第15章 第十四章我是人间惆怅客三
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几天后，沐伊博接到了张宏亮的电话。张宏亮和王东坡都是沐伊博高中同学，最好的兄弟。
“哥哥，最近还好吗？”
“亮子，好久没联系了啊，你最近忙什么呢？”
“我还在做主板，你怎么了？我怎么听你的声音这么有气无力的。”
沐伊博感觉张宏亮在王东坡才来过不久就打来电话，时间上有点巧合，遂问道：“嗯，没事儿，是不是肘子给你打电话了啊？”
“没有啊，我也好久没联系他了。他联系过你吗？”
“哦，他前几天才刚来过我这里。”
“是吗？他还好吗？”
“都挺好的，你这是怎么了，怎么想起给我打电话了啊。”
“哎，我昨天做梦，梦到你了，今天就赶紧给你打个电话，问候一下。”
“哈哈，梦到什么了？是不是太久没见，你想我了啊。”
“那肯定是想了啊，我算了一下，自上次见面到现在都一年多了。”
“是啊，我记得。没事儿，兄弟间不是常见面才叫兄弟的。”
“我知道，对了，你声音怎么了，是不是生病了？”
“哎，我就是最近有点烦躁，情绪有点低落而已。”
“发生什么事儿了吗？”
“失业几个月了，找不到工作，现在整天闲在家里，烦的。”
“嗯，那挺麻烦的，不过你也别着急，慢慢来。”
“嗯，是。我没事儿，你怎么样，现在公司在哪儿啊？”
“大兴，亦庄。我们是做京东生意的，所以就在京东附近，有问题解决起来比较方便。”
“哦，不错。那你是每天都回家吗？还是住在亦庄。”
“每天都回家，我开车，路上如果顺的话，一个小时就能到家了。”
“那还挺快的啊，挺好。”
“你现在住哪儿啊？我抽时间过去看看你吧，我听着感觉你现在的状态不太好啊。”
“我没事儿，我现在住在百子湾附近，你过来也好，咱们好久没见了，你如果方便的话就过来，要是忙的话就先忙工作，不用担心我，我没事儿。”
“行，我也没事儿，这样，我过去前给你电话吧。”
“成，我建议你最好周五过来，这样我把肘子也叫过来，一起过个周末，也能一起热闹热闹。”
“好，那就这么定吧，周五我过去，你通知肘子，顺便把位置发给我。”
“好。”
沐伊博挂断电话后，给王东坡发了信息“周五下了班过来，亮子也过来。”。很快王东坡回复了信息“好，一定到。”沐伊博还给张宏亮发了位置和房间号，张宏亮回复道：“好的，我查了地图，离我很近，大概四十分钟，周五见。”。
很快周五到了。下午三点多，张宏亮给沐伊博打来了电话。
“喂，哥哥，我到了，刚停好车，我进了园区，该怎么走啊。”
“你就一直走，走到头就是停车场，然后向左转，走到头就是2号楼，然后上2楼，2208。”
“好嘞，马上到。”
没过多久，门外传来了敲门声，沐伊博打开门，正是张宏亮站在门外。
张宏亮见到沐伊博第一句就说道：“你……你这是什么情况啊，怎么不刮胡子啊？”
“呵呵，你啊和肘子一样，第一句话都是关心我的胡子，我的胡子就这么碍你们眼吗？”
“我不是这个意思，但是你这胡子也太长了吧，干什么不刮刮啊？”
“就是单纯的不想刮，我现在又不出门，何必整理的那么利索呢？”
“还有你是不是瘦了？”
“应该是瘦了，不过我看你倒是胖了些。”
“是，我现在正减肥呢。”
“嗯，减减也好，人到中年，还是要多注意身体。”
“呵呵，你还说我，我看你现在的样子，该注意的应该是你。”
“我没事儿，一切还算好。你怎么这么早就过来了，下班了？”
“没呢，不过没什么事儿，我早点出发，省得堵车，早点到早点和你聊聊。”
“路上还顺利吗？”
