第402章 谈生意

那掌柜的被那布料给吸引得移不开眼下，把微微张着眼看着那口水都要流出来了，只怕一个绝世美女现在放在他眼前，他也不会多看一眼。

        “我就直说了吧，我就听闻你这王家铺子讲究信誉，从祖上开始就一直是做头绸缎的。这名声我倒是信得过，所以今日我才带了我这家传的手艺来这里与你寻求合作。”司云锦直接了当。

        听闻了夸赞那姓王的掌柜也是挺直了腰板，自信满满拍了拍胸脯：“从我太爷爷那一辈就是绸缎的，至今已经差不多快要百年了。可以说我这料子不一定是最好的，但这满京城无人不知，我这王家铺子的信誉跟名声。”

        司云锦看了一眼景煜，示意让他也多说几句话，如果说只有她一个女人在这里做主的话，那姓王的掌柜未免要看不起他了。

        “这布料乃是我夫人家的家传手艺，这么多年来一直都被那不成器的弟弟站着，他学艺不精，做不出最好的手艺，如今才肯交出来。”景煜见她对自己打眼色，便是帮着她编了一个谎言。

        “既然已经得了家传的手艺，那就必须要让这手艺名扬天下。但是我们夫妻二人势单力薄，所以才想着跟王家掌柜做个朋友。”

        王掌柜摸了摸胡子，点了点头，既然是祖传的东西，那自然会要想着要闯出一番名头来。他们扬名自己获利，这个朋友倒是可以做一做。

        “不知二位想要怎么个合作法，大可以说出来听听，我们王家向来是最喜欢交朋友的。”王掌柜已经是来了兴趣，坐下来又是摸了摸胡子。

        只要是有钱赚的事情，就没有什么不好谈的，这不仅仅是商人的本性，更是这世间所有人的人性。有钱能使鬼推磨，这些老话也不是白说的。

        司云锦手中握有这么好的布料，无论是找哪个商家洽谈，都能够得到一个很好的态度，这王掌柜现在来了个一百八十度的大转弯，也不足以让她消除刚才在门口受到的不公平待遇。

        原本她就没有那个心思想要去赚钱，但是被这王掌柜的态度一激，她也不由得是动了一些小心思。不单单是为了保护自己的利益，也为了不让这王掌柜占到便宜。

        “刚才我们已经说的很清楚了，这布料乃是我们家传的手艺，近些年才被那些个没良心的亲戚叫出来。想要重新打响个名头，那可以说是易如反掌的事情，相信王掌柜摸了这布料，也该知道我不是在胡说八道。”

        既然已经决定要占这个王掌柜的便宜，那一开始就没有必要跟他多客气，像他这样的人说是对他好了，很容易变回蹬鼻子上脸。

        “这个自然就凭着姑娘这祖传的布料，就是只卖一文钱一尺，那也是日进斗金。”王掌柜到底也是做了几十年绸缎生意了，那是好料是差料，他随随便便一看便知。

        “既然如此，那王掌柜就给这布料定个价吧，咱们总该商两个起价才是。这价格不能定高了，否则别人会误以为咱们在虚张声势。当然也不能够低了，不然未来若是卖的好了，想要涨价，那就难如登天。”

        做生意她不懂，但是这定价的规矩司云锦还是略知一二，那些个买家无论从古到今都一样。冲着的就是要一个物美价廉，如果实在要定个高价，那必须就得值得哪个假才行。

        景煜只在旁边晃着扇子，一句话都没有说，看来司云锦想要应付着王掌柜还是游刃有余，这样那他也就省心多了。

        “凭着我王家的招牌，想要将这布料一炮打响。简直易如反掌。这布料的价格，怎么也得比那王家铺子的拿手云蚕丝要高上五倍的价格！”王掌柜非常夸张的比喻出了一只手，他的眼睛里面全然透着的都是认真。

        王峰之招牌布料很多，但是那销量最高的还是一种名叫云蚕丝的布料。

        据说是用西域进贡来的蚕吐出来的丝编织而成一年呐，蚕也就吐一次丝。所以可以说是非常稀有，只要这布料一出来，那都是以拍卖的价格卖出去的。

        因为王峰之不想得罪那些富贵人家，更加不想得罪官府，所以那有限的布料他就直接摆出来，拍卖价高者得一共只卖十户人家。谁能出得起钱那就能够拥有这云蚕丝。

        不得不说这一招非常的见效，王家铺子至今没有得罪过任何的富贵人家跟官府。反倒是这官商之间，为了每年的云蚕丝打的不可开交，暗地里都在使着吃奶的劲在互相斗着。

        似乎他们出得起银子，能够拿出比对方更高的价格来拿下云蚕丝，这一年看见对方就能够拿鼻孔看人，得意洋洋的在对方面前可以耀武扬威。

        “这布料天下间从来未有人拿出来过，比起王家的云蚕丝要有过之而无不及，既然他们能够拍卖，那我们也能！”

        司云锦眼睛里面已经释放出了自信的光芒，不就是拍卖吗，她先前已经经历过一次了，也熟悉这古代的拍卖是如何运作。

        总归就是一句话，价高者得。

        “就算是拍卖，那也得有个起拍价，姑娘心中可有价位了？”王掌柜轻轻捻着自己的手指，仿佛那指尖还残留着细腻丝滑的感觉。

        “就云蚕丝五倍的价格作为起拍价，既然王掌柜说了这布料比云蚕丝要可以贵上五倍，那我们也是人，相信王掌柜的判断。”司云锦给足了那王掌柜面子，既然是要做生意伙伴，那也总不能太过于咄咄逼人。

        王掌柜果然是被这话给奉承，到了那两撇八字胡高高的翘了起来，眼睛也是因为笑而眯成了一条缝。他这喜悦，其实不单单是来自于别人的奉承，甚至是耳边已经听到了金钱的响动。

        两人一拍即合，当场就是定了十几条合作的规矩，把彼此之间的分成利益都算了个明明白白。

        司云锦当然不会让着王掌柜过于舒坦，她直接将分成定了七三分。

        就冲着王掌柜对那布料的贪婪，还有对金钱的贪念，她就赌王掌柜会接受她这不公平的条件。


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