第32章 第三十一章何事秋风悲画扇三

沐伊博洗漱完毕后，自己一个人静静的坐在电脑前抽着烟。今天和秋虹的重逢，让他感到万分的惊喜，平静的内心也掀起了一股股的惊涛骇浪。秋虹对他的表白，毫不掩饰的真挚的感情，都深深的触动了他。此时此刻，他不由自主的想起了两人的第一次见面。

        当时，沐伊博到一家公司面试，这家公司是一家创业公司，从事汽车金融相关的业务。秋虹正是这家公司的总经理，同时，也是沐伊博的面试官。他记得当时第一眼看到秋虹，就被她深深的吸引了。她一头干练的短发，白皙的皮肤，姣好的面容，大大的眼睛，高挺的鼻梁，落落大方的谈吐，都深深的吸引了沐伊博的注意。

        后来，沐伊博顺利的入职公司，成为了她的副手，也知道了她的名字——郑秋虹。自此，两人开始了亲密无间的合作。他们一起开会到深夜，一起出差，一起熬夜做方案赶制ppt，一起吃饭，一起聊天。在两人的相处中，沐伊博慢慢的喜欢上了自己的这个上司。

        有一次，星期五，公司召开高层周例会。

        在会上，董事长对郑秋虹问道：“郑总，本周公众号的数据你看了吗？咱们新增粉丝是多少？阅读量都是多少？咱们现在总的粉丝量是多少？”

        郑秋虹听完董事长的问题，赶紧翻查着手中的资料。

        董事长一下子火了，他把手里的笔重重的摔在了地上，大声的斥责道：“郑总，你作为公司的总经理，就是这些基本数据都不掌握吗？还得现查资料吗？咱们现在是有多少数据啊？我们有很大的业务量吗？没有。我们产品上线了吗？有数据吗？没有。咱们就他妈的一个公众号的数据，你还得查资料，你这个总经理是干什么吃的？”

        郑秋虹听着董事长骂自己，竟一时无言以对。

        他继续说道：“公司养了这么大一群人，产品，产品上不了线；业务，业务没有。资金，资金拉不过来。公司一个月大几十万的开销，你们作为公司的高管，每天都在干什么？郑总，你作为公司的总经理，就是这么管理的吗？”

        郑秋虹依然沉默不语，只是眼睁睁的看着董事长质问她。

        此时，沐伊博坐在郑秋虹身边，看着桌子下，她的双手已经紧紧的握成了拳头。他伸出手，安慰式的轻轻的拍了拍她的手，她接收到了他的安慰，紧握的双手稍微松了松，但是却不敢转头看她。

        沐伊博趁着董事长说完的间隙，说道：“王总，各位同事，我先向各位汇报一下咱们公众号的数据。现在咱们公众号共有粉丝2846人。本周咱们发表原创文章三篇，每篇原创搭配三篇转发，转发共九篇，最高的阅读量是周三发表的原创文章《这样开车每年为你省下保险钱》，总阅读量689人次。本周，统计周期是上周六至今天，新增粉丝量是146人。”

        沐伊博在汇报的时候，众人都看向了他，郑秋虹也趁机向他投来了感谢的眼神。

        他继续说道：“王总，郑总这一周的时间都在忙着跑外勤。我和运营部要了数据做了汇总，但是没有及时同步给郑总，这是我的问题，下次不会了。”

        董事长看着沐伊博，语气稍微缓和了一些，说道：“好。这个事就先这样吧。你们大家说说现在我们该怎么办？我们每个月这么高的成本，租着这么好的办公室，养着这么一大群人，请了各位这样的专业人士。我请你们来是解决问题的，你们说说吧，我们该怎么办？郑总，你是总经理，你先说吧。”

        郑秋虹看着董事长，又看看手中的各种材料，尴尬的坐在那里，不知所措。

        这时，沐伊博率先开口说道：“王总，我是有些想法的，我能先说吗？”

        董事长看了看郑秋虹，又看了看沐伊博，说道：“好吧，你说。”