“挺顺的，一路插过来，三十多分钟就到了，就是找车位找了半天。”
“是停在外面了吗？”
“对啊，这院里不是收费吗？我就在附近马路边上找了个位置停了。”
“嗯，那就好，附近很多车都是停在路边，没必要停进来。”
“是。你工作的事情怎么了？”
“没什么，之前的项目老板不做了，团队就散了，我就回来了。”
“什么时候的事儿啊？”
“去年12月份。”
“那你这是五个月了吗？”
“是，没想到这次找工作这么费劲，突然感觉好像被社会抛弃了。”
“哎，也不至于，慢慢来吧，要不然就降降标准，岗位啊，工资啊之类的。”
“降了，我现在是广撒网，反馈不好，有很多反馈都是因为年龄问题，这是我最无奈的，现在企业不管你的能力，也不看你以往从业经验，单单年龄就把你卡死了。”
“要不然自己做点什么呢？”
“目前没的做，没什么好的选择，基本上什么都有人做，竞争激励，而且现在整体市场环境也不好啊。”
“我之前一直琢磨着做点什么。我不是一直给人做主板吗？现在你在市面上能够看到的大牌的主板，基本上都是贴牌的，他们找哪家工厂代工的我都知道，同样的主板，不同的品牌，价格能差出几倍。我原来是想自己也贴个牌，搞个品牌。我做了这么多年，销售渠道我也知道。”
“事情不是你想象的那样。你觉得你这个行业，是主板值钱，还是品牌值钱啊？”
“嗯，我明白，品牌值钱。”
“对，戴尔做主板，贴牌，价格就能够卖很高，这不是因为主板的原因，这是因为戴尔品牌的原因。你如果做个品牌，完全没有品牌知名度和品牌价值，你觉得你能卖出去吗？”
“可以卖便宜点。”
“价格是影响市场的一方面，但绝不是唯一的一方面，甚至不是决定性的一方面，没有品牌度，就没有品牌认可，没有这种信任，还谈什么销量呢？你这种想法有点简单。”
“是，我明白。”
“你如果想做，必须要有自己的优势。”
“我有厂家资源，能够拿来厂家授权，比如说一百万，我可以买到厂家的授权。”
“嗯，这算是一种资源，但是不能算是你的优势，这种厂家资源，别的人也能拿到，就像你刚刚说的，戴尔也拿到了，而且条件一定比你的要好，比如说价格，一定比你的低，因为人家有销量在那儿摆着呢，能够倒逼厂家降价，你呢？什么都没有。”
“是。”
“我说的优势是指销售渠道，比如你能够拿到几个大客户，或者代理商的资源，这样你的销量有个保障了，而且有些销售渠道是不受品牌影响的，这就更好了。你如果只想着线上销售，比如京东，那你还是别想了，散客一定会注重品牌的，尤其是这种专业的设备，品牌就代表了质量。散客是不会冒险使用不知名的品牌的产品的，到时候出了一堆问题，又没有保障，得不偿失。到时候，你连京东的入住费啊，推广费啊都赚不回来，就是纯赔钱了。”
“我理解了，这个销售渠道我确实是没有。”
“所以，还是慎重吧。你知道做产品，现在一定要选非标的东西。”
“你说的非标具体指什么？”
“非标，就是市场上的产品不是标准化的。比如，这盒香烟”沐伊博说着，拿起了桌子上的香烟。“几乎全国都卖8块，比如手机，几乎全国都卖两千，这样的产品我定义为标准化的产品，价格在那摆着，自然利润就很薄了，再加上市场上的竞争，做起来就很费劲，尤其是像咱们这种什么都没有的人，完全做不动。”
“嗯，我理解了。”
“最好的产品最好能够满足两个条件，一是我刚刚说的非标，二是市场上没有龙头，没有龙头挡道，市场做起来会稍微轻松些。”
“但是这样的产品不好找啊。”
“是不好找，而且是越来越不好找，但是我已经找到了一个。”
“哦？是吗？是什么？”
