第206章 粘性

李正一相信，今天前来体验免费上网的传奇玩家们，在没用外挂之前，他们都无所谓。现在一旦体验一天，然后明天让他们再回到点蜡烛三步起跑的传奇时代，绝对没有任何一个玩家愿意。

        不愿意怎么办？

        很简单啊，来正一网吧，有免费的外挂使用。至于其他网吧，不好意思，暂时没有外挂，更加没有免费的午餐。

        这就是李正一真正的目的，用传奇外挂来套住传奇玩家的心，然后推行VIP会员模式。当然，办理会员卡完全自由，网吧并不会利用外挂来胁迫玩家办理，外挂依然是免费的，不分你是否是会员，否则会把名声搞臭。

        接下来，利用VIP会员模式，再施行一系列措施，进一步强化网吧对顾客的粘性。

        外挂一出，推行VIP会员制度会相应的顺畅很多。李正一相信，这里面绝对有狂热的传奇爱好者，他们会为正一网吧的会员制度做一个开路先锋，愿意掏钱的不在少数。

        李正一站在后面一直看着，此时见余志辉频频点头，忍不住问：“怎么样？我说过不会让你们失望吧。”

        余志辉左手大拇指快速朝后一竖，服气地说道：“老板你牛，怪不得你刚才敢大言不惭吹牛逼，原来藏有一个大手段。不过话说回来，这传奇外挂真的只有你一家网吧有吗？如果其他网吧也有，你的算盘照样打不响，顾客该流失的照样流失。”

        李正一嘿嘿一乐：“目前来说，青云区绝对只有正一网吧有，或许别的城市会有类似的外挂，但我敢保证，就算对方有，肯定也没有这么多的功能，有个免蜡就了不起了。”

        余志辉泼冷水说：“以我对游戏的了解，你这个优势恐怕保持不了太长的时间。”

        “你难道不知道一步先步步先吗？”李正一自信地反问，“外挂优势本来就没打算保持多久，只要打响了正一网吧的知名度，还怕缺少玩家？”

        “服了。”

        余志辉再次竖起拇指，真心实意地称赞。

        正要再聊聊，吧台林文星在喊：“李哥，副食品送来了，过来结账。”

        “来了来了。”李正一跟余志辉四人打个招呼，再一次交代让他们，下机时务必去网吧办理会员卡，顺便把答应他们的免费上网时间给计入卡内。

        副食品送货是昨天联系好的，送货的还是批发市场的那一家老板，前几个月帮李正一顺便带货的老熟人。

        李正一把罗伟叫过来，让他召集散布在网吧各个角落、正跟玩家吹得不亦乐乎的几个混混，一起去门口搬副食品，然后往吧台后面的货架上铺货，多余铺不下的，就存入吧台旁边的小仓库。

        李正一指挥着他们正在干活，时胜杰这时从机房内忙完出来，拍拍手说：“好啦，没问题了，这个外挂能够保证你一个月左右的功能优势，一个月之后可就难说。”

        “老师辛苦了。”李正一连忙顺手从吧台零售区货架上拎过一瓶红茶，递给时胜杰，“能保证一个月的优势，我就心满意足了。再说，你也知道，外挂免费才是网吧最大的优势。”

        时胜杰接过饮料喝上一口，笑着说：“你知道就好，没什么事的话，我先走了。”

        “现在就走干吗？”李正一挽留说，“你特意赶过来，还一刻都没玩过，先体验体验再说，电脑多得是，你怎么玩都行……那边包间，全空着呢，我们去玩玩。”

        时胜杰摇头说：“我对这些玩意儿不感兴趣，早在石器和千年的时候，就把这些所谓的网络游戏看得很透彻，翻来覆去无非就是那些招数，毫无新意。”

        “这么说，你是特意跑过来帮我忙的吧。”李正一颇感难为情，“老师啊，你这样会让我更加不好意思，做外挂免费，还包上门服务，如此下去，我都不敢再去找你。”

        “说那么多干吗？”时胜杰边说边往吧台外走，“今天是没时间玩，下次来了一样可以玩的。原本来的目的就是给你送个最新的外挂，看你没弄好，就顺便帮个忙。”

        “那好吧，我送送你。”见时胜杰不似作假，李正一只好答应，欠上的人情，只能过后找机会再弥补。

        交代林文星暂管网吧，两人出了大门，朝路边站牌走去。

        时胜杰边走边问：“你开网吧的路子不错，我估摸着不出两三年，就能攒下一份不小的家当，有没有想过，未来的路怎么走？”

        李正一一时摸不透时胜杰问话的用意，便反问：“老师怎么突然这么问？”

        时胜杰摆摆手说：“没其他用意，随便问问……你也不要老是叫我老师，我虽然比你大上六七岁，只不过给你培训了一些电脑方面的入门知识而已，实在有点愧对老师两字。”

        李正一嘿嘿笑：“一日为师终身为师，所谓师傅领进门修行在个人，作为老师，本来就只管教入门知识。”

        “你就贫吧。”时胜杰乜视他一眼，“让你别叫就别叫，你难道想把我叫老？再叫，我就不给你网吧维护外挂。”

        “……”

        这一招击中要害，李正一没想到时胜杰还有如此顽皮的一面，不得不从善如流：“那行，我就不叫老师，叫你一声杰哥如何？”

        “随你。”

        只要不叫老师，时胜杰无所谓，过了片刻，突然感慨说：“看到你现在这点年纪，却开始打下偌大一份家当基础，想想自己这些年，真是惭愧无比，愧对亲朋啊。”

        这思维跳得比较快，李正一不知如何接口，半晌才说：“杰哥，我知道你是一个有本事的人，暂时的沉寂，不代表一辈子的沉沦，只要你愿意，我相信你不会比任何人差。我这点小家当没啥了不起，看着唬人，其实在真正的有钱人眼里，九牛一毛都不算，这个世界上，俯视我们的人比比皆是。”

        “所以我才问你，未来的路，你打算如何走？”时胜杰又提到最初的问题。

        李正一沉吟片刻才开口：“不瞒你说，我并没有什么长远的打算，开网吧努力赚钱，无非是不想再继续挣扎在社会的最底层，想着努力地往上提高自己一个层次，让自己的生活和未来，不再为了衣食住行柴米油盐而苦恼。”

        时胜杰笑了笑说：“非常切合实际的想法，不像一个年纪轻轻的人能够说出的话，你比当初的我要踏实得多，好高骛远不是好事，路还是要一步一步，脚踏实地地走稳。”

        “杰哥说得对。”李正一恭维说。


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