        郑秋虹也转过头看向沐伊博，再次投来了感谢的目光。

        沐伊博也看了看她，然后对董事长说道：“王总，各位同事。说实话，我作为公司的副总，我很惭愧。截止到目前为止，对于公司的很多事情，我依然没有弄清楚。为什么没有弄清楚，因为我们没有相关的内容，没有做相关的工作。我只举两个例子：一是，咱们商业模式，现在咱们的市场是清楚的，金融产品也设计出来了，但是咱们的商业模式呢？我不是很清楚。第二，咱们的金融成本，产品的金融成本，竞品的金融成本，我都不清楚，因为没人告诉过我，我们自己也没有做过相关的市场调查，所以我是不清楚的。我先说这个问题，是想说明，我们公司，我们的工作，确实出现了重大的问题。”

        他停了一下，又转向董事长问道：“王总，我能到黑板上一边写一边说吗？”

        董事长说道：“好。”

        沐伊博站起身，走到了黑板前，拿起了一支马克笔。众人也纷纷调整坐姿，转向了黑板的方向。

        沐伊博继续说道：“我个人认为，仅代表我个人的看法。我们做一个项目，要明确几点基本信息。市场、商业模式、业务流程及要素。”他一边说着一边在黑板上写着。“现在，我们能够明确市场，针对二手车车商提供收车的垫资服务，那我们的市场就是二手车市场，目标客户就是二手车车商。商业模式不说了，应该是针对目标市场，结合我们的自身条件和优势，制定符合我们自己的商业模式，这一块我认为现在还是不明确的。再说业务流程及要素，业务流程涉及几个要素：资金、客户、系统、产品、风控、订单流程。资金，现在是我们面临的一个难题，我们现在对接的资方目前只有一家，资金是根本，这也决定了我们能够设计什么样的产品以及产品在市场上的竞争力。客户，涉及市场团队，市场和客户的开发策略。系统，不多说了，一塌糊涂，上不了线。产品，目前我们的产品只有一种，产品简单明确，但是我刚刚说了，与竞品相比较，如何？不知道。这就决定了我们是盲目的。风控，这个没必要说了，辅助业务流程的元素。订单流程，线上流程和线下流程。好了，简单的梳理了一遍，大家应该能发现问题了。现在，我再简单说一下我的想法。我先说系统，我们的系统是外包的，虽然我们现在有自己的研发团队，但是规模和水平还不太够。但是，我们能够看到两个严重的问题：一是，外包的水平也很一般，导致开发的系统问题多多，迟迟无法上线；二是，我们一直在承担两块成本，外包成本和自己团队的成本。现在，我们自己的团队更像一个辅助团队，在辅助外包团队进行开发，仍然没有主导产品，导致了很多的问题我们无法及时解决。我个人的建议是及时止损，停止外包合作，将所有源代码拿回来，由我们自己的研发团队分析所有的源代码，然后给出一个上线计划。第二，资方。资方的对接一定是个难题，因为我们没有订单，很难能够争取到一些资方的信任。我的建议是两条腿走路，一是继续找合适的资方洽谈合作，二是开拓其他方式，例如：代理其他公司的产品，或者将我们的产品嫁接到别人的资金上，也就是说借用别人的资金，设计符合对方要求的产品，然后我们来销售。最后，我再说一下市场。大家都知道，我们在北京受限于牌照问题，很难开展业务，所以我们应该积极的开拓外部市场，不能再把精力放在北京市场上了。北京的市场团队，我个人建议全部下放，找到合适的目标城市，下放城市，不要留在北京了，又做不了业务，外地业务又只能通过线上沟通，跨省区做业务，这样开发市场怎么可能做起来呢？对于不能下放的市场团队，我的建议是辞退，节省成本。关于市场，还有一个重要的事情，就是暂时抛开所有的线上流程，完全做线下业务，系统什么时候能用了，什么时候再将客户引导到线上来。最后，我还要谈一个问题。一开始，王总就在问公众号的数据。说实话，目前在我看来，公众号完全起不到我们最初设立的目的。我们当时是希望通过公众号能够引导客户并转化客户到我们的系统。但是，现在看来，我们的系统短时间内根本用不了，我们的公众号也只能沦落为一个宣传窗口，做不到转化，我们没有必要投入那么多的精力在这个公众号上。另一个，我们做我们的ppt。我和郑总，还有设计部的同事，我们熬了两周的时间做了几版的ppt。如果我们的ppt是用于对外融资，我们就订立一个融资的标准，点到为止，不能一直投入大量的精力在这个上面，太浪费时间和人力了。如果ppt是用于对外介绍业务，展示用的，那我们也订立相应的标准，达到标准就成了，不要精益求精，耗费太多精力在一个ppt上。至少，我们目前改ppt已经改了七八个版本了，这也都是不正常的。好了，我基本上要说的就是这些。”他说完，坐回到了座位上。

