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第10章 第九章人言落日是天涯四


三人商量了一下,决定过去看看。沐伊博开着车,在售楼小姐的引领下,来到了一个新的楼盘。还没到售楼处时,就远远看到一片区域正在施工,房子已经盖起来了,但还没有完工。

        四人来到售楼大厅,大厅布置的富丽堂皇,已经洋洋洒洒的坐满了人。

        四人找了一张空桌子坐了下来,售楼小姐说道:“您三位先坐一下,我去找他们的销售。”说完,转身离开了。

        沐伊博对妈妈说道:“这里人比那边多太多了。”

        妈妈说道:“是,环境也比那边高级。就是位置没那边的好。”

        这时,一位小姐端着托盘,将四杯水摆在了桌子上。沐伊博漫无目的的四处观望,很多座位上,销售都在热火朝天的向客户介绍着楼盘信息。

        他无聊的拿起桌子上一个小盘子里的一颗糖,递给了爸爸,“爸,您尝尝。”说着自己也拿起一颗,打开包装,将糖含在了口中。

        过了一会儿,售楼小姐带着另一位小姐走了回来。那位小姐礼貌的微笑着打招呼道:“您好。”说着,从旁边又拉过来一把椅子,坐了下来。“你们三位是第一次来看房吗?”

        沐伊博点头说道:“对。”

        “那我简单给各位介绍一下,咱们家的楼盘叫德信玉府,是由北京城建开发的,北京城建就不用多介绍了,几十年的老企业了,咱们北京的鸟巢啊,会展中心啊都是由北京城建负责建设的,所以咱们从资质到资历到质量,都是有保障的。咱们德信玉府是北京城建进入咱们城市的第一个地产项目,所以公司是要将这个项目做成一个标杆项目,从地理位置,到设计,到整体的社区环境,甚至是我们的用料都是最好的。一会儿我带您到样板间看的时候,就有我们的产品介绍,基本上都是德国进口的材料。那我们这个项目处在城市的正中心,紧邻第一医院和第一小学,周边超市、菜市场等各种配套都很成熟,非常方便。”

        沐伊博突然打断她说道:“哦,这个就不用介绍了,我们对这周边都很熟悉的了。”

        之前的那位售楼小姐赶紧说道:“张姐,客户是本地人,对周围的环境很熟悉了。”

        沐伊博继续说道:“咱们现在均价是多少?”

        “现在我们是年后开盘促销,均价是一万二到一万三左右。”

        沐伊博又说道:“那您具体介绍一下房型吧。”

        “好的,咱们是一梯四户的格局,房型是a户型和b户型是866平方,c户型和d户型是1274平方。”她说着拿出了四张户型图,沐伊博拿过来一张一张看着。

        她继续说道:“a户型和b户型基本户型是一样的,就是格局不一样,面积也都是一样的,属于四户中中间的两户。c户型和d户型基本户型是一样的,就是因为方向正好相反,所以相当于是对称的,面积也是一样。”

        沐伊博一边看着户型图,一边说道:“嗯,看出来了。”他把看过的户型图递给了爸爸,又对妈妈说:“86平的挺好,120多平的太大了。”

        妈妈也说道:“是,没必要买那么大的。”

        售楼小姐笑着说道:“没关系的,一会儿咱们去看看样板间,小户型和大户型在一起,可以一起看看,差别还是很大的,到时候再决定呗。”

        沐伊博说道:“好,那咱们现在先去看看样板间吧。”

        “好的。”

        沐伊博又对妈妈说道:“妈,您自己在这坐一会儿吧,我和我爸去看就成了。”

        妈妈说道:“好的。”

        售楼小姐带着沐伊博父子二人来到样板间,样板间就在售楼处后边的二层。一层四个房间,小户型一间是样板间,一间是毛坯房,大户型同样一间是样板间,一间是毛坯房。售楼小姐引领着二人先到了毛坯房,毛坯房中陈列着一排展示柜台,里面都是施工材料的样本和门窗的结构材料样本。

        售楼小姐专业的介绍道:“咱们的房子建成后,就是这个样子,房间的墙壁涂层选用的都是最好的材料,已经和咱们城建合作很多年的供应商了。咱们的排水管道和下水管道都是德国进口的材料,不仅结实耐腐蚀,而且噪音声音小。咱们的窗户也是用的德国的材料,玻璃是三层的,隔音隔热。”她又走到主卧的窗前说道:“您看,外边有个阳台,这个阳台是赠送的。您装修的时候,可以将这面墙砸开,将这边的阳台和客厅的阳台打通,这样面积一下子大很多。”

        沐伊博问道:“阳台的面积是多大?”

