第116章 第114章，被人惦记上了（二）

其实惦记迎宾楼的还有人，她比其他人更急。

        青楼在大明各地都有，无非是规模的大小，姑娘的漂亮程度。襄阳当然也不例外，襄阳城也不算小，城里面青楼也不少，虽然没有扬州瘦马那样的极品，但姿色不错的姑娘还是不少的。丽春院这个名称似乎是青楼的专用名称，襄阳也有一家叫丽春院的青楼，而且是襄阳城里规模最大的，丽春院的老鸨子叫花姐，花姐年纪并不大，今年也不过30来岁，用古代人的话来说她已经自称是年老色衰了。可她心却不老，整个丽春院被她打理的红红火火。

        可她最近却觉得过得并不好，吃不好睡不好，腰里边的肥肉少了一圈，原因就是城里面开了一家饭馆叫迎宾楼。

        人家开饭馆关你青楼什么事？开饭馆做的是入口的生意，你青楼做的是进口生意，虽然多是口，但各不相同，两者风马牛不相及，可偏偏两者犯冲了。

        大多数看官可能认为，上青楼去的人就是为了下半生愉快，直奔主题！错了，那是路边发廊！哦，又错了，那是窑子！青楼是什么地方？是文人才子风流的场所，是文人狎妓□□遮羞的地方。去青楼的人不会说自己是去逛窑子，而是说去喝花酒，所谓喝花酒就是有姑娘作陪的，上半场在酒席上，下半场就到姑娘房里去。

        花姐开青楼赚的是什么钱？就是喝花酒的钱。一桌花酒的钱当然要比饭店里高三四倍甚至更多，花酒就是花姐给姑娘们提供一个平台，你有本事把恩客钓到床上去，没本事不过混一顿饭吃，花酒的利润全是花姐的，而恩客进了姑娘的房间所赚到的银子，姑娘们跟花姐是要分帐的，而且姑娘拿大头。

        自从迎宾楼开张后，这帮男人不知道发了什么疯，只顾了自己的上半身，全然不顾自己的下半身。花姐的花酒的生意一落千丈，丽春院也变得门庭冷落。襄阳城虽然很大，但是经常在花街柳巷乱窜的男人也不过就是这么一小撮，即便他们在迎宾楼消费了上半场，下半场跑到花姐这里，也就是往姑娘的房里一钻，然后就没有然后了，花姐只能得点零头。

        丽春院的开销是不小的，房租、龟公、还有一切吃喝拉撒，所有的花销都要归花姐，如今进项少出项多，花姐腰里的荷包跟她腰里的肥肉一样正在急剧的减少。

        这样下去可不行，原因花姐已经知道了，迎宾楼的菜味道好，把这些恩客的嘴勾住，还有那场叫《射雕英雄传》的书也把这些男人迷得五迷三道，最不能让花姐容忍的是，这场书里面还会唱歌，那个小妮子看上去确实勾人，而唱出来的歌令花姐也惊讶无比，她甚至有些愤怒，你这是明明来抢我的生意！

        这段时间，花姐也跟几个老相好去迎宾楼吃过饭，迎宾楼这个菜花姐认输，她的厨子做不出来，但是这个唱歌的小妞，花姐想想自己手底下的姑娘哪一个拎出来，好像也差不了多少，问题是自己手下的这些姑娘，只会哼那些粗俗无比的十八摸之类的小调，台上小姑娘唱的歌，一点也没有勾人的味道，但就是好听。人美歌美词也美，而且这些歌的歌词还听得懂，不像那些秀才做的诗要么是酸不拉唧的，要么是晦涩难懂，哪像人家台上唱的，谈个情，说个爱，也大大方方。

        痛定思痛，花姐觉得，要把这些恩客的心再拉回来，唯一的办法就是要让自己的这些姑娘们也会唱这些歌，迎宾楼书场的小姑娘只能在台上唱，而花姐这里有优势，姑娘们边唱还可以边逗客人，一对一的服务，一对一的互动。

        怎么样弄到这些歌？花姐动起了小心思，那一对说书的父女，迎宾楼防的紧的很，吃住都在里面，外人根本无法联络。何况要把一首歌学会，还需要时间，不像传个纸条那么方便，唯一的办法只能是花银子，想到银子她又有些肉痛，不行这些银子不能让我一个人掏，让这些姑娘们也掏一半，谁掏了钱这首歌就归谁，

        打定了主意，花姐把这些最近没有生意，有些焉头巴脑的姑娘们叫到了一起，把自己的想法跟她们说了说，她叹了口气：“女儿们，眼前的情况就是这样，价格我去谈，谈好了，谁喜欢谁掏一半的钱，余下的我来，为了咱们丽春院能够撑得下去，我也只能豁出去了。”

        “好啊好啊！”一个看上去长得不错，胸很大，估计脑容量不足的姑娘：“妈妈，我喜欢那首《路边的野花不要采》！”

