第205章 第203章，陈子伦，（下）

第2天中午，陈子伦和几个人一起去迎宾楼吃中饭，当他们一出十家庙，眼前的景象豁然开朗，面貌焕然一新，宽阔的迎宾大道是中心隔离的，中间的花坛上种满了花草灌木，两旁的商铺错落有致，都已经租出去了，大部分正在装修，路的两旁一尘不染，所有的马车都靠右而行，一切都显得那么井井有条。

        陈子伦看的有些迷糊了，这里怎么比江南还要漂亮？江南的小桥流水确实精致，可垃圾秽物，粪便污水还是到处满地，这里的路上以及道路两旁都打扫的干干净净，还有人在路中间专门修理花草，到了这里好像换了一个世界。

        新建的迎宾楼主楼已经封顶，工匠们正在楼房的外墙上贴上暗红色的陶瓷砖，显得那么的大气辉煌，陈子伦看的有些呆了，这里是大明的地界吗？怎么一切看上去都是那么的不同？

        突然，陈子伦发现有些不对劲，路两旁商铺的窗户都是透明的，他跑近仔细一看，窗户上面居然安装了一层玻璃。这可是奇贵无比的东西，大明也只有北京和南京少数极富贵的人家才能装得起，连皇宫里都没有，这里居然到处都是，这家迎宾楼是怎么做到的？

        边上的人看出了他的诧异，告诉他这在襄阳很平常，许多中等人家都已经安装了。你想想看，人家连那么漂亮的玻璃工艺品都能制作，一块透明的玻璃还不会做吗？

        陈子伦仿佛看到了巨大的商机，问旁人：“他们这是可以往外卖的？”

        旁边的人笑着摇了摇头：“这些只是他们工匠在做工程的时候一起承包的，你单独想卖，不可能！”

        “这么赚钱的东西他们为什么不卖呢？”

        旁人摇了摇头。

        走进了迎宾楼大堂，陈子伦不仅的感叹，尽管他也是个走南闯北的人，如此华丽的场景，他也很难看到，那些装饰，那样的建筑结构，以及饭堂里面穿梭的服务姑娘，都是他从未见过的。

        朋友把他领到了小包间，这里往下看去，整个酒店的大堂一览无余。

        朋友正在点菜，这时候下面的大堂突然安静了下来，原来说书的就要开始了，在酒店里说书本来是平常事，可是当那说书的人一开口，一曲《精忠报国》荡气回肠。

        陈子伦惊奇的问旁人：“这说的是边关的事？”

        朋友点点头：“是讲打鞑子的事，你们在南方不知道，北地的老百姓常年受鞑子侵入的苦，这样的书最受欢迎了，而且这部书在大明独一份，你到其他地方去听都听不到，即便是有人在说，也是从这里学过去的，至少要晚上好几天！”

        今天的篇尾曲，毕莹莹唱的是《太湖美》。

        “太湖美，美就美在太湖水”

        毕莹莹唱了两遍，第一遍是用中原话唱，第二遍是用吴语浓音。

        陈子伦听了大为惊讶：“这是唱我们家乡的曲，我怎么没听到过？”

        朋友给他纠正一下：“这不是曲，这是歌，可能是你们那边的民间小调，所以你们这些有钱人不在意。”

        陈子伦摇了摇头：“不对，这么好听的曲，肯定会流传，我不可能没听到过，这支歌他们天天唱吗？”

        “今天也是头一回，因为开篇的歌《精忠报国》天天不变，但篇尾的歌，毕姑娘天天唱新的，我们今天也是第一回听到！”

        菜上来了，陈子伦吃了赞口不绝，这样的饭店开到江南去也肯定赚钱，他把这个想法给周围的朋友说了。

        朋友笑着问道：“饭店的店堂你可以复制，菜你也可以搞得精致点，可那书怎么办？那些歌又怎么办？”

        “难道他们不外传？”

        “传啊，这里的青楼，花200两银子向他们买一首，可是天天换新的，你买得过来吗？”

        “那不会偷学吗？”

        “毕姑娘，中午晚上只唱一次，你学的会吗？刚开始是有人想动这个脑筋，可后来放弃了！”

        陈子仁心里暗暗琢磨，这是一条赚钱的好路子，想办法把它买过来。

        结账的时候，总共45两银子，摊到每人头上只有5两多一点，太划算了！

        下午，陈子伦带了随从，来到了流光溢彩铺，这里又增加了好几个品种，样样都是精品，看到了都是爱不释手。

        陈子伦问店员：“你们掌柜在吗？我想跟他谈生意！”

        店员把他带到里屋，陈子伦见了不由得一愣，里边坐着两个漂亮的小姑娘，年纪比自己女儿还要小，想不到这么大的生意，掌握在两个小女孩手里，他不由得问到：“你们哪位是老板？”

