第13章 有条不紊

如果说现在茶舍还有什么不足的地方，就是缺乏成品茶的陈列，供客人购买。
  我请马路给我提供正山小种和金骏眉的礼盒装，他考虑到我这里的客户需求，推荐了几款价格在200-800一盒的茶叶，包装比较小巧精致，装的茶也不算多，但是有两个优点：第一是当做伴手礼比较好拿，第二是伴手礼的价格如果太贵，客人会犹豫的，毕竟不是品茶的目的，只是送人礼物，而附近的客户大多都是商务为主，价格太高是吃不消的。
  马路推荐了他的表姐给我介绍。他表姐叫赵露思，在福建三明，专门做有机茶的。以大红袍、肉桂、水仙为主，也有有机的红茶。
  赵露思给我发了产品目录和进货价格表，我看了看，有机茶的价格确实有些贵，不过赵露思她们非常聪明，一盒一般就是48克，差不多一两，有6泡，最多也就是96克，12泡左右。
  因为装的特别少。包装也更加精美小巧，有的茶可以直接装到公文包里。
  最便宜的一盒也要200多，如果按照一两200的话，一斤茶也要在2000左右了。
  我特意给赵露思的茶和马路的茶分开，虽然品种都差别不大，但是目标客户不一样。
  马路家的茶价格适中，份量也多些。适合送家人和朋友，口感不错，份量也足。
  赵露思公司的茶是经过欧盟、美国、日本的有机认证的，一盒茶叶从价格上说，看起来不算贵，但份量少，算起来单价很贵了。比如有款肉桂就六泡，不到一两，卖到1000块钱一盒，我进货的价格是5折，这样算下来成本也不低。
  马路很给力，知道我刚创业，慷慨的表示他的茶可以给我铺货，卖完了再结账，给我按照经销商的折扣。
  赵露思所在的公司对经销商的要求比较严格，要一年进货30万，单次采购不低于5万才给经销商折扣，而且要先款后货，不赊账。
  马路给我说了人情，每次我进货超过一万元，就享受经销商的折扣。
  没办法，创业初期，资金紧张，只能欠下这个人情，靠朋友的帮忙，来支撑场面。
  我选了几款包装精美，单价还算合适的茶，我对赵露思的茶也有目标人群，就是送一些领导或者懂茶的客户。第一领导对茶叶的品质和卫生有要求，如果是有机茶，领导喝的就比较放心。第二是包装特别小巧，放在公文包里就合适，不用拿在手上那么张扬，适合去领导办公室。
  还好最近茶舍每天有几百元的营收，还能勉强支持。
  赵露思知道我刚创业，马路也在我这里铺货了，对我也很照顾。不仅很快的发了货，而且还送给我不少样泡茶，帮助我去向客人推广。
  同时徐梦洁也拿了一些生普和熟普的饼茶，同样也是铺货，销售了再结账。
  这样茶舍终于有了陈列在货架上的礼品茶了。
  唐学农也给我建议，把充值客户的优惠也制定了出来。
  客户充值500，就加送150元的消费额度。
  客户充值1000，就送350元。
  客户充值3000，就送1500元。
  充值客户的赠送金额可以饮茶，也可以购买茶叶，但是购买的茶叶只能存在店里做存茶使用，每次饮用就只收基础茶位费28元。
  唐学农说前期不一定有多少充值客户，因为我的茶舍刚开业，客人对我也不是很了解，怕我经营不善关门了，充值的钱退不回来。
  唐学农首先给我充了1000元，对我表示支持，让我不要推辞，说在哪里喝茶都是喝，相信我会做好的。
  高老师和董小姐也充了1000元，这三位是萍水相逢的茶客朋友，才认识这么几天，就无条件的相信我，这份信任和情谊让我铭刻在心。
  我决定他们三个以后带朋友来喝茶，不管喝什么茶，都只收基础茶位费，如果是自己来，就坐主泡台，不收费。
  本来茶叶行当就有一个不成文的约定，如果客人来买茶，坐在主泡台上店主给客人泡茶销售，是不收费的。
  董小姐虽然年纪小，但是已经结婚了，她的老公做工程的，家庭条件很好，也特别宠董小姐，不让董小姐出去工作，就让她每天到处喝茶、喝咖啡、旅游。
  董小姐以后就把我这里当做她的御用茶舍了，还带着她老公戴先生来认门，戴先生五官端正，个子高高的，和董小姐是天作之合，郎才女貌，令人羡慕的伴侣。
  我和戴先生开玩笑说：“你每天让董小姐到处旅游玩耍，董小姐真的不像你太太，倒像养女儿那么宠。”
  戴先生笑着说：“她就像个小孩子，很单纯，我也不想让她参与公司的事情，再说了，她虽然每天到处玩，但都很有分寸，每天做什么都要在朋友圈里显摆，我没时间陪她，让她多交一些志同道合的朋友，喝喝茶、看看书，摆弄摆弄花草，也挺好的。我就希望她一直这么没有压力的生活，而且她确实除了好吃之外，对其他的物质也没啥要求。有茶喝，有美食吃，有书看，也特别好养。”

  董小姐白了戴先生一眼，狠狠的说道：“你才好吃，我只是喜欢美食带给我的快乐。”
  大家都哈哈大笑起来，董小姐确实很爱吃，也很能吃，而且怎么吃都不胖。
  戴先生和董小姐是青梅竹马，两家本来就是世交，父辈之间关系就特别好，两个人还都是考到同一个大学，毕业了就举办了婚礼，董小姐与其说是戴先生家里的媳妇，地位比戴先生还感谢，戴先生的父母自小就是把董小姐当做女儿般疼爱的。
  董小姐没事就带她的闺蜜来喝茶，忙的时候就还帮我招呼一下客人，我干脆就把主泡台的位置让给了她，随便她去折腾，我也不用再花时间照顾她和她的朋友了，自然也懒得在她的充值账户上扣钱了。
  董小姐有天问我是不是要充值了，我说懒得记，没扣。
  董小姐明白我的好意，她也没坚持要充值，而是每次都会带一些茶或者水果糕点过来分享，每次只要她来，茶舍里的气氛都很快乐。
  董小姐很大方，遇到面熟的其他茶客，都会把她带来的水果糕点分一些送过去，茶客们也渐渐和她熟悉起来。
  有时候我要出去办事，只要董小姐在，我就拜托她帮我守一下店，董小姐也不推辞，有模有样的帮我守起店。
  代价就是要给她买水果或者好吃的蛋糕糕点。
  有了董小姐、唐学农、高老师和一帮渐渐熟悉的茶客的捧场，茶舍慢慢的走上了正轨，而且气氛特别好，很多茶客来了都说我这里每天像朋友聚会一样，在这里喝茶很放松。
  真的是人生幸运，能够遇到这么好的朋友。


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