第268章 突起如来的对手，美佳

陈松没去家家乐超市，反而去了特区的国营商店。

        他很清楚，在特区的分店里，根本没有这种高级货，不是不想卖，而是现在拿不到货。有这个实力拿货的，只有国营商店而已。

        这些摩托罗拉，或者松下的电子产品要想从正规渠道进入国内，最先打交道的肯定是国营厂和企业，肯定不会选择陈松他们开创的私企。

        哪怕他们的私企规模再大，这些外国人也不会放心，只选择和国企的人打交道。

        陈松这也是没办法，想要买几台BP机，就只能去国营商店。

        两人花了不少钱买了四台BP机，两台摩托罗拉，两台松下。

        完成任务之后，两人发现天色已经昏暗下来，天边的夕阳仿佛在催促着他们，赶紧回家。

        ……

        莞城。

        叶志坚是土生土长的莞城人，现如今他刚被提拔成了一家酒水公司的总经理，旗下门店有十几间，但是每家门店的业务量很少，只是占了一小部分。

        他在上台总经理之后，就发现了问题。他认为仅仅这样的业务量根本就不行，在春风政策之下，甚至不知道坚持到什么时候就倒下了，而且现在经济发展如此快，如果不改变现有的规模，迟早会被淘汰。

        有着这样的忧虑，叶志坚一直都想去总部发表自己的看法，也做了几份方案，但是他所处的酒水公司是一家国企，董事长虽然赞同他的说法，但却一直没什么好的解决办法。

        当然，他带来的几分方案，也没有让董事长满意。

        巧合的是，叶志坚在董事长的办公室里看到了内参报纸。

        因为是旧报纸，董事长并没有当回事，叶志坚心忧公司发展之际，在这报纸上看到了一篇写着关于‘从家家乐超市连锁经营模式看春风政策’的文。

        家家乐超市他知道，年初的时候，突然出现在了特区那边，然后在莞城也开了一家，而且是在市中心，开业当天，整个莞城的人都好奇的涌了进去，人满为患。

        全国各地的商品，各种新奇的小玩意，自选的购买模式，无疑吸引住了莞城老太太妇女们以及老少爷们的心。

        叶志坚也是被他家婆娘拉进去，他倒是没看商品，反而是看到了超市这种模式的新颖之处，以及方便之处。

        当时他就对想出这种方式的家家乐超市老板特别崇拜，只不过还来不及崇拜，就被他家婆娘一个脑瓜子拍醒，叫着去抢东西去了。

        再次低头看向这篇文章，叶志坚来了兴趣。

        这一读还没觉得什么，可越读下去，其中的理念让他也颇为赞同，甚至他自己都没写想到竟然还能这么做。

        于是，这篇文章就这么把他吸引住了，他的目光牢牢盯着报纸上的每一个字，看着其中描写经营模式的时候，更是手指一个字一个字的点着细读。

        看完之后，他闷着头沉思，片刻后抬起后，眼睛发亮，神情好了不少。

        “我知道了，这就是出路，我完全可以走出一条合适的门店路来！”

        他脑海中不断浮现刚才这篇内参报纸上的思路，结合着自家门店的业务，他继续找了不少国外的经营模式，最终他心里形成了一个不错的方案。

        于是他再次去找了董事长。

        莞城糖酒公司，和当时绝大多数商品批发企业一样，是计划经济体制下的行政性企业，只不过他们主要经营酒水。在这个时代，受生产企业产品直销和个体、集体零售企业迅猛发展的冲击，糖酒公司的市场占有率急剧下降，不但发展无望，连吃饭都成了问题。

        叶志坚的方案是，先向西方国家看齐，同时也向家家乐超市看齐，转化两者相同的地方，考虑不同之处，学习他们的经营模式，开展本土化的连锁经营开店。

        在这个年代，很显然这种经营模式算是新颖的了。不然陈松那个简单的加盟店模式也不会被省委那边大书特书，并且周叔的报告还上了内参，这就说明这个模式的跨时代性。

        这个方案刚被叶志坚在董事会上提出，很多人心里没谱。叶志坚急于对企业进行改变的想法，大家是非常赞成的，但是对于叶志坚想到的方案，却都有不同意见。

        哪怕是董事长，也是看在叶志坚这个人的人品和能力上，才决定抱着试一试的态度让他放手去做，只不过一旦有问题就得叫停。

        叶志坚认为这个方法一定能行，所以他挑起了这担子。

        于是，糖酒公司在叶志坚的要求下，开始学习模仿家家乐超市的连锁经营。

        当时百货店是零售商业的商业模式，实行统一商号、统一装修风格、统一服务规主导形式，连锁还只是个别现象，没有普遍意义。

        参考了家家乐超市的加盟店模式，叶志坚推出了连锁店模式。所谓的连锁店模式，就是统一规范、统一定价、统一进货、统一核算、统一管理、统一配送的高度集权的总部管理体系，特别是采购权的集中管理，降低了进货成本，减少了假冒伪劣商品的进入。

        这种模式脱胎于陈松在这个时代提出的加盟店模式，但又和它完全迥异。

        陈松是因为名气大于实力，因此只能上马加盟店，尽快让品牌铺遍全国，遍地开花。但是全国很多家的家家乐超市，从主权上来说并不算陈松他们的。

        真正算他们的超市，只有那么十几家而已。

        但是连锁店不一样，相对来说，连锁店的所有权还是归属于其所属的公司。

        接下来，按照叶志坚的要求。

        第一家试营业的店，被取名为《美佳超市》，在莞城的某一个历史名城中开业了。历史上，曾有鞭子朝的官员在此地销烟，所以具有特殊意义。

        这家店在叶志坚的强烈要求下，装修方面做到了精益求精，毕竟消费者购物喜欢干净卫生的场所。美佳超市舒适的购物环境，和可以供消费者自由选择商品的模式，让当地人很喜欢。

        小镇上的人发现这里出现了一家色彩明快、风格新颖的商店。店铺经营日常小百货、个人护理品、家居用品、食品、副食品等，从店内布置到营业员的服装都与其他店铺迥异。

        开业当天，这家凝聚着糖酒公司诸多期望和叶志坚心血的小超市，一早上就迎来了许多的客流。自己在超市挑选、消费这样新奇的体验，让许多都不知道家家乐超市的小镇人民赞不绝口。

        而且，因为店开在了小镇上，完全不需要和家家乐超市竞争，就算是那些知道家家乐超市的人，也都因为距离的原因，直接来到了美佳超市购物。

        客流挤满小小的店铺，叶志坚急忙调来了两个营业员帮忙，这才勉强让这家试营业的店正常运转起来。这样好的成效给叶志坚更加坚定的决心，他决定要把它做好做大。

        一个月过娶，美佳超市的销售额暴涨十几倍，业务量翻了一番，这家店的报告让糖酒公司高层们哑口无言。

        董事长大手一挥，直接批了叶志坚接下来的方案。

        于是，在陈松都没发觉的情况下，叶志坚犹如暗度陈仓的战略，迅速让美佳超市开遍了乡下小镇，从莞城蔓延到其他市……


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