第228章 产品替代与替代产品

年货促销的热度刚刚散去，高端油类销售立即进入淡季，各油脂公司都在等待着下一个销售高潮的到来。

        突然……

        每一档御品堂的电视购物前的几秒，每天国家电视台的御品堂广告都有着让人期等的广告。

        一片白色背景上就“期待！”两个字，下边是Emperor  T商标，底下是当日日期与五一日期。两秒的暂停后滴下一滴淡金色的油。

        第一天是一滴油，第二天是两滴油，第三天……慢慢的成片的油泼下来形成金色的洪流冲击着白色的背景，极具冲击力。

        这个不到五秒的广告开始让人摸不着头脑，后面让人期待，然后越来越期待。集团员工现在都形成了一个有趣的习惯，那就是每天必找御品堂的广告看，都在猜测着。

        裴岩在猜测着，品牌没讲；太子爷在猜测着，还是没讲；代理商在猜测着，毛桐也不知道；英氏在猜测着，广告而已。

        集团的老总们经理也在猜测着，可能与新的产品开发有关，但不知道详情。因为不知道，那就想方设法的去弄清楚，越是如此，越是担心是不是牵扯到自己，工作也就更卖力了。

        时间还是倒回去看看吧？

        腊月二十八了，还有一天就过年了。前两天一场压住大地的棉被盖下来，在棉被外边的人们都跺着脚盼着回家过年。今天也是发奖金的日子，工人们更是有节奏的跺着脚，想像着能多拿点钱回家过年。

        一反常态，小柯没有先开生产协调会再开全厂职工会。而是反过来，先开职工会，再雪地游行拜个神，会个餐吃顿丰盛的斋饭，把老和尚也请在一起。

        工人们就是周边十里八村的村民，在雪地里数着一张张崭新的红票票，心里别提多美。特别是比武竞赛获得第一名的工人，这次奖金也一并发下来了，那高兴就没法形容了。工人们结伴找小柯鞠躬感谢一声，道一声过年好，急匆匆的赶回家准备过年。

        领到钱的经理们更是高兴，他们钱比工人们多多了，家都在外地，辛辛苦苦一年拿着钞票好回家过年。一个劲的缠着小柯赶紧的开生产协调会，安排完工作好早点回家。

        “开会，发红包！”小柯伸手装可怜找经理们要红包。唐敏赶紧的往后坐，裴星低头不敢看，徐雅把包捂得更紧。

        “老大，辛苦钱，您就别刮油了，我们的身上的油全给厂里了。”

        陈明坐小柯旁边被小柯给逮着，知道小柯是开玩笑，也干脆着没大没小的逗起小柯来。

        “一群没良心的家伙，过年了也不知道孝敬。”

        说得大家都不好意思，一个劲的说回来给小柯带糖带饼吃。大家就这么乐呵着。

        “好了，你们不给我红包，我给大家行不行啊？”

        小柯拿出红包来，每人送上一个，不多，一百块，自己的钱，意思一下。这下连财务带经理都特别的感动。毕竟这是小柯自己掏腰包的钱，不在钱多，在乎的是小柯这份心意。

        “好了，别装着很感动的样子了，开会吧。我安排，大家记住就行了。”

        小柯就是一个破坏情绪不解风情的家伙，一下子把大家的感激之情扔到爪哇岛去了，收起心情就想给小柯几家伙。

        “一、今天集团尹主任会安排车过来接大家，几位经理会直接送回家里去。陈明，你家是这县城的哦，那你三十再回去。我明天晚上赶回来，今年就不要大家值班了。”

        小柯准备将大家都放回去，自己带着保安师傅值班，正月十五再回银岛小镇看爸妈。以徐雅为首的经理们都高兴得跳了起来，这个上前搂搂，那个上前抱抱，小柯都变成求安慰的孩子了。

        “二、初八上班，如果大家要集团安排车接，你们直接跟司长说就行了。初九游园，唐敏，你已经准备了开门利是对吧。糖买了吗？都给我，把摩托车也给我留着，我准备到每个工人家都去拜个年。远的就算了。”

        经理们确实感动了，给工人拜年，这可能是破天荒的头一回，经理们总算知道为什么小柯会做得好的。君以真心待我，我以真情报君，人心都是相互的。

        “三、回家都设想一个问题。什么是产品替代，什么又是替代产品？好了，散会，准备回家。”

        起身离开，小柯也准备着跟车一起回滨江，赶大牛董的家宴。但小柯刚起身又被马强给拉着坐下。

        “老大，车还没来，干脆您老就免为其难的给大伙说一下什么是我们厂的替代产品和产品替代的。”

        小柯好为人师，地球人都知道。谁要是向小柯请教问题，一定会得到乐呵呵的回答。这次也不列外，小柯坐了下来给大家详细的讲解。

        茶油是小众油类，注定了价格不便宜，也就成为不了刚需。不是刚需，客户的可选择性就大了，可以选相类似的橄榄油，蓖麻籽油、核桃油等等，茶油的可替代产品还是很多的。

        小柯向所有经理强调着。做为企业的管理者，产品的开发与生产者，一定要有格局。企业的产品做不到不可替代的，既然可替代，那就要时刻保持创新，不断开发替代产品替代市场的同时，要关注产品是否被替代，及时的更换频道。

        “Emperor  T现在实际上是在替代橄榄油，如果我们还是保持着原有产品一成不变，真有可能会被其它油品替代，所以我们才开发有风格的茶油系列。”

        “我们会推出一组以期待为名的广告。就是要在市场上以自我革命的形式掀起一轮茶油替代，从而真正的做到市场的领导者，茶油的领导者。”

        小柯掷地有声的话语震得大家轰隆隆的，没想到才过一年公司就由一个籍籍无名的小厂上升到这样一个高度。更没想到的是大牛董和老大憋着这么个大招准备放出来。

        经理们充满了自豪感与使命感，这才是小柯想要达成的目的。替代，不仅替代的是产品，更重要的是替代一种思维，一种观念。


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