第378章 逼着谈判

信息一级级的上报，报得是越来越严重，似乎这事不处理好天都会塌下来。指示一级级的下达，命令是越来越重，似乎解决不好板子会打得很重。

        第二天一早，PPP的张迈总就带着一帮人挨个办公室拜码头。从后援开始挨个的展现着自己的诚意和合作意向。

        老苟说“合作是一定的，不仅要有深度还要有广度。”

        杨礼说“你们怎么那么急呢，我都不急你急什么。”

        李晶总说“感谢你们能抽出时间来，相信双方一定能很好的处理好合作事宜。”

        张迈拜了一圈码头，每个人都有一个指示，也得到了答复，可这答复就是没有答复，事情似乎又回到原点，根子还在小柯这儿。

        如果这时候LIFE’S  WHOLESALE不和PPP谈，而是直接一封协议终止通知下达，然后再找别的快递公司合作，这事就大发了。对公司张迈交不了差，对上也交不了差。赶紧的拉着人就在LIFE’S  WHOLESALE大厅里开起了小会，统一的意见就是无论如何也要把协议再次确认好。力争做到终端独家入驻权，退而求其次也要做到合作能延续。

        张迈在心里也将公司发展部门的老总和营服部的老总们骂了个遍，这是生生逼出了个竞争对手，逼出了人家的好方法。这方法还不可复制，一般的便利店不可能做这杂事，也没有这能力做，也只有LIFE’S  WHOLESALE了。

        张迈的方法是抓问题就抓牛鼻子，于是乎张迈带着人直接找小柯，没想到的是小柯现在连个办公室都没有，一群人急冲冲的冲进了龙娇的办公室里，吓了龙娇一跳后又冲到办公室的角落里找到小柯。

        小柯也被这阵势吓了一大跳。一群西装革履的男男女女，直直的冲进龙娇的办公室，还把门给堵了，没有一句话又冲到小柯身边，小柯从跑龙套一下子变成了主角，这滋味也没得说了。

        “柯总，您好，久仰您的大名。我是PPP的张迈。”

        张迈是个自来熟，见了小柯就直接拉住小柯的手摇几下做个自我介绍，弄得小柯不认真回答都觉得对不住人。

        “张总，曾经是只听其声未见其人，现在总算见到真神了，我们隔壁会议室坐。”

        玩套路讲客气谁不会，小柯也会，直接引导着张迈一行往会议室里走。坐成了个谈判的位置来，既然送上门来，干脆一次性将事情做好。

        “杨总，PPP的张迈总过来了，您要不要参与谈判一下。”

        “杨礼，PPP的张总过来了，你叫上行政上审合同的，还有你机构发展中管物流的，还有后援支持供应商管理的几个做事的一起过来。马上，现在就进行谈判。”

        张迈过来是找小柯想吃个定心丸算是拜个码头，而小柯却是抓住机会直接上谈判，不留给对方一点考虑的余地。而且现在他们一圈拜访下来没有结果，正是心理脆弱的时候，正好打乘势而为攻破防线。

        小柯在外安排着人资的给每人倒上一杯茶，自己等着杨礼和洋芋一行人。直到所有人都汇齐了，小柯才走进会场在主方坐下。

        刚坐好，小柯立即站了起来，为PPP方做LIFE’S  WHOLESALE的介绍。

        “张迈总及PPP的各位朋友，我为今天的谈判做个介绍。”

        一句话就将张迈总和PPP的几位给惊着了，不是来拜个码头吗？怎么就变成直接谈判了呢？这不落了下风，这谈判能讨到好才怪事。

        “柯总，我们今天来是专程来拜访的，也是对合伙的各位大佬拜个码头。”

        “哦。这样啊？但我们做事追求高效率，没有高效率我们不会合作的。那有机会我们再合作吧？”

        张迈抢过小柯的话把子，将此次的行为定性为一种列行性的拜访想抢得主动，但小柯却直接说效率，要么谈要么就散，一点都没有什么委婉的技巧，表现得特别的霸气，看得一边洋芋是目瞪口呆，有这么谈的吗？不谈就不合作，直接威胁上了。

        “柯总，我们一直合作得挺愉快的。但这次谈，谈什么怎么谈我们都没准备好，是不是仓促了点？要不我们改个时间？”

        张迈也算是服了，碰到这么个不讲规矩的二百五，你能谈什么，估计着什么都谈不好，只好以拖来争取有利的地位。

        “张总，您多虑了。我们LIFE’S  WHOLESALE与您的合作的确是好朋友的合作，要不我们也不会吃那么大的亏只到现在才提出列改协议。但我们始终坚持不会自己太亏的同时也不让合作者吃亏，双赢才能玩得久对吧？事情不多，很快就结束，您也不急，如果没准备好也没关系，将我们的设想带回去，明天给个结果就行。”

        张迈无奈的点点头，示意所有同事都拿出纸笔，准备记录谈判。

        “我还是先介绍一下我方人员吧！中间这位女士是杨玉总，今天不参与谈判，但会监督整个谈判过程。”

        小柯坐下首先介绍的就是洋芋总，而且还不参加谈判是监督。这就让人没法想了，这是干嘛呢？监军不仅对对方有威慑力，更是对己方有震慑。

        “主谈我，柯丁一，一谈支持专家杨礼，二谈法律专家……”

        阵势一拉开，洋芋首先就吓一跳。主谈、一谈、专家，这整个是一带监军的谈判团嘛，什么时候咱们LIFE’S  WHOLESALE也这么正规了。哪怕LIFE集团也没有这么正规吧？故作平静的洋芋面带冷冷的微笑，心里却是波涛汹涌。

        没见介绍到己方人员和职责分工时那几个家伙表现出来那种神圣与庄重可不是装出来的，一个简单的介绍就构成了一个谈判团了，这小子真算是本事了。

        张迈更是张大嘴巴不说话，原来这LIFE’S  WHOLESALE正等着我们呢，谈判团都准备好了，这下不掉身肉可是走不出这张门了。什么时候这谈判变得这么正规了。

        “在这里我先申明一下，会议所有谈话都会形成会议纪要，由贵我双方审订主谈签字确认，必要时可将会谈纪要做为协议附件，这没有问题吧？”

        小柯第一个问题开宗明义的提出一个尖锐的问题，也是将张迈震得一愣，什么时候会议纪要还要签字的，这是第一回听说。

        洋芋也是第一回听说，深思着望了小柯一眼，这家伙怎么那么让人看不透呢？


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