【799】我们谁最漂亮

　　确认了这个方案可行之后，苇庆凡给高舒欣发了条消息：“到我办公室来。”呗

　　不知道高舒欣是不是误会什么了，几分钟后，她来到办公室门口的时候妆容精致，容光焕发，似乎刚刚补了妆，眼睛也水汪汪的，浑身上下都散发着成熟女人的柔媚气息。

　　不过，当她看到徐声远正坐在苇庆凡办公室对面的时候，神情、姿态又在短暂时间内迅速改变，这让她的气质发生了微妙变化，不再有柔媚的感觉。

　　“苇总~”

　　她轻轻招呼一声，走了进来。

　　“这边坐。”

　　苇庆凡起身，引着到待客区的沙发上坐下来，江清淮大概注意到了从门口经过的高舒欣，不知道是警惕还是体贴的跟着来到办公室。

　　她加快脚步走过来，在苇庆凡身边弯腰拿起茶壶，重新泡茶。呗

　　苇庆凡把徐声远的方案说了一下，高舒欣有点惊喜，从公司走到发布会现场的舞台并不意味着职位的改变，但毫无疑问是又一个展示的舞台，而这一直都是她期待的。

　　因为加入较早，且工作表现优秀、担任了一定管理职责（小组长），她在不久前的职级评定中达到了6级，但这远不足以让她知足，甚至因为差距的清晰而更加具有上进心。

　　三人简单讨论，根据苇庆凡、徐声远、高舒欣的出场顺序，敲定了各自负责的大概范围，具体的情况由徐声远和高舒欣去讨论，然后交给苇总审批。

　　讨论结束，高舒欣先一步离开，来也匆匆去也匆匆，徐声远被苇庆凡留了下来，等高舒欣离开，苇庆凡问：“小米那边有进一步动向吗？”

　　“嗯。”

　　徐声远点了点头，“小米工程机1G、2G运行内存版本都有，供应链那边的小米，也有1G内存的合作……但不一定是小米2。”

　　古诗、古词目前并未独立运营，但公司内部也开始把部分事务进行切割了，小米作为古词手机未来几年最大的对手，动向主要是徐声远在关注，苇庆凡更多注意苹果、三星。呗

　　当然，这是个相对概念，因为对全盘都要有了解。

　　临江仙就是古词3，定价依旧维持1999，不过在起售版本上曾经有过争议，主要是运行内存、机身储存方面。

　　去年的时候，古词2是1G+4G的版本起售，因此临江仙的起售版本，不少人觉得应该要增加到2G运行内存起步，但这又会对刚刚开售不久的鸟鸣涧造成重击。

　　临江仙1999起售，APQ8064四核处理器本身就已经对鸟鸣涧形成大越级了，如果连运行内存也增加到2G，对鸟鸣涧的打击太大了。

　　然而，古词的对手是小米，古词手机在规划的时候不能不考虑小米的竞争压力，小米2可以确认必然会搭载APQ8064处理器的，其他方面配置也会对标临江仙……

　　万一临江仙这边发布了，到时候小米来个同配置、同价格，但2G内存起售，会对临江仙的销售基本盘造成巨大压力。

　　这一点其他人是猜测，苇庆凡却很清楚，原本历史上小米2就是2+16G内存版本起售，呗

　　不过，小米手机早期就是“期货”，原本历史上小米手机在2012年8月发布，但实际上到年底才开始大规模出货，等于是把半年后的配置价格提前发布，用低价和少量发售来维持热度，等热度快开始下降了，成本也降下来了，有利润了，再大规模出货。

　　这是小米手机早期的根本思路之一。

　　苇庆凡对这一点自然清楚，古词手机也借鉴了这样的方式，但又在很大程度上不同，古词1是靠着他个人承担风险，用大规模采购来压低价格，以此换取比小米手机更快的大规模出货。

　　到古词2的时候，古词手机已经具备了议价能力，初步具备小米成熟后运作模式的能力了，这不是说他比雷君更厉害，而是他有把握，而雷君一直都在摸索。

　　同样是参加考试，提前拿到答案的人，和真正答题的人，自然不一样。

　　如今古诗词手机的供应链体系已经基本成熟，结合如今的元器件价格，苇庆凡判断小米手机如果2+16G内存版本1999元起售，那么至少半年之内都不可能大规模出货。

　　到那个时候，已经销售半年的临江仙可以降价来应对小米的挑战，反正已经卖这么久了，具备降价的条件。呗

　　而且，小米2不可能比临江仙晚发布那么久，真拖到8月再发布，黄花菜都凉了，大概率还是跟小米1一样比古词晚一个月，甚至更早发布。

　　如果这样的话，哪怕是“卖期货”，哪怕连续获得了多轮融资，小米打价格战的空间也不会太多。

　　这就可以按照苇庆凡早就制定（荣耀打小米）的策略来应对：你没货的时候我有货，你有货的时候我降价！

　　不同的是，荣耀打小米是进攻方，小米是守擂者，而现在小米才是进攻方，古词才是守擂者。

　　徐声远把小米那边的动态讲了一下，最终道：“目前看起来，小米2就算不是2G内存起售，2G内存的价格也不会太贵，不排除打价格战的可能……”

　　苇庆凡盘算了一下，提醒道：“得小心我们开完发布会之后，他们提前开发布会恶心我们的可能……”

