第174章 大讨论

大牛董是一个有仇不过夜的人，两天的假期已经是忍得比较痛苦了。假期结束后就将小柯给叫到了办公室，一顿乱喷。

        “老板，您家公子这都和您说了啊？”

        小柯很脸厚的从大牛董骂人的缝隙中找到机会插了一句。

        “你以为呢？别以为我什么都不知道。”

        “是是是，您是神，什么都知道。”

        小柯不断的拍着没有什么营养的马屁。

        “说说，你和唐静是怎么回事？”

        大牛董在骂得不想再骂小柯的时候，顺嘴问了一句。

        “我老婆啊！不过她还没有让我去她们家呢！唐静是你家亲戚是吧？到时，老板帮我美言几句嘛！”

        吹得理所当然，理直气壮。

        “哟嗬，还老婆。你可真是不得了。这会儿要请我帮忙了，不再是我兄弟了？”

        幸灾乐祸样子让小柯都感到绝望，看来是不会帮忙了。

        “哪能啊，不是喝醉酒了吗？唐叔、唐叔。您一定要帮忙，我的终身幸福就建立在您的美言上了。”

        马屁还是要拍的，请求还是要请的。就差扑到桌上抱住大牛董痛哭哀求的。

        “看表现。今年底表现不错，我可以考虑做做他家里人的工作。”

        “这怎么还与工作挂上钩呢？”

        “你以为呢？好了，现在你马上去工作。”

        直接赶走。

        唐秘书看着小柯被骂又被赶出来就一个劲的笑，没想到笑着笑着被跟出来的大牛董见了，好一顿K，这下轮着小柯笑了。

        渠道经理的会议定在节后的第三天开始，没定哪天结束，也就是会期不定，解决问题为上。

        大牛董直接将十多家子公司的营销总安排参加会议。而且从集团品牌到办公室、以及集团分管营销的老总全程学习。现在连裴岩都只有端茶倒水的份，这让小柯压力倍增。

        流程不变，开会就签署保密协议，这让集团各子公司的领导们感到压力巨大，也特别的兴奋。都要求签保密协议了，这内容可少不了好东西。

        第二项流程，代理商发展汇报。各省级经理直接将代理商的门店、仓储、经营、会销全拍成照片做成灯片，对照汇报业务发展的同时也将问题摆出来。

        挑错。相互间将代理商存在的问题，以及渠道经理没有发现的问题提出来。当然最大的问题是没有说如何改正和管理。

        第二项流程就做了一天一夜，这挑错挑得不论是做得好还是差的省级经理和片区总监也要面红耳赤。

        小柯说，存在问题不可怕，可怕的是发现不了问题，更可怕的是不把问题当问题。对于以前发生的问题，公司不予追究，给大家两个月时间改进。同时确保元旦节前不落实到位才是第一要务。

        第三项流程，现在应该如何做，应该建什么样的制度。方法果然比问题多，有很多的管理方法是小柯没有想到的，这次会议也提了出来，让人特别的高兴。

        经理们开始对渠道和代理商的管理重视起来，也一改对代理商只重销售不重服务，不敢管不能管的状态。

        第四项流程，小柯将将渠道节点图、服务反馈图、管理路径图、渠道建设策划树拿出来对照着当场打印出来的管理建议进行完善，最后编成一本渠道管理手册。

        对于怎样编制渠道管理手册，小柯直接将四个片区与集团的渠道总们分成四个组，现场搬来电脑，对着电脑一起来编。

        编好渠道管理手册后，小柯又连夜要求品牌部的同仁找印刷公司印刷出来。再讨论，还讨论，直到会议开了两天，大家也熬了两个晚上才将手册真正的完善。

        这样还不够，小柯再交叉的将各自负责编缉的部分交给别的组再审查完善。又是过去了两个晚上两个白天，小柯才满意的说成型了。

        广片区的王总和西片区的虞总直接说，他们都可以背出来了。

        这就达成了目的。要不然，总部编缉政策，下边不参与，只知道执行，不知为什么要这么做，结果就是执行是执行，手册是手册，达不成目的。

        让人感到意外的是大牛董全程参与，更是激起了渠道经理们的士气与激情，有事没事求合影、求签名鼓励。大牛董也乐在其中，觉得特有成就感。

        “小柯，这法子不错。你这小子不仅理论扎实，而且这操刀能力也不错。这方法好，值得在集团推广。”

        小柯受到了表扬，集团的头头脑脑们可把小柯恨死了。以后每一次战略会议大牛董都来这一招，虽说很有效果，但这动不动就熬夜编手册谁受得了。

        讨论会的最后一项就是公司的战略，直接将前面的时间一刀切，将国庆列为公司的发展元年，再一次将未来一年到三年的计划进行编制。当然，前面的业务肯定还是列入今年的年度任务中的，只是在管理和代理商铺设方面进行区隔。

        这一招比较狠，至少大牛董觉得比较狠。这是将渠道经理们往死里面逼啊，现在大家在同一条起跑线上了，谁也不要找借口说理由，只有一件事，就是做。

        五天五夜的挑战，终于所有的渠道经理回驻地报平安，小柯这颗策动的心才算安定下来。

        “小柯啊，陪老叔喝酒去，我是真累了。”

        大牛董开着玩笑的要小柯陪着喝酒，可不敢啊。

        上次喝个酒被大小老板轮番骂，这再要喝多了，那别想活了。

        “不去，回去陪老婆。呵呵呵，老婆比老板重要。”

        就一个嘴贱，找个借口不去就行了，非得还要来个对比。

        “不陪我喝酒是吧？今天你肯定是陪不成老婆的。”

        说这些的时候，糖精就在后边站着。狠狠的瞪了小柯一眼。

        “柯总，老板要你陪喝酒是看得起你哦，还推三阻四的。要我，跑的飞快。”说着还拿嘴努了努。

        估计这会儿糖精还不知道大牛董已经知道了她与小柯的关系，只能怪小柯这大嘴巴的叛徒。

        陪大牛董吃饭喝酒是一种荣幸，所以大家都赶着上。反倒小柯变成了端茶倒水的服务员，站着不说，还要空腹敬酒，小柯那个亏得。谁叫官儿小呢。


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