第169章 英杰

自家人知道自家事，小柯希望能拖一拖，又不想直说漏底，难啊。只好没事打哈哈，能有个办法让英氏主动采取拖的战略就好了？

        小柯想方设法的聊如何管理代理商，如何建设好渠道，如何推动销售的质量而不是数量，根本就不谈与准代理商签订代理协议的问题。毛桐和王总急得不行，小柯今天就代理商的情况发了一次火，更是取消了一个代理商的代理资格。干着急也没有办法，可不想惹火上身，小柯也不是个善茬。

        黑茶是喝了一壶又一壶，只是围绕节后的会议如何开来谈。小柯的意思是开成一个激励表彰大会和一个讨论会，所有的经理总监们群策群力摆现象、挖本质、做评估、列方案。

        你急我不急，你急局部我急大局，格局啊！不是不想说准代理商的签约问题，小柯想着能拖一下更好，最好是新油提炼出来后再签约采购。自家知道自家事，但王总不知道，毛桐也只知道个影子。但小柯又不能一下否了，这对王总和毛桐的积极性是一个极大的打击。

        干脆，不问也不讨论，拖着。

        天南地北的聊，眼看聊得无话可说，这英杰挺讨厌还是没有来。时间又过了差不多半个小时，英杰还是没来。

        小柯喝完一杯茶，耍了个尿遁，起身往洗手间走。

        “毛总，还是和柯总谈一下谈判的事吧？如果柯总什么情况都不了解也不是个事啊！”

        王总一口干了，鼓起勇气和毛桐这个上级说了起来。

        王总是不得不提啊，要不这合同还不得泡汤啊，这都跟得多困难的，心血啊。再说，刚撤了一家深市的代理商，不拉上英总的一千万，今年的任务就没法完成了。

        “我看柯总还有点疑虑，你想啊，看了三个代理商，都出现问题，更重要的问题是深市代理商都代成杂货铺了。估计着，柯总都在考虑如何管理代理商的问题。”

        毛桐是不敢啊，平常觉得柯总人畜无害，平易近人，有事没事还给根烟什么的。这次火车上可真是把毛桐吓着了，原来也是土匪啊。

        “你不说我说。”

        指望不上毛桐，只好亲自上阵。

        “柯总，趁着英杰总还没有来，我简单的介绍一下他的情况。”

        看到小柯从卫生间出来，没等说话，王总就直接开口向小柯汇报情况了。

        “你说吧！我也正想了解一下。”

        还是躲不过去，也绕不过去。

        英杰总是英氏集团的二号，其上是哥哥英钧，这才是实控人。英氏以做服装起家，现在已囊括了服装、贸易、电子、食品进出口等。出于对进口食品的敏感，觉得Emperor  T既适合在进口食口门店销售，也可以推广到港地。所以准备专立成立Emperor  T粤地销售公司，由英杰总负责整个进出口食品和御品堂茶油的运作。

        王总认真的介绍完情况，时间都已经八点了，与约定的时间都过了一个小时了，英杰总还没有来。

        王总打了一个电话，是英杰总的秘书接的，就一句话，“堵车。”

        王总还一个劲的叮嘱着，下班高峰，注意安全，不急。

        她不急，小柯替她急。

        夜已经黑了，拉开窗帘能看到万家灯火闪亮，也能看到街上路灯拉出的一条条线。羊城的夜很美，十多年前的羊城还只是人多屋矮路很破，但现在已经是一个国际化的大都会了。但这英杰总的办事效率好象还不太适应这种变化。

        王总也不适应这种等人的节奏，起身在房间里转起来，一会儿摆一下碟子，一会儿弄一下椅子，好象什么都不太顺眼，还在那较劲着呢！

        “王总，这粤地的茶就是好喝。你不陪我再喝一杯。”

        小柯看着王总那急得打圈圈的样子安抚了一下情绪。

        “柯总，你看这英总怎么这样，都让我们等了一个半小时了。”王总还在抱怨着。

        “王总，这不正好吗？我呢与你讨论了很久，也很有收获。你呢，也给我说了一下英氏的相关情况，正好我也有个了解。英总不迟到，我们也不会准备那么充分不是。”

        正说着，门被推了开来。一位女士撑着门，旁边挤进来一位胖子，短袖衬衣打着领带。撑门的女士赶紧的拎着包跟上来。

        “英总，您好！这是我们柯丁一柯总。”

        王总变戏法般换上一脸的微笑冲来人介绍小柯。

        “英总，久闻大名，久仰。”

        小柯准备伸手去握手的，见英杰总没有伸手的意思，把伸出的手改成了抱拳，来了个江湖把式。

        “好，好。”

        英总说着直接往上首一坐，没有任何客气的将小柯几位晾一边。

        小柯看着好笑，也没有介意，千奇百怪的人都有，要介意，还怎么活啊？示意王总坐在主陪位，英总秘书坐第二主位，毛桐坐副陪位。王总不肯，觉得小柯应该坐英总旁边。被小柯瞪了一眼也不说话，只好乖乖的坐了下去。小柯选择坐司机小王的旁边，正对着英杰总坐着。

        “坐，坐，都别客气。”

        英杰总这时好象想起要客气一下。

        “上菜吧，我们边吃边聊。说好啊，我今天晚上不喝酒，最近酒喝多了。”

        英杰总拿起筷子挥了挥再次定一个调。

        “不喝酒，就吃饭，正事要紧。”

        王总点头像摆钟，赶紧的陪着小心。

        菜一上来，大家都没有吭声，王总示意吃菜，英杰总剪个彩就开始吃。都没有说话，好象真的就是来吃饭的。

        王总一看，这不行啊，今儿这饭估计着会白吃了。总要挑个话题啊，于是赶紧的扯起来。

        “英总是白手起家打造这么大一个集团的英雄，而且还年轻有为。我们柯总也是青年才俊，你们有很多的话题可以交流的。”

        “柯总，这么年轻就是御品堂的老总，难得。”英总总算开口。

        “英总是知名人士，我还得多向您学习。今天难得聚在一起，就不要谈工作了，交个朋友。至于工作上的事啊，工作时间再谈吧！”

        王总看着小柯眼睛绿了，柯总，你不是发神经吧，我们今天就是要在饭桌上将代理合同敲定的啊。这怎么行？王总好象被茶呛着了，咳了几声，要发言将局面扭过来。

        “不谈工作，不谈工作。”

        英杰总也木了，我不就是故意慢了点来，故意端着嘛，这也是一种谈判策略啊？好象是我占有主动啊？你柯总坐到我对面去就算了，还说今天不谈工作，那我今天吃这饭有个什么劲啊，真是来交朋友的啊？我与你柯总交朋友，犯得着吗？


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