　　小米2起售版本不确定，但大概率同规格会比临江仙便宜，就算是卖期货，不可能跟古词手机同期大规模出货，然而只要发布会开了，就可以抢热度，然后用“更具性价比”来动摇临江仙的意向用户。呗

　　哪怕小米2不能出货，也可以通过每次抢购少量发货的方式来维持热度，进一步打造“比古词手机更有性价比”的标签。

　　“苇总提醒的是。”

　　徐声远大概率已经考虑到了，但还是先赞同，然后又沉吟着努力思考，才接着说道：“我们的最大优势还是可以现货，就算小米这样做，总是抢不到现货，肯定会有大量用户转头来买我们，毕竟到时候小米2加价肯定很厉害，还不如直接买我们的……

　　“到时候我们趁势宣传，甚至把一部分运作方式讲出去，宣传小米朝三暮四的戏耍用户，直接把他们的品牌搞臭。

　　“退一步来说，就算临江仙短期销量受阻，只要古诗品牌的形象树立起来，生态建立起来，就可以反哺古词……古词只需要守住就可以了，何况市场还在扩张，临江仙的销量至少不会比古词2差，甚至差一些也没有关系。”

　　徐声远分析了一番，然后保证道：“按照目前的情况分析，我对这一点很有信心。”

　　他这番话已经跳出了临江仙和小米2，甚至是古词和小米两个品牌的较量，眼光非常长远，苇庆凡颇感欣慰，点点头，夸赞两句，又叮嘱道：“也别轻敌。”呗

　　“嗯。”

　　徐声远郑重点头。

　　此前的会议上，众人曾经讨论过这件事情，觉得小米大概率会是2G+8G版本1999起售，可以比较好的平衡各方面的考量。

　　古词比小米的议价能力要强很多，自然也可以做到2+8版本1999起售，但是，这样利润要低很多。

　　公司现在需要利润！需要巨大的利润！

　　小米公司现在几乎可以直接说是没有渠道、没有售后、没有研发，员工的工资也远不如古诗词，，但古诗词公司不一样，渠道、售后、研发、高工资，都需要大量资金，尤其是今年又要自研处理器，这都是公司运营、制造、销售的成本。

　　没有足够的利润支撑，真的扛不住。呗

　　徐声远离开之后，江清淮很快重新进来，清亮明眸与他对视一眼，走过来收拾茶盏，有点奇怪的柔声问道：“你好像很看重小米啊？我觉得他们没这么厉害啊，小米1、1S、青春版，都没卖过我们啊？现在还要用我们定制的处理器。”

　　她确实很奇怪，因为几乎还没看到过苇庆凡这样重视一个对手，甚至很罕见的不那么自信，这种情况就算是主导古诗手机，要直面苹果、三星这种国际巨头的时候都没出现过。

　　“当然看重啊。”

　　苇庆凡叹了口气，他确实有这样的感觉，笑了笑解释道：“苹果、三星，我大概能猜到他们的下一步动态，这种国际巨头，很少会跟着别人的脚步来改变自己的节奏，但小米不一样，最重要的是，小米也是国产品牌。”

　　“啊？”

　　江清淮更加不解，“国产品牌怎么了？”

　　“成熟的赛道里面，想要动摇巨头的地位几乎不可能，每一个巨无霸企业的衰落，都是被另一个赛道的对手赶超的，就像是苹果超越诺基亚，如果是在原本功能机的时代，谁要想超过诺基亚，几乎就是个天方夜谭。”呗

　　苇庆凡靠在沙发背上，是解释，也是感慨，“但换一个角度，更大的角度，现在是中国在发展，在赶超原本的发达社会，这个时候国内的企业，至少是在快速崛起的行业，比如手机行业里的中国企业，是最具有创造力，也是最求变、策略调整最快的……

　　“苹果、三星面对我……和古诗词公司的出现带来的变化，应对策略可能要迟缓一些，但国内的这些公司，小米、魅族……算了，口误，没有魅族，华为、OPPO、VIVO、金立、锤子……这些公司的应对是最快的……”

　　苇总说着，长长的舒了口气，“整天被这些人盯着，压力很大啊！鬼知道这些人会怎么变招……”

　　江清淮看了他两眼，歪头想了想，这个动作看起来很黎妙语，却是截然不同的纯美模样，随后展颜一笑，有点娇嗔的意味，拖着长长尾音“哦”了一声，道：“我懂了，就跟《侠客行》里面狗杂种夸别人很厉害那样，对吧？”

　　“骂谁呢？”

　　苇庆凡好气又好笑，他是真的感到压力了，古词手机要追求硬件利润，必然会给原本被压得喘不过气的小米公司发展契机，而他又毫不怀疑小米那批人会抓住这个机会。

　　“你一个马上就要国内市场占有率第一的公司老板，夸别的公司，可不就是‘石破天夸人’嘛！”呗

　　江清淮哼了哼，把茶几上收拾干净，又笑道：“对啦，你《侠客行》看完了吗？我前几天才看完一遍，太好看了，我才发现狗杂种长得好帅，阿秀也好漂亮……”

　　苇庆凡笑道：“没你漂亮。”

　　江清淮脸颊一红，横了他一眼，清亮眸子眨了眨，似乎犹豫了一下，然后道：“我问你个问题啊。”

　　“你说。”

　　“你觉得我和学姐，还有妙妙，还有婉云，谁最漂亮啊？”


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