第66章 创业0起步

　　一天后，身体康复的方敏也加入了队伍，帮助景淮压榨果汁。

　　看方敏憔悴的样子，景淮还真的以为他是生病了。

　　“生病了？”作为生协副会长、白酒风味调控项目和瓶装鸡尾酒项目的负责人，景淮觉得自己应该关心一下，“我怎么感觉你这是失恋了。”

　　方敏勉强笑了下，看来是被景淮说准了。

　　女人都有八卦的潜力，韩玮琪凑过来说道：“你不是才大一么急什么。”

　　方敏叹口气，继续埋头干活。

　　作为大二的老单身郑巧玲，她也十分奇怪：“怎么现在刚进大学的新生都急于脱单呢？”

　　景淮嬉笑说道：“因为他们天真的认为，自己没有女朋友的原因仅仅是因为高中禁止早恋，所以大学了撒欢似的到处找……可惜……这没禁止早恋了，找不到女朋友的，还是找不到女朋友。”

　　女生们哈哈大笑。

　　“淮哥，你要让我自卑再多一些吗？”方敏此时心里极度脆弱，可能需要一本《知音》来安慰一下。

　　看来大家这是猜对了，方敏的确是失恋了。

　　其实大学男生失恋无非三个原因，一个是没对方帅，一个是没对方有才，最后一个是没对方家庭条件好，也就是没对方有钱。

　　这里的对方不一定是竞争对手，也有可能是女生的期望值。

　　景淮宽慰道：“行了，收拾心情好好干活。男人有了事业有了钱，还缺女人和爱情吗？”

　　两名女生听到这话狠狠瞪了景淮一眼，见两个女生要爆炸，景淮赶紧补充一句：“女人有了事业有了钱，还缺男人吗？”

　　两女满意地点点头，这还差不多。

　　听了景淮的鸡汤安慰，方敏如打鸡血一般，一个劲的压果汁。

　　整整三天时间，众人人才将原材料严格按照工艺进行勾调形成了最后的成品1+预调果味酒，并且进行了包装。

　　看着如艺术品一般的1+预调果味酒，大家心里都有一种感觉，一定会成功。

　　创业最难的一走出现了。

　　和开奶茶店、快递店或者理发店不同，这些大学生创业只需要把铺子开在学校里，然后四处发传单吸引客流就行了。

　　但是酒精饮料不一样，大家只有技术未来会有知识产权，但没有大规模量产的条件，也没有销路。

　　一切都是从0开始。

　　“这次我们的产品不多，只有一百瓶，只能做几个重点场合的推广，一处是学苑街档次一般的西餐厅，一处是韩国烤肉店、一处是袁记串串香和隔别的火锅店，还有比较大的奶茶店。”

　　景淮制定了方案说道：“要想办法把所有的一加摆在最显眼的位置，不要摆多，两瓶或者三瓶为一组，颜色随意搭配，我们要以最短的时间让周围的店家对我们的产品有初步的印象，酒精饮料不收钱，但是每个商家都要发调查表，请使用过的顾客在上面选择或者直接表明意见。”

　　景淮把调查表给大家，上面有口味评价、是否愿意消费、如果愿意消费期望价格等等一些列的问卷调查。

　　无论是市场推广还是市场调查，都是景淮未来拉合作寻投资的基础工作。

　　景淮现在没有初始资金，独自启动项目非常难，抱着酒精饮料的技术和创意找其他酒厂或者饮料厂谈合作，如果没有基础数据，别人不一定认同，更不可能投资。

　　商人追求的是利益，不是看你可怜同情你就给你钱。

　　但是如果拿着论文、技术以及创意和市场的反应找和与生工学院合作的天海情合作，必要时再找蒋院长以大学生创业的名义在天海情那里活动一下，顺利启动的可能性就大了。

　　景淮心中甚至在想，必要的时候在学校里开一场一加发布会，让林沂过来驻唱。

　　学生们纷纷行动起来，景淮跑比较难的西餐店、火锅店，本来就和生协有过合作的袁记串串香等由女生们去跑。

　　袁记串串香的老板娘给景淮一个意想不到的消息，天海情出品的天小天居然不到一个月就被其他小瓶装的白酒给干掉了。

　　天海情继续回到了卖散酒的老路上，索性小瓶白酒只是多花费一些包装费，不然黄洪才可能要被企业高层给批死。

　　现在袁记串串香内部的小瓶装白酒品种有四五个，价格最低的是三元一瓶的。

　　果然没有核心技术面对的就是惨烈的竞争。

　　景淮嘴会说，很快就搞定了校外的西餐厅和韩国烤肉店。

　　西餐厅的主管是一位漂亮的小姐姐，看到1+的瓶子好看有格调，像是装饰品，也就同意景淮将瓶子摆在餐桌上，反正不要钱。

　　“如果被人要喝，我怎么收费？”小姐姐问道。

　　“不要钱，随便喝，但是不能拿走哦！”景淮没有和西餐厅说价格，因为按照实验室的成本，肯定高，未来和酒厂量产之后，价格就下降了，所以现在是做初步推广，不是谈价格的时候。

　　但是方敏那边则不是顺利，韩玮琪打电话来说方敏在奶茶店推广时和人发生冲突了。

　　“这小子怎么这么不让人省心，推广产品怎么会发生冲突。”景淮和西餐厅的小姐姐互留QQ和电话后去不远处的奶茶店。

　　奶茶店，方敏还在和一个男生发生了口角。

　　男生：“说不能放就不能放。”

　　方敏，“不能放就不能发，你推我做什么，你今天必须道歉。”

　　男生：“你是要锭子道歉还是要锤子道歉？”

　　男生挽起袖子，露出肌肉。

　　方敏见状，一边退后一边嘴巴回击：“君子动口不动手，你无理还蛮横！”

　　男生捏着拳头，喊道：“劳资从来都是用拳头讲道理。”

　　“操！”方敏骂了一声，已经退到五十米远的地方。

　　男生看着距离有点远，也懒得追了。

　　景淮在方敏身后，拍了拍方敏的肩膀，方敏吓了一跳。

　　景淮鼓励说道：“别怂啊，赶紧上啊。”

　　身后的韩玮琪更是吓得以为男生要打架。

　　方敏尴尬一笑说道：“我倒是想上，关键是他那身肌肉，我这个小身板，顶不住啊。”

　　弄了半天是嘴炮。

　　景淮忍不住笑了：“我们出来的目的是把产品放在别人的货架上，不是吵架，要讲究方法，如果方法用到了，别人还是不愿意，也不能强求。”

　　景淮走了过去，摸出一只玉溪给肌肉男递了过去，“兄弟开的奶茶店？”

　　伸手不打笑脸人，男生接过烟点点头说道：“和几个朋友合伙的。”

　　


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