第167章 谈妥

来到地头，装修现场正干得热火朝天，蹲在旁边店里歇息的李勇第一时间看到开来的小货车，还以为是送货的车辆。等到李正一下车，才急忙跑出来打招呼。

        李正一朝跑过来的李勇说：“里面装修的人怎么比上午要多一些？”

        李勇说：“刚刚问过施工员，他说为了尽快赶出月底的工期，所以申请公司多添了几人，都是泥瓦工，估计干完第一层混泥土封顶就会撤掉。”

        走到门口朝里一看，池国锋当即吃吃地说：“大哥，这就是你打算开的网吧？”

        “对，没骗你吧？”李正一微笑着说。

        池国锋没听出隐含的意思，跟在旁边的温德茂却听得讪笑不已。在此之前，他确实不太相信李正一开网吧的言辞，毕竟开网吧需要采购的东西绝对不止区区二十台电脑，即使后面李正一又加了一台交换机，那也只是为了二十台电脑服务的，对于开网吧来说，一台交换机远远不够。

        现在看到装修场面以及现场规模，温德茂就彻底信了，同时心里暗自吃惊，这么大一块地方，网吧一旦开起来，可就不是几十上百台电脑的事，看这一二层的架势，恐怕三四百台放下去，还有极大的公共空间。这年纪轻轻的的小老板，胃口还真不小，铺那么大的摊子，就不怕亏本崩碎了牙口？

        刚才在店里，人家只谈二十台电脑，而不谈网络设备、服务器等，应该也是在试探他的诚意，中间一旦没谈妥或者有什么不当之处，只怕人家转身就走，一桩天大的生意妥妥地就会跑掉。

        之前不该怀疑的，温德茂心里有一丝后悔，不过既然人家愿意带他来看现场，应该还有商谈的机会，就看自己的诚意是否足够。

        所以温德茂歉然说：“李先生，之前确实唐突，请你别放在心上。接下来的电脑采购，我们这边还有一定的优惠，要不我们另外找个地方，再谈谈？”

        李正一点头答应，接下来的事情在温德茂刻意奉承之下，谈得极为顺利。之前所谈的二十台电脑，温德茂直接给他再降了三百，并承诺一年的免费上门维修服务。

        在温德茂的期待目光中，李正一也口头承诺，等新网吧装修完毕正式开始准备运营后，电脑采购会优先考虑温德茂的电脑公司。

        至于价格暂时不谈，以正式采购时的市场价为准，具体优惠折扣就看温德茂那时候的诚意。并且李正一直截了当地告诉对方，后续电脑采购也不是一次性投入，而是分批购置，所以丑话说在前头，一旦对方的电脑配置和价格存在隐性的欺诈行为，那就不会再有合作的机会。

        二十台电脑，4000元一台，总共需要80000元。李正一的个人资金在本月上旬交付完装修第一期费用后，原本只剩下六万多，好在网吧利润陆续产出，现在又有差不多近10万的现金，买20台电脑足够。

        双方谈妥，李正一预付一万的订金，并交代温德茂，电脑和相关配套设备必须在本月26号之前准备妥当，26号左右接到电话通知后，再送到网吧来。

        临走时，李正一问：“温老板，你小舅子是在跟你创业吗？我看他也年纪不大，怎么没去读书？”

        温德茂瞥了旁边有些尴尬的小舅子一眼，说：“他以前读书读不进去，初中毕业就没再读，后来他姐觉得这样不是办法，就花钱让他去读了三年职高，在里面学会了摆弄电脑。上半年职高读完，我就想着反正店里需要人手，不如让他帮忙看管，总比到处游手好闲要好。”

        李正一赞赏说：“我觉得池兄弟不错，眼力劲非常好。”

        温德茂说：“别夸他，一夸就飞了。”

        池国锋被说得颇为不好意思，连忙谦虚地回应，李正一顺势问他：“你职高学的是什么？电脑硬件吗？”

        池国锋说：“硬件软件都学，其他网络方面也学了课程，只是都不太精通。”

        “做网管吃得消吗？”

        “网吧网管？”

        “对。”

        池国锋不屑地说：“网吧网管又不需要什么太厉害的电脑知识，无非就是硬件会检测判断，无盘系统会管理而已，再有就是网络设备调试，都没什么难度。”

        温德茂见他又开始翘尾巴，忍不住敲打说：“别翘太高，真那么厉害，就去长水给我找工作去，何必蹲在襄宁市。”

        李正一对池国锋的态度倒是不介意，这年代懂点电脑的技术员，多多少少都有一些骄傲的心理。池国锋在职高三年，估计学的全部都是电脑知识，恐怕比他这个马马虎虎才学过半年不到的初学者要强出许多。

        李正一开玩笑似地说：“我新网吧装修应该在11月中旬能好，到时候慢慢扩大规模，可能需要招聘一个全职网管，不知道你有没有兴趣？当然，如果你认为网吧格局太小，会埋没你的能力和才华，大可拒绝，我就随便问问。温老板，我公然挖你店里的技术员，你不会介意吧？”

        最后一句是对温德茂说的，公开说出来，是为了打消对方以为自己故意在使招的顾虑。

        温德茂只是笑，不出声，对于李正一招揽小舅子的行为不仅不介意，他还巴不得，说白了，池国锋目前并不是店里的头牌技术员，真正的技术员还是上次给李正一网吧更新游戏的那个人。

        再者退一步说，就算池国锋是店里的头牌技术员，温德茂也情愿，刚才还在发愁怎么样才能全盘吃下李正一网吧的所有电脑订单呢，如果小舅子池国锋答应李正一的邀请，别的不说，对方网吧电脑的订单就十有八九不会旁落。

        要知道，李正一网吧规模摆在那里，一旦真正发力，需要的电脑台数起码在四百左右。一台就算给个最大的折扣，少赚一点，再加上其他配套设备，这一批订单少说都有十几万的利润，比自家电脑公司一年的纯利润还要高，何乐而不为呢？

        不过温德茂毕竟不是池国锋本人，也不能当着李正一的面表现得太明显，所以就站在旁边面带微笑地旁观，任由小舅子拿主意。

        池国锋有些迟疑，没有立刻回复李正一，只说回去跟他姐合计合计。温德茂在心里直接给小舅子竖起拇指，这小子说话做事比以前真要机灵许多，看来花钱给他上职高确实没白费。


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