第364章 体系是张网

小柯是个酒喝多了就话多管不住嘴的人，更是经不住夸，一夸就不得了，更是夸夸其谈的说个没完没了。

        本来还算谦虚的小柯这会儿成了卖大鼓的了，大吹大擂，希望全世界人都知道。反倒是万重山是越喝越清醒，能从小柯的吹牛中感受到什么，也就不断配合着挖尽一切。反正不要钱的说法，不挖白不挖。

        “你说的这些都对，但企业做大了呢？要是再多几个产品多几个客户呢？还这么做啊？”

        万重山依然逗哏，小柯依然卖弄。

        “万哥，你虽然是做大买卖的，你没说我也清楚是个大生意人。咋拎不清呢？”

        好家伙，这时真喝多了，倒说起人来了，幸好万重山也不介意。一个劲的表示赞同，你说。

        “我们先说小的，也就是单一产品单一品牌的公司哈。老板和老总们做了战略决定，也就是做不做，往哪里做的问题解决后，剩下的就是到了做了吧。怎么做，不就是建个体系吗？”

        万重山算是听出来了，这小柯这么一说不是全白说吗？说了等于没说，谁都知道建体系啊，没什么稀奇的。酒喝多了，喝成如酒的朋友，也就本性毕露，直来直去。

        “柯兄弟，谁都知知道建体系。你这没有多少货啊？都倒出来啊！”

        “急什么，万哥，精华全包在败絮中。”

        小柯说完，万重山一口酒全喷出去了，还呛得个上气不接下气的。这小柯也太搞笑了。

        “与客户直接打交道将产品卖给客户那叫营销体系，又包含着通路体系、销售体系、推动体系吧？基本就是个业管、人管、客管、供应商管理体系，还有个客情体系很重要。对不对。我说得对吧？”

        说完，小柯还要说一个对不对，有点小不自信了，主要是万重山不再逗哏而很直率，小柯缺少鼓励。万重山是边咳边点头，没错，姑且听着，看还有没有金蛋。

        “跟着的就是销售支持体系的人管体系、培训体系、品牌体系，保证产品稳定质量稳定的采购体系、质量体系、生产体系对吧？还有产品到产户手中的仓储物流体系对吧？企业赚什么钱呢？产品生产出来后到卖给客户扣除这些支持销售的加成成本就是利润，对不对？”

        “对，对，你说得太对了。可是与大企业的多品牌多产品多客户有什么关系呢？”

        小柯说得眉飞色舞，万哥算是混熟了，不断打击，也是一种激将法。这点货真要听那是浪费我时间，得亏我今天是来放松。

        “万哥，做事不能急，你看你捏个念珠还捏得比车轮子还快，这哪对啊？要净心。”

        小柯也不当外人，小小的打击了万哥一回，不说话了，还是当乖学生吧，让这小子尽情发挥。

        “大家都知道这体系，那体系，不知道所有体系都是因产品和客户所建的。更不知道这些体系都是个纵向体系，都是一根根线，都竖着呢。没有横着连起来，也就缺了相互的支持，企业小的时候还好，配合到位。企业大了就打架，比着显示自己能力大功劳多。”

        小柯将问题摆出来了，但做为运作企业的高手万重山来说也没有什么稀奇，只要是个大企业的当家人就没有谁不清楚的。所以很多集团企业都实施什么矩形制、事业部制、子分公司制，就是想支持到位点。万重山陷入沉思，想听听小柯要冒什么屁，是不是真有本事。万重山猜着了，这柯丁一肯定是个打工的，当老板的不会了解得这么透，只有打工的才会去琢磨。

        “其实，企业还有个横向体系，这是分层的四个层级的体系。”

        “什么意思，横向的分层的四个体系？开玩笑吧？”

        小柯露真货了，万重山急眼了，看来这家伙要放好屁了。但这屁怎么那么生呢？

        “第一层，战略决策体系。决定企业的方向，重大事项做不做，哪些应做哪些放弃。”

        小柯一句话，万重山就放心了，不是自己不知道的东西，这屁也就这味，点下头当听着了。

        “第二层，经营管理体系。一定要做的推动策略和方式、表现形式，相互间的配合与支持。说白了就是目标、追踪、支持、配合与反馈，这叫策划体系。”

        “嗯。”

        小柯喝了一杯，真觉得有点多了，万重山陪了一个，酒一多霸气得差点将小柯当下属，幸亏控制住了，也是不自觉的嗯一声。往嘴里猛塞一把凉菜掩盖一下王霸之气。小柯没注意，就当都随意。

        “第四层，执行体系。直接面对服务对象进行基本销售、生产、培训的做事的手段方法和技巧。就是最后一公里的落地，对吧？”

        万重山算是听出来了，这就是从大到小从战略到执行，从粗到细的整体过程啊。这都知道，但没人总结过。算是听到了精髓了，还不错，这柯丁一还有点干货，不自觉的举杯敬了一个。有料还是要尊重的，何况喝了人这么多酒，也喝得高兴不是。突然反应过来，好像说得不太对啊？

        “那第三层是什么啊？”

        “哈哈，这第三层是不传之密，我今天算是透一点点。”

        万重山被这不传之密给吸引了，像极了乖乖的小学生在听讲，又被小柯给带到沟里去了。

        “第三层，承接体系。就是连通经营管理体系或者是策划体系到执行体系的中间体系，就叫承接体系，这个体系还少不了，我们叫做流程。控制者监督者一定要将流程细化得不能再细，这样才能减少问题产生。而流程中的每一环的执行者一定要简化，而且要简化到不专业为止，这就能做到执行的高效和落地。比如单目标就比多目标容易达成，你可以给一个管理者多目标，但只能给一个基层的执行者一个单目标。就这样。”

        “横向体系纵向体系够成个网状体系才是企业的体系，老哥！”

        “啊？哦？喝酒！”

        万重山是不断的啊哦额的喝酒，算是听出点门道了。这柯小子不错啊，这是哪家公司的啊，不错，真不错，我倒要打听一下，给我当副手都可以了。

        小柯没有想过万重山想什么要做什么，就当是朋友一般的聊天，不带有任何目的性。


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