“茶叶。现在全国做茶叶的品牌化的很少，你在市场上去看，茶叶的品牌你能记住几个，我能够想起来的只有一个“小罐茶”，再没有别的了。其他的都是茶叶的品种，什么碧螺春啊、大红袍啊，但是这些是茶的品种，而不是品牌，所以说明这个市场虽然火热，但是没有形成广泛的品牌企业，这样的产品还会有一定的机会。再说非标，我去云南，满大街都是批发普洱的，但是你会发现，有的茶饼5元钱一张，有的茶饼5千一张，一千倍啊，但是你知道为什么那个5元的那么便宜，那个5千的那么贵吗？你不知道。你知道如何判别，如何分辨吗？你不知道。这就是非标的产品。这种非标的产品，价格不透明，如果做起来的话，利润率会非常的高。”
“你这么一说，我彻底明白了。同样的茶叶，大家的品牌都没有知名度，所以不存在什么信任不信任的问题，那最后就是拼价格。”
“还有质量，质量很重要。”
“嗯，是，质量也很重要。”
“我认识一个朋友就是在云南做普洱的，他们自己到产地去收茶叶，质量有保障。”
“那可以考虑合作啊。”
“我考察过了，合作也是没问题的，包括价格啊，都能够拿到最优惠的价格，但是最大的问题在于销售。线下销售茶叶的店铺比较少，类似超市、烟酒店，这些店铺如何铺设，产品的价位和消费场景如何匹配，这是个大问题，不能只依靠线上销售。再说线上销售，现在线上销售的成本太高了，基本上就是赔钱，然后想办法做二次销售，慢慢的培养老客户，才有可能盈利。再有就是直销，短视频也是、朋友圈也好、直播也好，前期的成本太高，客户积累和转化也会有问题，所以这件事情可以做，但是我还没有完全想明白，不知道该怎么做？”
“嗯，了解了，确实是，销售本身就是很复杂的事情，有一定的风险的。”
“对，我没有足够的资源，我也担心会有我想不到的问题，但是，如果做的话，有一个点我想清楚了，就是包装，一定要做一种区别于其他茶叶的包装，分为两种，礼盒装和简易装，打不同的市场。”
“哎，看来你已经考虑好久了。真是干点事情这么难啊。”
“我就是闲的没事儿瞎想。老话儿说的好啊，钱难赚屎难吃啊。不过话又说回来，其实做事情不是像我这种思路的，我这样的思路是做不成事的，任何事情都有一定的风险在，不能因为风险而举步不前，更多的时候是看到市场的机会，就要勇于入场，问题再慢慢的解决。我是因为没有做过快消品，没有经验，所以会想得全面一些，想多了问题自然也就多了。”
“确实是，有时候不能想太多。不过做事情也不能完全的感情用事，理智的分析还是必要的，如果你连潜在的问题和风险都不清楚，那如果真的遇到了问题，连解决的办法都没有，岂不是有勇无谋。”
“这个事情可以放在这里待选，反正现在我也没有条件来做这个事情。你工作怎么样？主板现在好做吗？”
“哎，就是那样，这家公司销售渠道已经打开了，我们就是维护，按时交货罢了。我正在考虑转行呢？”
“哦？想转到什么行业？”
“我想去做电商运营，就是类似京东这种，厂家或者代理商做电商销售，我来做电商运营，像京东这样的平台运营规则我都清楚了。”
“哦，我明白了。其实现在说这个话有点晚了，我记得你大学学的就是电子商务，你想转行真的应该早点，现在以你我这样的年纪，说实话，太难了，当然也不是不可能啊，我建议你，如果真的有这个想法就不要拖了，年纪越大，对于互联网就越难，像我这样，已经被互联网抛弃了，呵呵。”
“哎，咱们啊，真的是人到中年，难道这就是中年危机吗？”