        董事长转过身，看着大家问道：“怎么样？各位，都听明白了吗？”

        大家齐声说道：“听明白了。”

        董事长继续说道：“那各位有什么不同的建议吗？”

        会场陷入一片沉默。

        董事长环顾一圈后，说道：“如果大家没有其他的建议，就按照沐总的建议执行了。”

        大家依然沉默不语，郑秋虹突然说道：“王总，我觉得沐总分析的很有道理，而且相关建议也很中肯，我建议就这样执行。”

        董事长说道：“好，既然这样，郑总和沐总，两个人牵头先出一个总体的整改方案。然后，各个部门的负责人，按照相关的整改方案执行。没有其他问题，就散会。”

        董事长说完，率先走出了会议室。其他人也陆续的离开了会议室，最后只剩下沐伊博和郑秋虹两人。

        郑秋虹温柔的看着沐伊博，笑着说道：“今天多亏了你。刚刚如果不是你拍了我一下，我真的有可能就忍不住了。”

        “没事儿的，都过去了。”

        “公司能够请到你真的是占了大便宜了。”

        “那只能说是你比较有眼光啊，选中了我。”

        郑秋虹噗嗤一声笑了起来。

        沐伊博又拍了拍她的手，说道：“放心，有我在，我一定会帮你的。”

        郑秋虹放心的点了点头。

        当天晚上，公司聚餐。这次聚餐是行政部一周之前安排的。下班后，公司员工陆续的三五成群结伴赶往聚餐的饭店。沐伊博和郑秋虹忙完手中的工作，才在最后离开公司，一起相伴而行。

        聚餐的饭店离公司不是很远，在工人体育场的南侧。两人一起肩并着肩缓步慢行。郑秋虹穿着高跟鞋，在一段不太平整的路面上，一个踉跄险些摔倒。

        沐伊博及时的一手抱住了她的腰，一手拉住了她的胳膊，大叫道：“小心……。”

        郑秋虹顺势搂住了沐伊博的脖子，两人四目相对，柔情四溢。

        沐伊博把郑秋虹扶正，说道：“咱不着急，慢慢走。”

        “呵呵，穿高跟鞋就是不方便，也就一个好处，不穿一米六，穿上一米七。”

        沐伊博担心郑秋虹还会摔倒，所以一路上都紧紧的搀扶着她的胳膊。两人在大家不断催促的电话中，终于到了餐厅。这间餐厅即是一间餐厅，也是一间酒吧。餐厅紧邻人工湖而建，是一栋三层高的建筑，其中一部分还是悬空在湖面上的，餐厅里里外外亮着各种霓虹灯，照得整个建筑发出古香古色的淡黄色。他们的餐桌被安排在一个用木板搭建的平台上，平台下面就是湖面。两人到的时候，服务员已经开始上菜了。他们走到大家刻意预留的座位上，相邻而坐。这时，虽然没有开饭，但是已经有不少人开始喝起了酒。

        两人坐下后，一位同事走了过来，准备给郑秋虹倒酒。

        她看到是冰啤酒，就随口的说道：“我来大姨妈了，不能喝冰的。”

