第一百四十九章：生意经（一）

“老哥，人家都知道眼见为实，您这么在老爷子面前这么吹捧我，要我我也不信。”慧聪说道。

        “所以啊，我这不就是想让你去证明一下吗，省的老爷子说我把你夸的言过其实。”华诚说道。

        “我同意去可不是想证明什么，就是去给老爷子助助兴而已。”说完，慧聪紧接着看着众人说道：“那咱们接下来商量一下酒店开业的事情，大家都说说自己的想法。”

        “因为开业时间定的比较仓促，制定不出相应的方案来配合。酒店开业不像销售日用商品门店的开业，也就是邀请亲朋好友过来捧场。慧总在这边没有多少熟悉的社会圈子，那我就邀请我圈子里的人过来，文老和姜总分别邀请他圈子里的，大家借机相聚一下。对这些圈子里的人进行咱们酒店宣传的同时，如果觉得好的话，他们也会多多帮咱们宣传推广。”华诚说道。

        接下来，文老跟姜波表示都同意华诚提成意见。

        此时房门被敲响，“请进。”慧聪朝着门口说道。

        接下来，只见推门进来的是一位青春靓丽的女孩。

        “啊，慧聪，这是咱们酒店前台的主管李曼。”说完，文老紧接着问道：“有事吗小李？”

        “文总，确实是有事，是件大好事，咱们酒店到现在为止已经全部预定出去了，并且大部分都是今天晚上就入住，入住时间都在四天以上，另外连餐饮都是预定了四天以上的中晚餐。咱们这还没正式开业呢，生意就这么好了，这也太让人感到意外和高兴了。”小李兴奋的表情已经是溢于言表。

        听李曼说完，文老不相信的问道：“怎么可能，这是怎么回事啊？不会是华总那边的客户预定吧？因为名称差不多弄错了？”说完，文老一脸懵的看向了慧聪，可他在慧聪脸上没有看到一丝惊讶。

        “文总，绝对不会错的，华总那边是南都玄武酒店，咱们这边就叫南都酒店，人家还问的很清楚呢，是不是新开业的南都酒店。”小李回道。

        这会的华诚也是一脸懵，他也觉得甚是不可思议，而此时他的手机响了，他接起来后就听到话筒里传来一道男声：“华总，告诉你一件好消息，咱们酒店今天的房间到现在为已经止全部定出，而且入住人员预定的入住时间都在四天以上，这可是酒店自开业以来第一次爆满。”电话那头的声音中透出的是满满的兴奋之情。

        “怎么可能。”说着，华诚禁不住看着慧聪问道：“慧总，这到底是怎么回事啊？我那边同样也是爆满，入住时间也都在四天以上。”此时的华诚想从慧聪这里得到答案，他觉得也只有慧聪才能解答。

        听华诚说完，坐在一旁的文老和姜波更是惊讶的不知说什么好，他们也都感觉到太不可思议了，于是纷纷顺着华诚的目光看向了慧聪，可他们发现慧聪却是一副泰然自若的神态，丝毫没有惊讶之感，跟平常的表情相比一般无二。

        接下来，华诚、文老和姜波又将目光投向了兰芳，他们发现兰芳也是一脸的平静，甚至连此时的小敏的脸色也是平静如常。

        “慧总，这不会是您跟兰总、郑总提前就策划好的吧？”华诚问道。

        看到华诚反应了过来，慧聪也就不再藏着掖着了，于是就听他说道：“确实是我们提前策划好的，只不过我们也是在等这种局面的出现，也只有这种局面出现了，我们才好安排接下来的拍卖会。”

        “兄弟，你这是什么策划方案啊，竟然会如此的有效，快跟老哥说说。”华诚说道。

        “是啊慧总，您快跟我们说说。”文老也是满脸期望的想快点知道慧聪是怎么策划的。

        “好吧，那我就跟你们不知情的几位老总说说。我呢只是灵活利用了自己手中的资源，而资源呢就是再开一次‘限量款’的‘圣珊瑚’兰芳香水拍卖会。之前国内外想买‘限量款’的累计数量都已经达到上万了，借此机会我就让兰总通知北都那边公司的人员告诉了一部分想买的人，说是在新开业的金鸿来（集团）南都酒店开这次拍卖会，参加拍卖会人的入场证就是持有咱们两家酒店的入住房间钥匙，并且一个房间的钥匙只能有一个人参加，其他酒店的不接待。为了增加餐饮方面的销售，就放宽了另外一个条件，就是连续在咱们两家酒店就中晚餐四天以上的可以参加拍卖会，并且每顿餐餐费不少于五百元，入场证就是预定的消费餐券，为了检查方便，还要求他们把预定餐券贴在一张打印张上。”慧聪说道。