        “差不多六平方。咱们去看一下样板间吧,您就更直观了。”

        三人又来到样板间,样板间设计的时尚又温馨,充分的利用了已有的格局和空间。售楼小姐挨个房间介绍着,沐伊博父子二人跟随着售楼小姐一间一间,一个细节一个细节的查看着。随后,沐伊博又去看了大户型的房子,这是一个三居室,明显比小户型大出很多,客厅和厨房相连,南北通透,采光更好,视野更广阔。

        参观完样板间后,三人返回到售楼大厅,售楼小姐又引领二人来到沙盘前。

        她拿起一根指挥棒,指着沙盘说道:“您看,这个沙盘是完全按照设计还原制作的。您看咱们整体设计,绿化面积很大,这里是大门口,这里是入门的景观区,这里是小区的休闲广场。咱们的内部道路上,都有地灯,晚上的时候,灯全部打开,特别漂亮。”她一边说一边不停的用指挥棒指着对应的位置。“咱们小区是完全的人车分离,正门只进行人,车辆有单独的地下车库入口。门口有人脸识别系统,您可以刷卡进入,也可以刷脸进入。访客的话,可以通过门口的呼叫系统呼叫业主,业主再通过房内的门禁系统为访客开门,这样大大提高了咱们小区的安全性,一般非业主是不能随意进入小区的。”

        看完沙盘,三人回到桌前。

        沐伊博问道:“现在你们所谓的促销,都有什么政策吗?”

        “我们现在的价格就是促销价,我们还有抽奖活动,还免三年的物业费。”

        “价格上还能有折扣吗?”

        “这个没有了,其实我们相比周边的楼盘已经算是便宜的了。”

        “好吧,咱们现在在售的都是哪几栋?”

        售楼小姐拿出项目平面图一边指着一边说道:“咱们现在在售的是这栋6号楼,这栋11号楼,这栋12号楼,还有这栋2号楼。”

        沐伊博看着平面图,6号楼在正中心,正对大门,2号楼在大门旁边临街,11号和12号楼在最西边。

        沐伊博应了声:“好的。”然后转向妈妈问道:“妈,您看您还有什么想问的吗?”

        妈妈摇摇头说道:“没什么了,你们该看的都好好看看。”

        沐伊博嗯了一声,对售楼小姐说道:“成,那我们先回去商量一下。”

        “行,那您加我个微信吧,有问题您随时可以和我沟通。”

        “好。”

        沐伊博说着拿出手机,加上了售楼小姐的微信。

        回到家后,一家三口又坐在一起开始商量。

        沐伊博首先说道:“妈,我觉得鸿光那个小区小区环境太差了,根本就没有社区环境,绿化少的可怜,还不如咱们家的呢。而且楼间距太小了,这也是为什么没有绿化,因为没有闲余的地方搞绿化了,人车不分离,房子的格局还不好,价格还贵,除了位置好点,简直一无是处了。”

        妈妈说道:“是,售楼处也是简简单单的,还没说没人。”

        “我更倾向于那个德信玉府,大公司开发的,质量有保障。房子格局也不错,通透采光好,整体小区的配套也很好,绿化,水池,休闲广场,人车分离,硬件软件的配套都不错,要是想买的话,我觉得还是这个楼好。”

        爸爸也随声附和道:“是,那个鸿光看着感觉烂叽叽的,后来那个是不错,就是不知道最后建成了是不是像她介绍的那样。”

        “这个应该不会有问题,他们不可能对所有住户都撒谎,到时候如果有问题,业主也不会干的。”

        妈妈说道:“那既然这样,就下定决心买那个吧。”

        沐伊博没有立即回应,他仍然没有完全做好准备面对买房这件事,但是,现在已经到了这个地步,他只能下最后的决心了。

        迟疑过后,他淡淡的说道:“好。”突然他想到了什么,急忙问道:“妈,要不要给我三姐打个电话说一下,看看她能不能找人把价格再压一压。”

        “成啊,你问问吧。”

        沐伊博拿起手机给他三姐打去了电话。三姐叫叶玉莹,是沐伊博大舅家的大女儿,在大家族中排行老三,所以沐伊博称呼她“三姐”,她在当地的建设局工作,所以沐伊博才会想到要给她打电话。

        电话接通了,沐伊博说道:“三姐,我想买房,那个新开的楼盘叫德信玉府的,你能不能找人讲讲价钱啊。”

        叶玉莹问道:“是不是真的买啊,要是真的要买我就找人问问。那个楼盘我知道,现在卖的挺火的。”

        “真的要买,今天我们已经去看过了。”

        “好,那你等我电话吧。”

        第二天上午,叶玉莹就给沐伊博拨来了电话。她通过建设局的局长找到了德信玉府的开发商,开发商在均价的基础上,便宜了一千块钱。吃过午饭后,沐伊博一家三口又开车来到了德信玉府的售楼处。很快,售楼小姐就过来招呼他们。

        她笑着说道:“您找人了吧,您找的人太牛了,我们领导直接发话给您的优惠,我们开盘到现在还没有这个价格卖过。”

        沐伊博应付道:“是,因为真的想买。”

        “您稍等一下,我们销售总监一会儿下来。”

        “没必要吧。”