        那位同事一边喊着：“再来一瓶常温的。”一边给沐伊博倒上了一杯。

        沐伊博听到郑秋虹当众说出这样的话，心中略感诧异，下意识的看了她一眼，没想到郑秋虹也在看着他。

        她倒上酒后，举起酒杯，说道：“大家静一静。”众人纷纷安静了下来，看向她。她继续说道：“这第一杯酒，我敬大家。大家辛苦了，接下来还要继续努力。今天晚上大家都吃好喝好，玩的开心。所有人，一起，干。”

        大家随声附和的喊道：“干……！”

        众人将杯中酒一饮而尽。

        郑秋虹又倒上一杯，端起酒杯，对沐伊博说道：“沐总，这杯我敬你。今天多谢你为我解围，谢谢你。干。”

        沐伊博赶紧端起酒杯和她碰了一下杯子，说道：“干。”

        然后，两人又一饮而尽。此时，众人已经纷纷的相互喝了起来，有说有笑，还有人在和其他人绘声绘色的讲述着沐伊博在下午例会上的风采。大家纷纷对沐伊博说着敬佩的话语，然后逐一的走过来，向郑秋虹和沐伊博敬酒。

        渐渐的，沐伊博已经有些醉意了。随着时间的流逝，饭局进入了尾声，陆续有人向郑秋虹和沐伊博打过招呼后，先行离开回家了。

        沐伊博看看时间，对郑秋虹说道：“郑总，时间差不多了，我也先走了，再不走就赶不上地铁了。”

        郑秋虹拉着他说道：“不行，沐总，谁走你都不能走。咱俩还没喝完呢。”说着，又倒上酒和沐伊博干起杯来。

        沐伊博只能陪着她又喝了一杯。

        过了一会儿，沐伊博又说道：“郑总，我真的得走了，真的赶不上地铁了。”

        郑秋虹依然拉着他，说道：“沐总，今天难得这么开心，你就陪我多喝一会儿呗。明天又是周末，你怕什么啊。”说着，叫上另外几个同事一起又敬了他一杯。

        沐伊博看着时间，肯定是赶不上地铁了，索性踏踏实实的继续和大家一起喝酒说笑。最后几个人一直喝到深夜才一起散去。

        沐伊博问郑秋虹：“郑总，你住在哪儿啊？我送你回去吧。”

        郑秋虹拉着沐伊博说道：“好啊，那你跟我走吧。”

        两人手拉着手，慢悠悠的往回走去。他们穿过工体北路，走进了一条小胡同。此时，胡同里已经空无一人，格外的安静。两人闲庭漫步，顺着胡同一直向前。

        郑秋虹看向沐伊博说道：“我今天特别开心。这么多年，工作上还从来没有人替我出过头，我好感动。现在，这么安静的夜，有你在我身边，我更感动。”

        沐伊博一时无言以对，只能尴尬的笑了笑。

        郑秋虹突然停了下来，看着地上两人的倒影，说道：“你看，这两个影子融合在一起了。”

        沐伊博听她说完，也低头看向地上的影子，两个人影的两只手融合在了一起。郑秋虹一边看着影子，一边靠向沐伊博身上，最终倒进了他的怀里，地上的两个影子也完全的融合在了一起。她紧紧的抱着沐伊博，沐伊博顺势也抱住了她。两人抱了很久，才缓缓的分开。他们继续手拉着手向前走去，走了没多久，来到了一个小区门口。

        郑秋虹说道：“我到了。”

        沐伊博说道：“好，你赶紧回去吧，早点休息。”

        郑秋虹愣愣的看着他，说道：“好吧。”然后松开他的手，拿出门禁卡，刷了入口的闸机，走了进去。

        沐伊博站在原地，向她摆摆手，说道：“快回去吧，早点睡。”

        郑秋虹也向他摆了摆手，向院子里走去。沐伊博直到再也看不到她，才转身离去。


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