第357章 考考你

陈长生点了点头。销售这东西，陈长生可以说是非常内行的。
        毕竟做生意嘛，就是要将自己的东西卖给别人，一买一卖就做成了生意。
        说着简单，做起来可不太容易。
        “你觉得什么销售呢？”陈长生问道。他要考考这个家伙。
        许远一愣，没想到他竟然开口问自己这个问题。
        虽然他做过销售，但是对销售这一行并不是太精通。
        至于什么是销售这个问题，更是没有考虑过。
        “首先呢，我们要寻找自己的目标客户。”许远硬着头皮解释道，“去顶目标客户之后，我们再根据我们自己的产品特性，向目标客户推荐，从而让他们信赖我的产品，然后成为我的客户。”
        许远说完这句话之后，觉得自己身上开始冒汗了。
        他说的这些东西，说白了就是，找客户卖东西，如此而已，只不过他将这个问题说的十分绕。
        陈长生看着他，嘴角不经意地露出一丝轻蔑。
        这就是他给出的答案吗？
        许远摸了一把额头上的汗，“其次，其次就是，我们以后要维系客户关系，比如说，逢年过节，要经常问候，或者送一些小礼品等等，这样我们的客户就会对我们有很深的印象，然后·······。”
        陈长生没等他说完，直接摇了摇头。
        他不过说的是一些细枝末节，其中很多关键的东西，很多精髓，这个家伙根本就没有讲出来。
        这样的水平，竟然说自己在工作中找不到快感。
        别说在销售行业里找不到快感，他应该在其他行业中，也找不到快感才对。
        许远见到陈长生摇头，更加心虚了。
        他现在是要得到陈长生的认可，却不料，陈长生对他给出的答案，根本就不认同，这就是件非常要命的事情了。
        如果第一印象不好的话，别说自己以后追起陈溪来比较困难，估计自己想留在她们家的公司，难度就会加大不少。
        “第三呢，我觉得我们销售这一行啊，一般情况下，只要，只要。”许远此刻已经紧张的无以复加了。
        他开始有些结巴，并且说起话来，有些大脑短路。
        “只要。”许远讲到这里，长舒了一口气，“只要我们能够有一个好的工作态度，然后，然后我们要坚定信心，就一定能够做好销售工作。”
        陈溪听到这话，心中暗想，还是老爸高明，这么几个问题，就将这家伙为难的说不出话来。
        如果老爸不想让他来自己公司的话，简直太容易了——考核不过关嘛。
        而一旁的吴雨霏也十分的头痛，心中暗自埋怨，往常的时候，许远的嘴巴那么能说会道的，没想到在关键的时刻，竟然不顶用了。
        她暗暗为许远着急，而又无计可施。
        陈长生突然说道，“你说的意思，我大概了解了，我现在想问你，如果将一把梳子，卖给一个秃子的话，你应该怎么办呢？”
        许远听到这句话，顿时两只眼睛直直地盯着陈长生。
        这让他怎么回答呢。
        他在手机上见过某位大佬讲过这事儿，那位大佬说了，根本就不会做将梳子卖给秃子这种蠢事。
        但是，此刻如果将这个答案原原本本地对陈长生说，想必他一定不会满意的。
        “卖给秃子也容易。”许远说道，“我会这么说，看你的脑袋上没有几根头发。”
        听了这话，陈长生心中暗想，这小子根本就没有做过销售。
        单凭他一句话，这单生意肯定做不成。
        他竟然说客户的短处，脑子是不是缺根线啊。
        “你头上没有几根头发，但是你要让你的家人，将长发梳的漂漂亮亮的。”许远又说了一句蠢到家的话。
        陈长生本来是一个一本正经的模样，听了这话，不由自主地张大了嘴巴，这小子是不是疯了！
        见到陈长生吃惊的表情，许远心中暗叫不好，自己一定说错话了。
        “这个秃子，其实是光棍一条，没有家人的。”陈长生说着，伸出一根手指头，在空中摇了摇。
        黄小婉本来是站在陈长生的后面的，她听了这句话，不由得转过身去，他想看看陈长生说这句话的时候，到底什么表情。
