第192章 要人、要地

91年的11月份，因为产能一般，恒远电子生产的热水器成本能控制在130元/台左右。
  随着如今恢复生产，并且扩大了产能，另外又因为产能的扩大，原材料厂商那边给予了一定的优惠，现在的热水器已经能做到110元/台的成本。
  即使按照现款价计算，恒远电子也有70元/台的毛利润。
  可如果计算上工人工资、公司运营等其他的费用，其纯利润大约在25%。而按照欠款价200元/台计算，纯利润则是有45%。
  算不上很高，可也不算低。
  周海洋一张口，就要求价格下调20%，如果真按他的要求做，那么恒远电子的纯利润就只有25%。
  对于这一点，赵文浩是无论如何都不可能答应的。
  周海洋嘴角一撇，倒也没有因为赵文浩的话而生气。
  做生意嘛，一开始当然会狮子大开口。至于最终谈成什么样，就看各自的妥协程度。
  “那么赵总愿意拿出怎么样的条件出来呢？请赵总注意一点，在浙省，我们宏图能做到的，其他的公司可不一定也能做到。”
  赵文浩的手指轻轻的在茶几上点着，面部表情呈思考状。
  直到周海洋等待得有些不太耐烦之际，赵文浩终于开口道：“承诺年销量12万台，价格为185元/台，账期一个月。
  至于返点，完成任务给予5元/台的奖励；总销量提升2万台，给10元/台的奖励，提升5万台给20元/台的奖励。
  这是我最后的底线，也是将来省级总代理的底线。”
  如果按照赵文浩的方式来操作，只要宏图贸易能够完成12万台的销量，其利润就能达到20元/台的利润，总的毛利润就可以做到240万。
  而一旦达到14万台的销量，其总的毛利润就可以做到350万。
  要知道，宏图贸易可不像恒远电子这样是厂家。
  恒远电子有上千名工人要养活，所需要的人工成本可不是一笔小数字。
  而且那些机器设备的维护、保养，都是需要开销的。
  宏图贸易公司只是单纯的销售公司，他们这样性质的公司最多也就百十来号人而已。
  赵文浩会算这笔账，周海洋当然也会算这笔账。
  从一开始，周海洋也没有指望赵文浩会按照他的要求来做。如今，赵文浩能给出这样的优惠条件，已经算是不错。
  他们是做渠道批发，不直接做个人客户，讲究的是小步快跑。
  只不过，既然赵文浩提出了具体的要求，周海洋总归要装模作样的再讨价还价一番。
  于是，双方之间又是一轮唇枪舌战，最终也就当场签订了协议。
  而恒远电子的第一家省级总代理也就此产生。
  “周总，合作愉快！”赵文浩笑容满面，主动的伸出了右手。
  周海洋同样如此，似乎之前的那场剑拔弩张的谈判根本不存在一般。
  当天晚上，赵文浩宴请了周海洋一行。
  其结果当然是让他们有种宾至如归的感觉——六人上桌，最终全部被抬回了宾馆。
  第二天，周海洋等人直到中午才姗姗醒来，甚至连个招呼都没有打，就赶回了浙省。
  他们真怕了，要是中午再来这么一顿，说不定要喝死在平安县。
  “王主任，目前我们的最大产能有多少？”
  赵文浩两眼眯着，双手揉着自己的太阳穴。
  所谓杀敌一千、自损八百。
  赵文浩昨日喝了至少一斤白酒，要不然有手下人帮忙挡着，他也得被抬回来。
  可即使如此，今天的精神状态也是不太乐观。
  “赵总，目前我们已经是开足马力，工人更是三班倒的加班加点，最多也就能做到1.5万台/月。”王长征回复道。
  赵文浩喃喃自语：“1.5万的产能，根本不够啊！”
  就在昨日，周海洋已经答应，下周就将先行提货5000台，用于各个渠道商那边的铺货。
  可问题是，如今的库存也只剩下了8000台不到。
  如果宏图贸易下周提走5000台，那么其他的客商想要货，就只能平分剩余的3000台而已。
  杯水车薪，根本不够分的。
  王长征有些无语，这时候他才算是知道自己是多么的鼠目寸光。
  当初库存1.5万台，而赵文浩要求继续生产。那时候，他就提出了反对。
  要不是因为资金不足的缘故，说不定如今的库存已经达到3万台。
  可即使是3万台库存，按照目前的趋势下去，也就一个月的销量而已。
  没办法，天天打电话过来咨询的人，依然没有停息的意思。
  其他的不谈，就是销售部每天安排那些客商进行试用都有些试用不过来。可想而知，他们生产的热水器有多火爆。
  而这，也不过距离央视播放的广告上线才短短十多天而已。
  “王主任，明天跟我去县里，咱们找主管经济的李县长谈谈。我们的产能必须要扩大，但现有的土地已经不能够支撑。
  想要盖新的厂房，就必须将隔壁的灯泡厂给拿下。反正他们那个厂也是半死不活的，县里最好是让他们搬走，我们入驻。
  另外，如果要盖新厂房，我们的工人数量还是不够。你明天就开始招聘新的工人，目标暂定为500人。到时候先在老厂房实习。
  等时机成熟了，再调整到新厂区去。”
  王长征赶紧的用笔一一记下，然后又重述了一遍。
  “赵总英明，如果县里能同意的话，我们倒是省去了不少功夫。隔壁灯泡厂就有不小的车间，到时候稍微的改造一番就可以使用。”王长征拍着马屁。
  “还有机械设备，你一会儿将陈伟业找来，我要跟他谈谈。如果继续扩大产能的话，现有的设备肯定是不够使用，只能再次购买。你去吧，抓紧办。”
  赵文浩挥挥手，不想听王长征的马屁。
  至今他依然头疼欲裂，要不是各项事务都需要他来处理，他真就想回去再好好的睡上一觉。
  王长征走了，随之而来的则是陈伟业。
  赵文浩又是一番交代，直到陈伟业知晓了自己的任务后离去，赵文浩才总算是稍微的安静了一会儿。
  也幸好这段时间销量暴涨，并且最初的时候，大部分的客商采购热水器都是采用现款的模式，才有足够的资金来支撑公司的扩产。


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