        “其实这个方案，慧总在兰芳香水发布会时就想好了，华总应该不会忘记我曾说过要送给竞拍到‘限量款’兰芳香水的人一份礼物，而礼物就是南都酒店三天免费入住券，那时候他们也许会觉得没什么，可是放到现在来用可就相当于是此次拍卖会的入场券了。”小敏说道。

        “郑总，您可真是有点不地道，竟然一直瞒着我们不说。”华诚说道。

        “这不是要给你们一份惊喜吗，尤其是华总您那边酒店的入住和就餐率。”小敏说道。

        “不得不说，你这个方案真是太高明了，虽说是慧总借助手中资源，可是要想灵活运用好并想的这么长远，绝非是一件简单的事，老哥我是从内心服了。”华总朝着慧聪拱手说道。

        听完华诚说的，文老和姜波也都纷纷点头，以示认同。

        “慧总，那您拍卖‘限量款’的数量是多少？四天以上的话，岂不是您最少要进行两天以上的拍卖？”文老问道。

        “我准备了五十瓶以上，到时看时间进程再决定是否加减。大家算一下时间，如果按一瓶拍卖出的时间是十五分钟，那二十瓶就是五个小时，上下午各两个半小时的话就是一天，那五十瓶的话最少是两天的时间。因为我担心来的人多，所以就在数量上预留了弹性空间。”慧聪说道。

        “单单从数量上来算的话，再加上五十瓶都会卖出去，而且只是南都市的人来竞拍就不够。”华诚说道。

        “物以稀为贵，生命价更高，‘饥饿营销’用在迫切需要延长自己寿命、提高生命质量的这些具有刚性需求的有钱人身上，效果会更好，我们从他们兜里拿过更多的钱来为老百姓服务还是挺好的。”慧聪说道。

        听慧聪这么说，姜波忍不住笑着说道：“您这有点‘打土豪分田地’的感觉。”

        “您这话是‘话糙理不糙’，不瞒您说，我就是有这种想法，让空置闲置的资源更好、更健康、更充分的流动起来，对市场经济的发展有益无害，并且能够直接降低老百姓的生活成本、提高幸福指数和提高消费能力。”慧聪说道。

        “您这么一说，我现在可以完全理解您将服装定价低的原因了，但即使是这样，咱们的净利润也远远大于其它的服装企业，那些假冒伪劣、价不符实的企业早晚会被咱们淘汰出去。”姜波说道。

        “对了，张宏亮的职位有人接替了吗？”慧聪问道。

        “我没有去招新人进来，而是跟南都大学的服装设计学院签订了一份合作意向书，让它们大三的实习生进入咱们企业进行设计，打版后去做详细的市场调研，然后优中选精后定版生产。虽然这样有些冒险，但是可以趟出一条更具针对性的路子来，也为咱们今后的‘订制’和零库存的实施打下一定的基础，也算是为此提前做市场调研。”姜波回道。

        “嗯，你的想法跟我之前的想法不谋而合，只是一定能够要注意好调研对象和人群的细分，咱们‘订制’的意思是广义上的‘定向需求订制’，而不是什么‘高端私人订制’，我们一定要深入到普通社区和农村去，让他们用更低的价格买到更加实惠和实用的服装，这样的话我们还可以制作出物美价廉的劳保服装。看似我们是在‘引导需求’，实际上我们是在更好的‘满足需求’，在这片蓝海中立稳脚跟，我们未来的发展一定会将其它企业远远地甩在身后。”慧聪说道。

        “嗯，等他们想要追赶的时候，已经是望尘莫及了。”姜波说道。

        “嗨，你们俩说的这么热火朝天的，是不是跑偏了。”小敏禁不住说道。

        “啊，是啊，是跑偏了。”说完，慧聪看着姜波说道：“等拍卖会结束后，咱们再坐下来详细筹划一下。”

        “好的慧总。”姜波说道。

        “回到正题啊，咱们酒店的大宴会厅能容纳一百桌，那就能容纳下至少一千五百人围坐在圆桌周围。咱们这边是五百间房间，华总那边是一千间房间，总体来算还差座位，那就在靠墙边的各个通道里及桌与桌之间加上椅子，应该还能加上三百把椅子，这三百把椅子就接待就餐的参会者或者机动参会者。”慧聪说道。


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