第238章 重建

一个品牌倒了，要拉起来可能比重建一个品牌花的代价更大。让客户忘掉不好的阴影，重塑品牌的性格与价值不是一件容易的事。重塑品牌，让客户忘掉不愉快，勾起美好的回忆。

        “大哥，爸爸说……”

        “公众场合不要像家里一样乱叫！”

        小柯一句话还没有说完就被唐大公子给打断，最恨的就是没规没矩。在英国上学的时候老师就讲过制度是企业的生命，怎么国内的打工者连基本的一点都做不到。

        “唐总，大牛董说，委托我全权负责重建御品堂的营销体系。我从明天开始将驻点在总部。另外我将动用集团的资源。请到时给予便利。”

        听话照做有糖吃，听话照做背黑锅其实也是一样的。小柯想开了，得罪就得罪吧，自从大公子打了糖精一耳光，就死心了。

        “御品堂需要重建吗？不是很好吗？正准备申请上市呢，不要乱讲！”

        “那行，我回基地了！”

        说完就走，不带走一丝烟火，本来就是难题，有人接更好，免得骚着。

        “哎，你还是听董事长的吧！我全力支持。”

        还是走了，不过不是回御品堂的茶油基地，而是直奔KS集团办公室。

        于丹、肖晶晶、邓波、陈恩准、虞总、张伟、常打假、品牌唐总、尹主任全部到齐，小柯又催着裴总与会。

        “传达董事长指示，御品堂营销上吃了个大亏，花钱买了个好大的教训，也有利于我们破而后生。重建御品堂营销体系，现在开始进入重建状态。”

        破而后立，好大一个忽悠，也只有小柯这种脸如城墙的人才能说得出来。

        裴总在小柯的逼迫下终于向大家交底说实话。

        代理商没有了，公司营销队伍也没有了，所有渠道都废了。大家都倒吸一口凉气，连小柯都感到不可思议。原想着可能很难，但没有想到这么难。

        “市场上销的基本上是御品堂的假冒产品。”

        常打假说了一句，书生也发火了，来了一句国骂。

        震惊，绝对震惊。再也没有重建的兴奋，只有心血白流的痛苦。

        “什么，你说什么？”

        从震惊中醒来的小柯突然大叫一声，逼问着常实。吓得书生一大跳，赶紧再复述一遍，连国骂都没落下。

        “好，太好了！”

        完了，大牛董病了，小柯发疯了。全是假货还太好了，如裴总所说，风水不好啊！又一个倒下的。

        “我们就从打假开始重建品牌与营销渠道！”

        小柯兴奋的在会议桌前走来走去，不时拿起笔在白板上画一下，又神经质的自画自说，再画再写。

        大家都看呆了，原来小柯就是这样做营销策划的，疯狂的策划，又学了一招。

        主题：打假与重塑品牌。

        目的：构建完整营销渠道。

        方法：新闻事件为引，防伪产品跟进，寄生渠道为通路，品牌重塑信任。

        小柯不断的在白纸上写着，画着决策图，形成完整的营销策划案。

        “尹主任，我提议：给予常打假一万元奖励。在重建过程中谁作出重大贡献都一律给予重奖。”

        画完决策树，都还没有来得及补充，先给予奖励。尹主任会来事，直接拿了一万块直接塞到常打假手上。

        重赏之下必有勇夫，非常之时必用非常之策。既然什么都没用，用利诱之。

        补充，争论，激烈讨论，方案越来越成型，也越来越有信心。终于形成完整的重建方案。

        事件营销：

        契合三一五打假，联合国家媒体及各省市与KS保持紧密的电视、报刊、网络、电台媒体做一次跟踪报道。分析假货如何打败真货，毁了御品堂Emperor  T这个民族品牌的。从深层次对假货进行控诉，绝口不提锐达与英氏的事。

        不怕花钱，反正一千万都丢了，再丢五百万也只有那么大的事。这就是小柯的魄力。

        产品跟进：

        原御品堂的油都是金黄包装，市场上都差不多是这样的包装，英氏更是学了个十足十。新品反其道而为之，改淡蓝宝石包装。更能形成强烈对比，衬托出油的纯粹。

        包装上直接打上防伪激光标识，二维码标识，开瓶自毁装置。所有能用上的防伪手段全用上，并在新闻事件中广而告之。并在包装上推出扫码中奖活动，直接给予红包奖励。扫码没有红包那就是假货。

        一句话，以前你们用的都是假货，不管真不真都是假货，只有新推出来的宝石蓝才是真品。最坏的小柯是真的假的一起坑，还没有商量。反正四个月没销量，真货都在客户家里，不可能在市场上。

        通路建设：

        除代理商渠道外，都可以恢复起来，难度不是很大，找到对接人就行。代理商渠道可利用副食渠道嫁接到御品堂上来，扩展代理商的盈利能力。

        曾经御品堂采取过紧急配送的手段，这次也用上集团的物流系统，实行到岸计价。凡在端午节前达成代理意向的代理商，都实行统一的到岸计价。

        御品堂虽让了部分利润，集团的物流活得到充分利用，自家的物流花不了多少成本。

        品牌宣传：

        只要是参与新闻事件调查并做系列报道的就投放广告，包括电视购物。内容就是如何辨别一瓶或一壶御品堂的好油。

        很毒啊，这是将辨油成为一种文化，成为一种高端人士的谈资。告诉客户，我能用御品堂的油，能认御品堂的油才叫有档次。毒，真毒。

        不断补充，不断完善，兴奋着，信心着。

        “现在大家是各渠道的第一责任人。要求，将你们手下最得力的干将派到御品堂直接接各渠道各部门经理。裴总您说呢？”

        小柯总算没有忘记现在御品堂谁当家，满足了面子上的需要，裴总大手一挥同意。

        立即执行！

        执行的结果并非能立杆见影，收获的是怀疑，不断的怀疑。

        兴奋的出去，丧气的回来，又被哄着表扬着再兴奋的冲出去。得到的还是没有多大结果。

        唯一好的结果是，媒体听说有广告投，都同意与御品堂合作推动联合打假行动。

        也算是不幸中的万幸吧！


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