第292章 嘻哈三人行

或许有位才有威，或许有威才有位。总之这有位有威对于小柯来是不适应的，是既没有威，也不准备坐好位。留着刘佳做策划，带着文辉到处跑。

        “人海战术的直销队伍建设师傅只有三招，我的招数你自己去找人学，我不会怪你们改投别门或者欺师灭祖的。”

        小柯说话最是逗人，把个刘佳逗得抱着肚子哎哟哎直叫唤，把个文辉闹得把桌子拍烂。

        “严肃点，哪那么不正经呢？你们这表现就是典型的欺师灭祖知道吗？”

        “师傅，您能不能别逗了，我们是哪个门哪个派的？”

        “哦，也对。无门无派。要不取个？”

        两徒弟跑了出去，直到能站起来的时候才继续回到办公室里开会。职场内的同仁们又用异样的眼神看着企划督导部的三个活宝闹笑话，也不知道为什么会老出现笑点，嘻嘻哈哈的一点都不严肃。

        “师傅，哪三个斧头？”

        刘佳对着师傅眼眼睛冒星星的扮可爱，忽闪忽闪的准备下套子。

        “严肃点，什么斧头锤子的。是三板斧。呸，被带沟里去了。是三个招数！”

        “第一招，叫摄魂大法。也就是经营人心，人与人打交道就是一个走心、交心和换心的过程。说别人听得懂的话，走进心里去，了解所思所想有个什么需求。诚心做到心与心的交流，别玩什么虚头巴脑的东西，不要骗人。还是可以制造噱头的。最后你心换我心，才能融心为一。”

        说得那叫一个摇头晃脑，说得那叫一个演绎故事。再继续说下去就有点要说天书的发展势头了。

        “师傅，我知道了。我经常跟着师傅跑，太清楚了，也就是神棍的那一套是吧？”

        “什么神棍一套，什么神棍。不懂就不要装懂，这叫收心。知道啵？”

        编，继续编。文辉表情是一脸鄙视，不过打心里佩服，到哪个单位都那么几招就摆得平平的，更重要的是将业务一下就拉起来了，就像看魔术一样，让人眼花缭乱。别人看着想学还学不像学不好，怪不得都说师傅是神棍，是割草机。更重要的是下面机构总都对文辉说，“跟了个好师傅比什么都值。”当然文辉也被领导们说是整个公司成长最快的。

        “师傅，别听二师兄的。快点讲其它的，都忙着呢？”

        刘佳现在是真忙，忙得手不离键盘脚不着地的。不过很想听师傅说，师傅能将很多方法说得像小说一样精彩，不点破你连风都摸不着。

        “我，我继续。什么二师兄，你以为我唐和尚呢？”

        两徒弟又笑着跑出去蹲着了，站直了再回来。这师傅有时这反应啊，就是个树懒，全是慢动作。

        “第二招，摧魂大法。就是激励人心，人心需激励。最佳的激励是激励人心，最佳的方式是有人对你的肯定。比如朋友，比如公司让业务员身边的亲人朋友感到业务员很棒，以此为自豪，那就打鸡血了。要做到这一点，更重要的是发现每个人的闪光点与公司业务契合。”

        这招数好，就是用少的钱办更大的事呗？

        “谁说的啊？财帛动人心，有钱能使磨推鬼。钱一分都不能少，这叫以诚待人，待人以金。金钱的金。这也是激励人心的一种。”

        小柯说得是精彩纷呈，也拨开迷雾见月明，的确是解决了为什么别人就学不会的内涵。两小徒弟也不怎么闹了，静静的拿着本子记着。

        “第三招有点复杂。”

        “是不是叫追魂大法？”

        文辉将小柯的嘴贱是学得个十足十，不要脸的精神更是青出于蓝胜于蓝。连张辉总都在传文辉这家伙的故事。

        犯了点小事被逮着骂过后还问一句“老板，还有补充的没？”

        “你说呢？”

        “哦，我看您没词了。我先走了啊？”

        气得张辉直接一笔甩了过去，没想到这不要脸的文辉赶紧的帮捡起，又恭敬的送到张总桌上，转身跑了。张辉一拍额头，心里一阵悲凉，失策啊，又一个小柯出来了。

        “还是二师兄有出息。师傅就将之定为追魂大法。追，是有目的的追，要指明客户来源，要帮着意外达成制造惊喜。目标实际，客户明确，动作多样。做到三追，追人心，追的过程暖人心。追客户，拢客户制造客户的成就与满足。最后才是追业绩。追踪大于激励，更重要的是要教会业务员追踪客户，帮助客户下决定。”

        小柯给定了性，也就成了二师兄了。文辉很配合的把鼻子一缩嘴一嘟，哼哼的两句。

        湖州、楚州、滨江……这个州那个府的小柯带着几徒弟没有一刻是闲的，不断的在救火中度过。有时会得到老总们的肯定与感谢，有时也会受到误会，以为是挑错换将的前凑。不论如何小柯到一处地方总能有不错的收获，更能帮到机构。慢慢的小柯也就被所有人接受。

        痛并快乐着，始终在路上。小柯神棍和割草机的美名可谓是传颂天下，找小柯聊聊的同业公司也越来越多了。

        小柯很绝。喝酒可以，喝茶可以，聊聊可以。特别是胃缺酒这老胃病犯了的时候更是来者不拒，只是不点头说点实质的内容。也不知道谁放的风，小柯混酒的传奇传得全公司没有人不知道的。这事也传到了张辉总的耳中。

        “小柯，以后没酒喝就和我说一声。别搞得好像我们的一个部门经理连酒都喝不起似的。”

        “现在就胃缺酒！”

        小柯委屈的看着张辉总，眼里充满期盼。张辉总无奈中充满激动，不知道我也就那么一说打个比方吗？你也应该那么一听不当回事对吧？气得肝痛！

        “滚！”

        小柯想滚，但嫌地太脏，只好委屈的做个要滚的姿势，很不好意思的走了，临了还道歉，“执行力不太好！”

        张总在心里不断的告诉自己，“我不生气，我不生气。”但还是没忍住生气，把接着进来办事的客服负责人骂了一顿。

        小柯没事人似的继续开他的会，追他的人，准备着各种材料！


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