第四十三章 好能使你大！

　　那两个外国人特么真是人高马大。

　　艾米辅导员站着才他们坐着那么高。

　　林晨胖子引得众人哈哈大笑之后，两个外国来宾看着众人笑，也是乐呵呵点头，虽然刚才没大听懂。

　　赵教授是个扑克脸，不一会儿他已经开讲了起来。

　　同学们，我们今天的课题是企业要不要国际化的战略，企业国际化化战略的动因，好处等问题的讨论。

　　卡弗亚教授是欧洲著名企业战略专家尤其是善长企业国际化。

　　史蒂夫先生则是比利时动力集团前执行首席官，曾帮助比利时动机集团实施国际化。

　　让我们再次鼓掌欢迎卡弗亚教授和史蒂夫先生二位的到来。

　　讲台下再次发出热烈的掌声。

　　卡弗亚教授和史蒂夫先生又是一脸喜悦的站起来，鞠躬感谢大家的掌声。

　　赵名博教授继续道：“国际化和全球化，是当今企业走出去的热点话题。看一看广告的主题，杂志，书籍，电视，电影无一不充满着国际化成功的案例。

　　我们分析下数据在2年间，世界贸易总额增长了十倍。从3300亿美元增长到约3.8万亿美元，从6年，从3.8万亿美元增长到17万亿美元，增长了四倍之多。

　　管理学对于国际化研究的兴趣则兴起于20世界八十年代，当时在广大的行业范围内，一批批日国企业。从不起眼的公司发展成为了全球的领导者，他们把那些成立时间悠久的民族企业和国际企业的玩家们都拉下了马。

　　日国企业怎么做到这一点的呢，那就是他们实施了全球化战略！他们声称民族间的需求和文化正日益变得趋同化，企业应该在世界各地以相同的方式销售相同的产品。

　　比如他们知道阿根廷和法国不一样，但他们同样对待它们，他们卖给他们相同的产品，使用相同的生产方法，执行相同的公司政策。甚至采用相同的方法，当然使用不同的语言。

　　在二十世界八十年代末期。

　　管理界的目光从国际化移开了，而更多地转向企业重构。

　　这一次，同样受到日国企业成功运作的鼓舞，然而到了20世界九十年代，国际化又卷土重来。

　　技术和经济的发展，也推动了这一浪潮的到来。

　　那些没有利用这些新机会的公司被人们认为是犯了一个战略上的错误，这将影响它们的长期的生存能力，并将受制于人，一些向国际化或者死亡，吃掉或者被吃掉，大一点更好等等的口号充斥于各种年度报告，商业论坛和执行董事的会议中，很多人认为全球化是一个紧迫的问题。

　　这其中日国企业大部分做的很成功，其他国家也模仿，但是对于国际化的问题，人们也提出了一些问题，并且反对千篇一律的国际化的证据开始受到注意，的确并不是所有的公司都能从国际化中取得成功，一些公司已经因为国际化，而陷入困境。

　　当年的巴林银行扩张亚洲市场引发了巨大的亏损，并最终导致其破产，他们的大范围操作被证明失去了控制，当柯达进入日国，试图反击富士时，由于日国的商品分销配送习惯很难改变而问题重重，盛世公司则没有设法从国际化中取得许多足够的协作。

　　下面我们正式进入我们的课题，我们将讨论三个公司国际化的战略的问题，为了使成功的机会最大化，那么首先呢，我们公司为什么要国际化，第二个问题什么又是可使用的国际化模式战略。

　　第三个是如何去管理一个公司的国际化进程

　　这次讨论就是选择比利时动力集团公司作为例子，比利时动力集团现在是一个大公司，它是一个在国际商业出版物中被引用最多的比利这个国家里的公司。

　　让我来问一问比利时动力集团前首席执行官史蒂夫先生，“史蒂夫先生，在比利时动力集团国际化开始进程之前，它有多大？”

　　史蒂夫用英文回答完，艾米辅导员立即即时翻译。

　　“比利时动力集团在它开始国际化之前非常的小，他只是服务于比利时的国内市场，大家知道，比利时其实没有中国一个省份大所以公司发展十分缓慢，发展的缓慢是我们下决心进行国际化的最根本原因。”

　　史蒂夫先生，你说的除此以外别无出路，那听起来像是一个很平常的动机。

　　“是的也许很平常，但稍微不平常的是，在不到十年的时间里，在2000年的时候我们已经发展城全世界第三的独立电力生产商。”

　　“大家听到了比利时用不到十年的时间成为了全世界第三的跨国公司，这是一个了不起的成绩，为了找出成长是不是比利时动力集团走向国际化道路的原因。我们先看看是什么原因推动其他公司进行国际化的原因。”赵教授说道。

　　“卡弗亚教授请你帮我们描述一些。”

　　“好的，推动那些企业进行国际化的原因有，比如比如我的消费者正走向全球，我们的竞争者已经在做了。

　　在我们的全球商业体系中，只有几个大公司才能生存

　　或者向比利时动力集团所说的我们已经渗透了国内市场，除了进军国际市场别无选择。”

　　“那你是怎么评价这些动机的呢，卡弗亚教授？”

　　“那些最初用这些动机来证明他们的国际化行为却最终失败的公司名单可以和成功的公司名单一样长。

　　进行国际化的动机很多很多，关键问题是在走向国际化后你是否能最大化地增加你的商业价值。

　　对一些公司而言，它或许是具有很不错的商业意义，但对其他公司则完全不是。”

　　“好的感谢卡弗亚教授的分析。”

　　“现在管理界认为企业国际化是为了获得成本优势，网络利益或者是学习机会这三个方面的商业价值。”

　　“让我们先看一看成本优势，一个典型的例子就是规模经济，企业在扩大规模后可能降低其单位产品的成本。在国内市场，如果企业做不到以最低成本进行规模生产并且没有诸如产品口味差异或管制等障碍的话，他们就可以考虑进行国际化运作。

　　以欧洲的轿车生产为例，当今的技术已经无法满足一个厂商只在一个国家的范围内进行有限的生产经营，这些企业大就是好的。”

　　说到这里我想问一下同学们。

　　企业大的规模就是好吗？

　　什么样的企业算是大呢？

　　本地的，全国的，跨国的，欧洲的或者是全球的？

　　我觉得与其说大就是好倒不说“好能使你大！”

　　不知道同学们能不能理解我的意思？

　　有没有同学回答。没有的话，我点名了。

　　“犀明同学，好能使你大，这句话你能理解吗？”

　　“教授，我的理解是一个公司的产品，服务可以持续做的好，那这个公司未来一定能做大做强。”

　　“非常好，犀明同学请坐下，你理解的非常好。”

　　“看来同学们都理解了，那我们回到起初说的第一点，好的规模经济像我们刚才所提到的汽车行业，它是可以通过国际化获得成本优势的一个好例子，可以优化生产力利用系数。

　　举一个例子，如果一个生产单元，一天可以生产5000只瓶子，而他只生产了3000只，则它的生产能力就没有得到充分的利用，但是生产额外2000只瓶子的成本还是要固定支付，尽管他们并没有被生产出来。所以通过国际化，企业可以为余下的2000只瓶子找到一个市场，从而提高其成本优势。


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