        “我们老板不在，我是掌柜！我姓喻，叫喻夏，你有事就跟我说吧。”

        “我想买你们的货！”

        “这个简单，品种都在外面陈列着，你要多少跟店员说，他会给你办妥的。”

        “我想买的多！”

        “买的多也一样！”

        “不是，我的意思你们能打多少折扣？”

        “对不起先生，我们是零售的，不批发，你要买的多也是这个价！”

        “这不合理呀，在商言商，价格总是可以谈的？”

        “你没说错，不过我们的价格就是这个价格，在大明除了我们这个地方，没人跟我们争，你也买不到这个价，这里是独一份，所以我们不让价！”

        “喻掌柜，我的意思我要买很多，我还要卖出去，你总能给我个折扣价吧！”

        “这位先生，你怎么没有听明白？我这个铺子就是按这个价卖，如果你要买，就按这个价，我不伦你买多少，我的话清楚了吗？”

        “我能不能先拿一批？到第2批来结清第1批货款？”

        “先生，你的要求太过分了，我们现在都供不应求，你还要拖我们的货款，我又不愁卖不出去！”

        谈到这里，陈子伦知道没戏了，突然他一看商品的标签：“咦，这东西怎么贵了？我以前买的不是这个价！”

        “是的，我们刚刚调价，现在出售的商品全是按这个价来！”

        “你们怎么能够擅自调价？”

        “擅自吗？先生，你懂不懂价值规律？价格是在价值的基础上上下浮动的，现在是买方市场，我现在供不应求，当然可以提价，定价权在我的手里！”

        不知不觉，喻夏把喻梅萍灌输给她的政治经济学内容露了出来。

        陈子伦觉得她说的是歪理，可想来想去没办法辩驳，这样东西在大明是独一份，他想买多少价就买多少价，自己根本无法抵抗。

        “喻掌柜，那些窗户玻璃你们卖吗？”

        “卖也不卖，我们有自己的建筑承包队，我们只卖给自己建筑工程的商品中，不单独往外卖！”

        “你们明明可以挣钱，为什么不卖呢？”

        “先生，你问的有些多余，卖不卖是我们的事，粮食涨价有关民生粮食铺子都敢把它关了，我这个无关民生，卖不卖的决定权当然在我的手里！”

        这简直是油盐不进，明明可以赚大钱的，生意却往外推。

        喻梅萍当然不会推生意，她要把玻璃的生意转到李仲夷兄弟那边去，减少自己身上的火力。

        “喻掌柜，那马车我可以买吗？”

        “当然可以，不过我听你口音是外地的，我建议你不要买，因为每辆我们出售出去的马车，都有6个月的维修保养承诺，只要是我们质量上出现问题，客户不用花一分钱，我们保修，如果你在外地马车坏了，你还得把马车运回来，这不划算！”

        “那我先看看！”

        “马车店那边有店员，你自己去看吧！”

        陈子伦来到了马车销售部，门口陈列着一辆样品，直接一看与众不同的就是它是四轮的，人坐在上面要舒服的多，不需要考虑平衡。

        现在马车的轮子上面裹上了一层薄薄的橡胶，陈子伦上下打量了一下，看不出有什么名堂，于是他要求试乘一趟，迎宾大道的路本来就平整，偌大的一辆马车，只用一匹马就轻松的拉动，陈子伦坐在上面，丝毫感觉不到有颠簸，一杯茶水放在马车的桌子上，一滴水也没有溅出来。他暗暗称奇，乘坐在上面的感觉与其他马车有天壤之别，不过他看来看去，觉得这辆马车结构很简单，值不了25,000两银子，可坐在上面的感觉就是不同。陈子伦觉得这辆马车的成本不会超过5000两，如果能仿制，一定能够大赚钱，于是他下定决心，买一辆回去把它拆开来，琢磨透之后，自己家里就可以生产，既然大明那么大的市场你们不要，那我就不客气了，是你们自找的。

        陈子伦找到马车店销售的店员，言明自己要买一辆，那店员也如同喻夏一样对他进行了规劝，可陈子伦主意一定，掏出了25,000两银票。

        马车迎宾楼有库存，陈子伦当场可以提走。付了银子之后，店员拿出两页纸，告诉他，这是售后服务承诺书，也是我们的销售凭据，你必须签字完后才能提车，陈子伦看也不看上面的内容，大笔一挥，马车就归他了。让店员把马车给他送到码头，然后就去向陈宪民告别。

        他简单的肯跟陈宪民说了经过，并言明，这家人家确实有手段，但是都是些毛头小子和黄毛丫头，他们死板不会做生意，自己已经买了一辆马车，准备拿回去仿制，南方那么大的市场，他们不要我们陈家去占领，你就等着家里发财吧！

        陈宪民不知道他购买的经过，不过只要能发财，他也算是为家族尽了力。


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