦总再一次介绍了两方参与谈判的人员，并确定了细节对接人员。其中滨江证券对接人员正是小李、李霞。

        “现在开始进入我们的议程。这是我们御品堂就合作的有关方面做出的安排整理的一份资料，还先请各位看一下。如果没有什么异议就按照这处章程谈。”团购部在柯丁一整理的资料基础上制作的谈判方案。具体就是战略意向，三个层次的合作，双方应提供什么，什么样的权利义务。

        秦总一方就要谈的原则内容提出方向性修改，小柯与唐秘书商量了一下，原则接受。大就确定就按照最终确定的事项一项项的敲定框架。

        小柯又拿出一份保密协议。具体内容就是双方具有同等义务权利，不得泄露会谈内容和双方机密，不得在合同签订完成前将会谈用之于双方的商业活动中。

        这让滨江证券一方很吃惊，既感到公司正规到如此程度的同时，也感到一种压力和重视。

        谈判很顺利，没有激烈的交锋，也没有出现团购部主管所设想的失败后如何救场的事。

        现场就做意向协议的草稿的敲定打印，双方在草稿上签字留档。确定双方于十天内商谈并签定细节合同。

        但在此之前，工作可以同步进行，比如集团开户活动推动，比如VIP客户年初理财推介会等。

        小柯说：这是双方都有需求才会有让步和合作。这其实是一种流程的胜利，而不是营销与谈判技巧的胜利。别高兴太早，谈合同细节的时候有得你哭。

        是一个双赢谈判，也是一个胜利的意向合作。会谈只花了一个小时就确定好，然后大家就是吹牛扯淡等吃饭。

        这看得出来，小李很高兴，特兴奋。于丹很高兴，差点忘形，小柯悄悄提醒注意形象，于丹回了一句“看不惯啊，我高兴，我乐意。”

        千金难买人乐意，你们就作吧。


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