        “这是领导直接安排的,所以我们销售总监也很重视,要亲自接待您。”

        沐伊博无奈的摇摇头。不一会儿,楼上走下一个女人,一身黑色西装,画着干练的妆。

        售楼小姐赶紧介绍道:“这是我们的销售总监,王总。这位是杨先生。”

        王总一边笑着打招呼一边伸出右手,“沐先生,您好。”

        沐伊博也赶紧伸出右手,与对方轻轻的握了一下手,礼貌性的回复道:“您好。”

        王总继续说道:“我们领导直接给我打电话,交代了您的事情,让我务必接待您,还让您等,实在不好意思。”

        沐伊博笑了笑,回答道:“没关系的,多谢你们的热情。”

        王总接下来把前一天售楼小姐讲过的楼盘情况又再次的介绍了一遍,沐伊博只能无奈的又不失礼貌的一直笑着看着对方,时不时的给予一定的回应。终于,她讲完了,再次礼貌的和沐伊博告别后离去了。

        售楼小姐刚要开口说话,沐伊博抢先说道:“我们选一下具体房间吧。”

        “好的,您看您想要哪个户型,哪栋楼。”

        沐伊博早已经考虑清楚,不假思索的说道:“b户型,6号楼。不要太高,也不要太低。”

        售楼小姐拿出手机,在手机上一边操作着一边说道:“好的,请您稍等。”没过多久,她举着手机说道:“那就是6号楼,1单元,8层和9层,803和903,您看可以吗?”

        沐伊博看了一眼楼盘介绍,楼高15层,8层和9层正好属于中间位置,不高也不低。“好的,那就8层吧。”沐伊博说完又转向妈妈说道:“妈,您看成吗?”

        “成,8层挺好的。”

        沐伊博对售楼小姐说道:“那就定了,803。”

        “好的,您是预订还是直接办手续。”

        “直接办手续。”

        “好的,那请您等我一下,我去拿合同。”

        待售楼小姐拿了相关文件回来后,沐伊博一一签了名字,包括售楼合同、物业合同及一系列的补充协议。然后,沐伊博跟随售楼小姐来到财务部缴纳了首付款。

        待一切程序办理完毕后,售楼小姐对沐伊博说道:“我们会先将贷款申请提报银行,等到银行反馈后,还得您到银行进行面签。”

        “银行大概多长时间反馈?”

        “快的话一般一周之内就能好。”

        “好的,那我等您消息。”

        和售楼小姐告别后,沐伊博开车带着父母踏上回程。沐伊博内心盘算着,付完首付后,他还剩大概十万块钱,后续的开销应该是够了。同时,他内心莫名的兴奋起来,不管他原本愿不愿意,现在他踏入了有房一族,更是成为了传说中的房奴,负翁一族,这对于他来说应该也能够算得上是人生中的一件大事了吧,但是怎么这件大事似乎被他办的如此“草率”呢?

        沐伊博开始在网上查找租房信息,经过多方对比,和中介反复沟通,他最终选定了东四环外的一处公寓。他在网上看到公寓的照片及相关信息,虽然位置比较偏但是在地铁附近,公寓房间虽然小但是配套齐全。第二天,沐伊博开车来到公寓,简单看了看房间,和网上的照片出入不大,遂直接办理了租房手续。沐伊博租住的公寓每个月的租金是3500元,他先租了三个月,押金是一个月的租金,还有800元的网费,1200元的取暖费,300元的卫生费,加起来总共支付了16300元。他与房东商定三天后入住,租金从入住开始计算。办完所有手续后,他开车回了家。当天晚上,他给刘雅红拨了视频电话。

        “宝贝儿,我今天去北京租好了房子。”

        “这么快啊。”

        “这还有什么快不快的,我先在网上查了信息,然后对比了好多家,最后选了一家,虽然偏,但是有地铁,今天就去把房子定了。”

        “好,那你什么时候过去啊?”

        “我预计是三天后,我想着你三天后也到北京吧,和我待几天,你看成吗?”

        “嗯,我本来就想着该回深圳了,但是我也特别想去找你,那我就和家里人说我回深圳了,然后偷偷的去北京找你。”

        “嗯,好,那你赶紧订票,然后把到站时间告诉我,我就卡着点再去北京,先到车站接上你,然后咱们一起回家。”

        “好,我得想想怎么和我爸说,我爸肯定不想让我走。”

        “嗯,你想想吧,这两天我就收拾行李了,搬家太麻烦了。”

        第二天,德信玉府的销售通知沐伊博下午到建设银行面签。下午,沐伊博按照和销售约定的时间和地点,赶到了指定的建设银行,面签过程非常顺利,提交了相关的材料,很快走完了相应的流程。

        沐伊博开车送销售回售楼处的路上,销售对沐伊博说道:“沐先生,现在就等银行放款,然后我们会给您开具□□,您那边正常还款就好了。再往后就等九月份交房了,这中间就没别的事了。”

        “好的,多谢。”


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