        花姐把眼一瞪，手直指那姑娘的脑袋：“你这个蠢货，你说说看，你算是家花还是野花？你叫恩客野花不要采，你打算赶人家走吗？”

        那姑娘把脖子一缩，吐了吐舌头，吓得低下了头。

        和姑娘们商量了一通，居然没有一个结果。花姐决定不民主了：“歌，我帮你们选，你们每人想要买几首？”

        一个姑娘怯生生的问道：“妈妈，要花多少银子才能买一首？”

        “这我也不知道，谈起来看吧，几十两银子总是要的！”

        一切安排妥当，第2天上午花姐梳妆打扮了一下，起身去往迎宾楼。迎宾楼的老板是谁她没见过，只听说是个小丫头，但是后台很硬。花姐心里也在嘀咕，如果是个男人还好办一些，自己虽然是残花败柳蒲柳之身，抛个媚眼，让他占点便宜，那都是小事，只要生意能谈成。老娘就是吃这个饭的，陪你上床又如何？男人身上这玩意见多了。但面对一个小姑娘，她心里反倒没底了。

        来到迎宾楼，说明了来意，两个姑娘把她请了进去，花姐心里还在嘀咕，看来这迎宾楼是漂亮女人当道，碰来碰去都是漂亮女孩。那个说唱的女孩就不说了，带自己进来的这两个女孩还是同样的漂亮，等到她见到正主后，更是大吃一惊，对面坐的两个女孩，一个是东家一个是掌柜，两个女孩一个赛一个漂亮，随便哪个到自己店里去都是头牌，当然还要养一下。

        表明了自己的身份，花姐刚要道明来意，屋外传来了声音，又有客人要到来，还是女的，听声音很熟。

        进来的人，花姐当然认得，是同行！城东翠香楼当家的李媚娘。翠香楼当然也是青楼，最近上升的很快，大有与丽春院平起平坐的架势。李媚娘身边还带了她的头牌红红姑娘一起来的，两人一见面，便心知肚明对方的来意。

        李媚娘笑道：“看来姐姐又跑在我前面了！”

        “我也刚到，两位东主，我们也不绕圈子了，我们想买莹莹姑娘唱的那些歌，不知道能不能成全？”

        对这些喻梅萍根本就不在意，自己的u盘里有上万首呢，你们买得过来吗？没有音乐伴奏，再好听的歌也是白搭，但上门的生意她不会拒绝的，伸出两根香葱手指：“没有问题，歌你们随便跳，莹莹后面还会唱新的，你们可以预定，定下几首，等到觉得好听随时来学，不过每首歌一口价200两，不还价！”

        花姐心里咯噔了一下，看这两个姑娘的年纪还没有及笄，怎么做生意如此老道，说出来的话滴水不漏，毫无还价的余地，如此一来，自己就有点进退两难了。况且李媚娘也在这里，万一我不买她买了，那我丽春院的生意不是要更差了？但是不还价，她又有点不死心。

        “姑娘说笑了，咱们这也算是生意，生意场上来来往往，哪有不谈价的？”

        喻梅萍看向李媚娘：“你也是这个意思？”

        李媚娘陪着笑：“做生意嘛，买的人总想便宜些，这是人之常情，姑娘请别多心，我今天是带着诚意来的，如果姑娘能便宜些，我多买几首！”

        喻梅萍摇了摇头：“你们看我是急着要卖歌的吗？你们再看看我是缺钱的吗？”

        喻梅萍这一顶，场上的气氛有些沉闷了，两个女人竟然不知道怎么回答才好。

        花姐突然灵机一动：“姑娘要不这样，我和李媚娘合起来买我们各出100两！”

        喻梅萍还是摇了摇头：“我原则上一首歌只卖一家人家，你们要合起来，对我来说，还是200两银子一家，你们看着办！”

        这就难办了，两个女人面面相觑看着眼前两个姑娘真觉得无从下手。

        喻梅萍笑了笑，用手指点着这两个女人：“你们啊，也算是做生意的，有的事情怎么想不通？我这样做是为你们好，两家人家唱同一首歌，弄到最后还是你们俩家人家自己要起争执。我虽然卖给你们200两银子一首，但是你们不会把它卖出去吗？南京、北京、杭州、汉口那些大地方，她们的青楼要比你们厉害的多，可她们唱来唱去还是那些陈词滥调，我只卖你们一家的话，你们往外卖也不要竞争了，各卖各的，该卖多少就卖多少，肯定不会赔本！”

        真是一语道破梦中人，两个人一想对呀，我们虽然省了100两，接下来却要争破头，如果往外卖，也肯定是互相压价，现在这样一来，没人跟我们争了。

        喻梅萍最后又补充了一句：“我呢，给你们做个中人，你们两家人家买的数量一样，不会哪家多哪家少，余下来的事情就要看你们本事了！”

        这一下，两个老江湖对眼前这个小姑娘就真的刮目相看了。


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