        陈溪也觉得自己老爸这反转的也太牛叉了，竟然将许远说下去的思路，直接给掐断了。
        他要不要这么狠啊。
        吴雨霏则暗暗为自己的男朋友担心，他知道陈长生问许远的这番话，一定是对他的一种考察。
        如果能够得到陈长生的认可，那么，许远以后一定能够在公司里大展宏图。
        但是，以现在的形势来看，似乎并不是太理想。
        许远彻底蒙圈了。
        他实在不知道应该怎么回答陈长生的话。
        “这个。”许远犹豫了一下，“那我告诉他，其实，如果用这种梳子经常梳头皮的话，有助于按摩头部，长时间的按摩头部，泽有助于长出茂密的头发来。”
        陈长生对这个答案没有表态。
        作为一个口口声声说自己做过销售的人来说，这样的回答状态，陈长生就不会满意。
        他看着许远，过了好半天才说道，“那我再问你一个问题吧。”
        许远顿时抖了抖精神，他目光直视陈长生，“您请说。”
        上一道题回答的怎么样，已经不重要了，他现在要集中精力，回答陈长生新的问题。
        如果这一道题能够让陈长生满意的话，自己才能扳回来一句。
        虽然，他对第一次来陈溪家做客，陈长生就出一些奇怪的问题考察自己颇为反感，但是，如果自己想进入他们家的公司，此刻只能瘦一点委屈了。
        陈长生咳嗽了一下，“你能告诉我，什么叫做电网式营销模式吗？”
        这个问题就比较专业了。
        如果不是对销售十分精通，或者是科班出身的人，一般人是不懂得这个专业名词的。
        果然，许远听了这个词之后，顿时傻了眼，他根本就没有听说过这个东西。
        他将求助的目光看向了自己的女朋友吴雨霏。
        吴雨霏脸色比他还难看。
        早知道带着许远出来丢人，她就不来了。
        何必遭这一家人的冷眼呢？
        陈溪听了这句话，脸上也是一脸懵，她也没听说过。
        如果不是因为有许远在，她一定要父亲给她解释清楚这到底是什么意思。
        在陈溪看来，陈长生最大的本事就是将自己的产品通过各种手段及时的销售出去。
        没想到，陈长生竟然还懂得这些专业术语，这样陈溪颇为惊叹。
        陈长生看了一眼黄小婉，“你去帮我泡杯茶。”
        黄小婉听了这话，心中有些不高兴。
        她是陈长生的老婆，这没有错，但是，此刻陈溪就坐在身旁呢，他为什么不指使自己的女儿却为他倒茶呢？
        看来这老婆和女儿还是有差别啊。
        不过，黄小婉什么都没说，她快速地泡了一杯茶，然后放在了陈长生的面前。
        陈长生喝了一口，有些烫嘴。
        但是，有外人在场，他也只能忍着。
        让黄小婉准备这一杯茶，陈长生也是颇有用意的。
        通常我们所说的端茶送客，他待会是要端茶送客的！
        就这样的水平，竟然还想追求自己的女儿，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
        但是，因为有吴雨霏在场，陈长生不便发脾气。
        “叔叔，这个我真不知道。”许远说完这句话，刚刚吹牛的气焰一下消失不见了。
        陈长生看着他，嘴角上挂着一丝微笑，“还是要好好学习的，因为，只有学习你才能够在社会上多一份出路，才能够比其他人拥有更多的选择权，不是吗？”
        许远点了点头。
        他虽然没有回答上来这些问题，但是，他的内心是十分讨厌陈长生的，因为，这种说教，许远已经听了太多太多。
        陈长生见他眉毛微微皱起来，于是端茶又喝了一口。
        许远依旧不为所动。
        他根本不懂得端茶送客的意思。
        陈长生心中暗自叹了一口气，自己想要装得斯文一些，无奈人家根本不懂你这一套，看来还是要直接说出来的呀。
