第392章 合作

三人从生意开始谈起，慢慢地就聊到了互联网。

        刘墙东感慨说：“以前看易趣发展交易网站，当时候设想过，却没想到网上做生意的前景如此之大。当我还在一城一地跑市场时，你已经把生意做到了全国各地的千家万户之中，你的淘宝免费用得好，支付模式用得好。”

        这下轮到李正一开始谦虚，说弄出淘宝，纯粹是无心插柳的结果。

        刘墙东不了解李正一起家的经过，连忙问具体缘由。

        李正一也不藏着掖着，直接把当初开网吧做内网交易的事情说了出来，然后说到如何扩散到同城，如何利用传奇慢慢做大，最后阴差阳错地开起了淘宝网。

        事实上，其中有一些事情连章晓龙都不太清楚，今天第一次听说，也好奇地询问起中间的事项。

        章晓龙恍然大悟说：“原来淘宝科技技术总监是你以前的培训老师呀？我一直以为是你从别的公司高薪挖来的技术员，没想到你们之间还有这样的渊源。”

        刘墙东说：“不得不说，你当时的构思太精妙了，最关键的是你支付宝模式的架构，完美地契合了淘宝网的发展。”

        李正一笑道：“东哥慧眼如炬，不知道你对以后互联网交易的发展有什么看法？”

        刘墙东坐直身子说：“不瞒你说，如果这句话你在三个月前问我，我会很不屑地告诉你，互联网交易短时间内绝对没搞头，因为易趣经过了三年的发展，规模如何，大家心知肚明。但是现在淘宝一出，我看到了一条适合咱们本土国情的电子商务套路。”

        “你的淘宝目前针对的是小零散卖家和买家，我最近在琢磨，如果把我现在的生意搬到网上，让我的新老顾客在网上下单，咱在燕京范围内主动送货上门，最后收款，应该可行。”

        李正一笑了。

        在心里，他不得不感慨一句，这些前世的精英们，眼光确实厉害，稍微给一点思路，就能够顺着思维发散，一下子就从C2C模式跳转到了B2C模式。

        虽然刘墙东说得很简单，但事实上，这就是京东上一辈子成立京东自媒体时慢慢摸索的道路，从一城一地开始，慢慢地扩张。

        京东的发展，就是按着这个模式一步步稳打稳扎，从中关村开始，慢慢扩散到整个燕京，然后建立华北仓，辐射到整个华北一带，最后以点带面，形成了覆盖全国的大规模仓储物流网络。

        这个模式是成功的，前世京东已经用成绩证明了这一点。

        但是现在，李正一不得不从其他方面来打击刘墙东的信念，否则对于接下来的拉拢就非常不利。

        万一对方谈着谈着突然就坚定信心去做B2C，他就哭都没地方哭去。

        李正一笑着说：“你这想法不错，可惜对于资金的要求太高了，互联网行业讲究的是轻快准，你这一上来就玩这么大的，除非你资金充裕，直接把场面铺开，否则很难。”

        “哦，怎么说？”刘墙东亲自跟他倒了一杯酒，然后互碰了一下。

        旁边章晓龙也露出了好奇的目光。

        李正一说：“很好理解的，按照东哥刚才所说的模式，那是自营。你又有产品，又要销售，又要配送，你知道需要多少配套的体系吗？”

        顿了顿，李正一望着两人思索的眼神，慢慢说：“首先，既然是自营的产品，想要做大，那就必须拥有自己的仓储系统，否则你做不到货源的充足，我敢肯定，你现在虽然做的是实体，拥有自己的仓库，但绝对不多也不大。”

        “其次，你必须拥有销售过程中送货上门的配送系统，既然说到配送，你们应该知道，配送讲究的是什么？配送讲究的是效率，而效率的高低，关键点就在于配送系统的实时机动能力。嗯，所谓的实时机动能力，并不仅仅是快，还有单位时间内的产品投放能力。”

        “别的咱不说了，光说这两点，仅你现在的主战场燕京一地，你想做到，要多少成本？你们有预计过吗？然后慢慢地积累资本，扩张到华北全区域，要多久？你们算过吗？”

        这一席话，两个人听了，是两种反应。

        章晓龙纯粹是听着分析入神，第一反应就是佩服，他在淘宝科技做了一段时间了，自然知道李正一的出身和学历，这是一个野路子出身的互联网人才，凭借的完全是对互联网天生的敏锐嗅觉。

        而刘墙东听在耳中，感受就全然不同。

        他虽然是一个没有太大野心的人，但并不代表不喜欢证明自己，之前想到的这个雏形，是他借鉴淘宝科技，针对本身的生意，暗自琢磨出来的模式。

        现在还没来得及证明，就被李正一给打击了，对方还说得条条是道，连反驳的切入点都不好找。

        在心里反复地衡量了一番，刘墙东不得不打消了心中刚刚兴起的萌芽。

        李正一没再细说，又拎起酒瓶开始给刘墙东倒酒。

        “来，咱们再喝一杯。”

        “干！”

        干掉一杯，李正一主动把话题扯到了当初跟章晓龙商谈的事情上。

        李正一说：“东哥，我之前听老章说，你有在互联网发展的心思，不如这样，咱们合伙做，你看如何？”

        刘墙东愣道：“合伙？你愿意？”

        这不能怪刘墙东惊讶，从前面琢磨的细节来看，李正一的淘宝科技暂时不缺钱，发展势头良好，在这种情况下，一般来说，没人会主动寻找合伙人的。

        除非出于某种需要。

        比如政治资本，比如人脉资本，比如技术资本。

        刘墙东在脑海快速捋了一遍，发现自己没技术没人脉，唯一拥有的，就是那不多不少，两千来万的资产。

        可是李正一的淘宝科技，现在缺的不是钱。

        那是什么？

        刘墙东始终都参不透。

        这时章晓龙也在旁边帮腔，话里话外无非就是淘宝科技那具有无限可能的未来，想以此来打动刘墙东的心。

        李正一接着章晓龙的话后说：“事实上，咱也不绕圈子，东哥应该知道，我让老章联系你，就是为了跟你合作。”

        刘墙东仍然迷迷糊糊，随口问道：“怎么合作？”


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