“呵呵，中年危机，我这样说吧，我有一点危机感，但是更多的感受不是危机，而是我们应该如何面对我们当下的处境，这种处境小时候有的，长大了有的，老了以后还是会有的，只是体现的形式不同而已。所以我并没有感到很强烈的危机感。我只是对于现在的状况有期盼，有失望，有诸多的不满。我不知道你有没有听过这样一种说法，有一种说法认为，人死后全部都会上天堂，不管你是好人还是坏人，那么没人下地狱吗？不是，其实世上本就没有地狱，因为人间就是地狱，你我都活在地狱中。人生，苦为伴，苦是常态。而我们就是在种种苦难中，艰难存活，苦苦求生而又不得不苦中作乐。所以，我更多的认为我现在是遇到了一种苦难，而不是危机，只不过这个困难，我该如何度过呢？我现在除了忍耐，我也是无计可施了。”
“你也别太悲观了，你看你现在的状态，头发这么长，胡子更长，你这样颓废的状态，对你的情绪没有一点好处，对于你现在的状态更没有好处，你还是应该乐观一点。”
“这不是悲观和乐观的问题，这是社会本质的问题。你难道没发现吗？这就是社会的本质啊。”
“是，我同意，但是你不是也说了苦中作乐嘛，我相信你以一个良好的精神状态会改变你的心情，可能还能改变你的运势，没准儿好运很快就来了。”
“呵呵，好吧，是不是像那句话说的那样，你怎么样对待生活，生活就怎么样对待你。”
“你别说，有一定的道理啊。你知道我上次那次病重。”
“我记得，好像是肠堵塞吧。”
“对，肠梗阻。我差一点就过去了。那是我离死亡最近的一次，你们可能无法明白，当你真的离死亡很近的时候，你就会发现什么都不重要了，家人最重要，健康最重要。我为什么很少找你们啊，我现在就是除了工作就是媳妇和儿子，我特别想能够有更多的时间陪着他们，我就想这样的简单的生活着。”
“其实大家都是这么简单的活着。不过你的身体确实太弱了，真的得注意啊，我还记得上大学那次通宵你晕倒了，把我们所有人都吓的够呛。”
“是，我现在正在减肥，而且我经常跑步，努力让自己更健康些。对了，你还跑步吗？看不见你发朋友圈了。”
“很长一段时间没跑了，没那个心情了。”
“我送你一句话吧，不以物喜，不以己悲，我突然想到了这句话，觉得送给现在的你最是合适了。”
“哈哈，我之前还没发现，今天和你聊过以后，突然发现了一个真相，我真正要面对的不是现实中的困难，而是我内心中的那个结。不以物喜，不以己悲，说得好，但是修炼到那个程度确实不易，我现在还做不到，不过努力吧。”
“对，努力吧，生活总是要继续的，就像时间从来不为谁停下来过，接下来的一分钟，一天，一个月，该如何生活，完全掌握在你手里，是积极的，还是消极的，只在于你自己的选择。”
“嗯，我会好好考虑的，也会努力调整的，还会更努力的找工作，尽快结束这段考验。”
“你现在每天怎么吃饭啊？我看你有电磁炉，是自己做还是点外卖啊？”
“自己做，一般都是方便面，不点外卖，外卖对于现在的我有点贵。”
“你这整天吃方便面也不成啊，没营养啊，还有防腐剂。”
“没事儿，简单点好，我现在的经济状况，说实话，也就只能吃点方便面了。不过上周肘子过来，给我点了几次餐，那个周末改善了一下伙食。”
“好吧，今天我来点餐，我先看看。”张宏亮说着拿出手机开始选餐。
沐伊博也拿起手机给王东坡发了条信息：“下班了吗？等你吃饭。”
王东坡回复道：“马上，大约四十分钟到。”
沐伊博看完信息对张宏亮说道：“肘子大概四十分钟就到了，咱们可以先点餐，他到了正好餐也就送到了。”
张宏亮回道：“好。你有没有什么想吃的啊？”
“菜就好，有段时间没吃菜了。”
“肉呢，想吃什么肉吗？”
“肉就随便了，我无所谓的，有菜就成。”
“好。”
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