        许远不懂，吴雨霏也不懂。
        而耳濡目染的陈溪却明白陈长生的意思。
        她咳嗽了一声，然后悠悠地说道，“哎呀老爸，你真是的，人家雨霏带着自己的男朋友来咱们家玩，你问人家那么多奇怪的问题做什么。”
        陈长生听了这话，顿时一愣，原来是吴雨霏的男朋友啊。
        他不由自主地看了黄小婉一眼，心中暗骂，你个臭娘们，尽瞎说，差点让我丢了人。
        因为，陈长生本来是要打算对许远说，你还是离自己女儿远一点的，因为你根本配不上她。
        幸亏陈溪及时说出了许远的身份。
        “既然这样，你们聊天吧。”陈长生尴尬地站了起来，“我一个上了年纪的人，就不跟你们搀和了。”
        陈溪知道自己的父亲素来有午休的习惯，并且他刚刚端了好几次茶杯，而这两个人根本不懂什么意思。
        “爸，我跟他们出去逛街了。”陈溪说着也跟着站了起来。
        陈长生一怔，随即笑着说道，“好啊，你去吧。”
        他说完这句话，突然想到，陈溪曾经对自己说过，吴雨霏的男朋友来到了江北市，并且打算让他进到自己的公司里来。
        原来就是面前的这个小伙子呀。
        陈长生不由得上下打量了许远一番，而许远的目光则追随着陈溪而去。
        吴雨霏笑着说，“黄阿姨，您看起来真年轻啊。”
        她本来是想打破这个尴尬的局面的。
        没想到黄小婉听了这句话，眨了眨眼睛，笑着说道，“你认为我多大了？”
        吴雨霏随便说了一句，“三十岁。”
        陈长生心中暗想，这个女孩也是个没脑子的家伙，张嘴就说，难道不知道这十分不礼貌吗？
        陈溪换好了衣服，她穿了一身洁白的裙子。
        而许远见到这一幕，彻底惊呆了。他从来没有见过这么优雅有气质的女孩子。
        “爸，我走了。”陈溪打了个招呼，然后带着吴雨霏和许远下了楼。
        陈长生将自己的脚搭在茶几上。
        黄小婉白了陈长生一眼，“能不能把你的脚拿下去，知不知道这很脏的。”
        陈长生没有理她。
        这让黄小婉十分生气，“我说的话，你没听见吗？你平时又不收拾家务。”
        确实，这个家里的家务，陈长生从来不收拾，而陈溪现在回来了，她也跟自己父亲一样，也不收拾。
        黄小婉每天任劳任怨地做家务，一句怨言也没有。
        但是，对于陈长生这种蓄意破坏家庭卫生的行为，她是极其愤慨的。
        陈长生并没有听黄小婉的话，他反而歪着头问道，“小婉，你能不能下一次给我提供情报的时候，消息准确一些？”
        他到现在还为刚刚的事情而懊悔呢。
        许远作为吴雨霏的男朋友来自己家里做客，自己不分青红皂白，一顿乱问，搞的人家很尴尬。
        这种事情发生一次也就算了，如果经常发生的话，陈长生怎么能够吃得消呢？
        黄小婉翻了个白眼，“老陈，你这么说的话就没意思了，当时你是问我来着，我也是这么说的，但是你不能将你的错怪罪在我的头上吧，你想想看，你如果不问人家那么奇怪的问题，人家就不会尴尬了，从头说到位，只有一句话能够解释你的行为。”
        陈长生一怔，“什么意思？”
        “就是说，你这个人啊，心胸狭窄。”黄小婉批评了陈长生之后，摆出一副得意洋洋的姿态来。
        陈长生叹了口气，“我不跟你争。”
        黄小婉听了这话，更加洋洋自得了，当她把目光落在陈长生的脚上的时候，立刻又板起脸来，“陈长生，我已经说过了，你能不能把你的脚放下去！”
        “你刚刚还说我这人心胸狭窄呢。”陈长生笑着说道，“你难道不心胸狭窄吗？我只不过是将脚搭在了茶几上而已，你就这么小气·······。”
        他的话还没说完，黄小婉立刻就炸开了，她站起来，掐着腰，一副要吵架的模样。


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